杂志汇创业家

“那天我们班上完课，大家组织小型聚会，二三十个同学在一起喝酒、谈人生、谈创业，特别开心。当时有个环节，每个人分享自己在创业过程中最困难的一个事情。轮到我了，我说当下就是最困难的时候，（2015年）1月1日有一笔贷款就到期了，大概1000多万，如果在那个时点不能融到钱，或者没有现金进来，我可能十多年的努力就没了，压力非常大。”

李元是北京乐宠科技有限公司（以下简称乐宠）创始人。这家公司围绕着宠物做生意，包括宠物用品电商、宠物社区等。李元在行业深扎了十多年，不止一次经历过项目失败，但这次无疑是他创业以来最危险的时刻。

很多人站起来表态，“这个事情我们帮你解决”。他们当场凑钱给李元偿还贷款。这群刚在黑马营相识的同学，给李元提的唯一要求是：必须竞选班长。

同学们的支持让李元平静了不少，但他还在做着最后的努力。去年12月下旬，乐宠获得了新希望集团的投资意向。“第二次课选班长那一天，在上午新希望的决策会上，我们这个项目通过了，下午就选班长，我原本准备了演讲稿，但一上台就不知道该说什么，就把那天晚上的故事又讲了一遍，很多人都感同身受，它其实是黑马兄弟拼死相救的精神在我们班的一个体现。”

最终，李元得到了大部分的选票，当选为黑马营第十期二班的班长。很快，来自新希望集团2900万美元的C轮融资到账，李元熬过了他创业以来“最长的黑夜”。

“这是一次战略投资，新希望可能利用我们的积累—包括电商、移动社群、大数据—很好地切入这个行业。”李元说，乐宠不仅获得资金注入，还有供应链上的资源整合。

重新聚合

33岁的王乐强是创业十多年的“老手”，最近一个月没少往其他城市跑。他自从把公司交给聘请的总经理之后，就迷恋上了去不同城市拜访同学的日子。这种拜访不是简单地喝茶、聊天，而是就创业项目、突破瓶颈、上市进行深度的、无保留的思想碰撞。

王乐强是福宝贝创始人，他专注于儿童手工娱乐领域，他说自己是彻头彻尾的理想主义者。在黑马营，他为听了陈年、黄怒波、李亚鹏的演讲而激动，而过去他一直窝在郑州创业，跟诸如姐夫、大学同学这样的股东说理想，没人搭理他。

一次课上，陈年问他们，你们最艰难的时刻是什么？陈年讲了自己把凡客从两万人裁至三百人的故事。“以前遇到困难，我一直安慰自己，坚持，等做大了就好了。听完陈年讲的课，我对坚持有了新的理解和定义，我也知道当我的企业越来越大时，也一定会经历和同学们甚至陈年一样的困难，有可能蹲监狱，有可能想跳楼，有可能不敢面对，但我仍然会坚定不移地在创业的路上走下去。”

4月15日，王乐强“流窜”到了北京，和十期二班的同学、西普学院创始人王建见面，探讨公司上新三板的问题。此前，王建的一家公司成功登陆了新三板。“我之前找过券商、会计师事务所仔细研究过这个问题，现在再来找同学—没有利益关系，再听他讲一遍，这事我就定心了。”王乐强说，未来他还将更频繁地出现在北京。他会在北京设立团队开发儿童社交App。“这也是同学鼓动的，他们还提供了办公室。”

“找同类”，这是王乐强参加黑马营的初心。“就像丑小鸭找到了白天鹅，以前创业是一望无底的深渊，在这一刻我踏实了。”当天夜里，王乐强要见两位投资人，他们都是十期二班的同学帮忙介绍的。

黑马营十期二班总共有70名学员，都是创始人。截至4月3日，总共有15位学员的公司获得了A轮以上（含A轮）融资。有意思的是，去年在苏州，十期二班开了一次私人董事会。“那次私人董事会的结论是：要么你把自己干掉，雇个总经理来干；要么你把公司卖了，重新再做一个。我以前觉得自己挺牛逼的，但是上完第一次课，很多人都感觉井底之蛙跳出井了，以前的自信突然崩塌，特别恐慌。”王乐强说。

那次私董会上，李元问王乐强如何选址，客单价、频效、商场层次结构是什么？王乐强一个都没答上来。“我以前从没考虑过这些问题。”王乐强说，“过了一段时间，我重新建立了自信，不再是盲目的自信，而是无论多大的困难都可以挺过去的那种自信。”

把心搞大，是王乐强最深的感受。以前，他认为自己的事业就是按部就班地把规模扩大，最顶峰可能达到百城千店的目标。当他学习了黑马营传授的“重度垂直”理论之后，发现儿童手工娱乐市场其实更大——过去，他只是把店开在大型商场里，而现在他发现住宅小区的儿童社交是一个巨大的未开发市场。

李元也经历了思路的转变，他的公司完成了从扩张到收缩的转型，专注“电商-社群-线下”的O2O模式。“通过在黑马营学习，我意识到单点突破是正确的。现在我做好这100万粉丝就够了，不用想得太大，这就需要很好的产品，而原先我做的产品太多了。”

王乐强和其他同学经常劝说李元，以他的能力去做一个更大的领域，公司价值会比今天做宠物公司大得多。但是，李元告诉他们，做宠物公司是自己的梦想。“我们这群人就是这样，手上托着梦想，同时在实干。”王乐强说。

王文钢比李元、王乐强年纪大不少，但他的梦想是给中央电视台大楼套上“花裤衩”。王文钢是优曼家纺创始人，从国外回来时，他和妻子冯轶被商店里卖的进口浴巾高昂的价格吓到了。他们决定用一种较轻的方式切入一个很重但很大的市场。优曼家纺打破传统家纺市场的分销制，以互联网为销售渠道，将供应链上的用户需求、设计、代工高效率地打通，让家纺产品可以像服装一样小批量、多样式、高迭代频次地为用户生产。

奇人还有张帅，他是微信服务号“请出价”创始人，这是一个被看作“最值钱”的C2B服务号，它在京东股权众筹平台上按照1亿元的估值出让10%股权，很快被全部认购。简单来说，“请出价”将常规的商家标价、用户购买的购物方式逆向操作，搜集用户对一件热门商品的价格区间，再以谈判的方式和商家协商确定最低价格—往往低于常规渠道的标价。当交易没有完成，定金会退还给参与者。张帅和十期二班的同学以及创业导师们分析、推演过各种模式，确立了现在的产品方向：聚焦几类产品、偏重实物。

赵磊是合鑫生物创始人，这家公司专注于人体脊柱健康。通过黑马营的学习，他也意识到了自己的危险。“我们将脊柱康复设备销售给医院，出租给健康管理机构，运营很轻，这样使得企业其实并不具备核心竞争力，因为医院和健康管理机构完全可以直接引进这些设备，从而抛弃我们。”学习完重度垂直理论，赵磊决定延长服务链，以现有资源为基础，打造“脊柱健康整体解决方案供应商”，直接服务客户。

令牌连心

班上的同学彼此成为了创业润滑剂和加油站。李元说：“很多话不能跟合伙人说，不能跟家里人说，甚至不能跟自己老婆说的话，但我们可以跟同学畅所欲言，因为大家都感同身受。我之前比较封闭，其实应该更开放，应该努力寻求外界的帮助，而不能什么事情都自己去扛。其实大家都一样，我那点儿苦算什么？”

李元当选班长后发现，班上同学的互补性很强。“像我这种做互联网的人，其实内心深处会羡慕那些传统的企业家，他们是实打实做起来的，而且战斗力很强，有韧性，敬业。班上有的同学每天5点钟起床第一个到公司，最后一个下班，而且持之以恒在做。”

在黑马营十期二班，每位同学都做了一块木头令牌，刻着各自姓名，当遇到独自无法克服的巨大困难时，可以拿出令牌，全班同学都会尽全力帮忙，但这个令牌每个人一生只能使用一次。

“我们感觉心里有底了，做事情会更加放心。”王乐强说，“否则创业就像攀登悬崖，很可能一失手掉下去了，不知道会摔成什么样子。”不久前，班里一名学员的公司发生重大变故，从200多人缩减至3人，办公室也从上海陆家嘴搬到了一间仓库里。十期二班专门把班里的能人集中起来，成立了找钱组、找人组、找资源组，帮助这位同学对接各种资源。他们希望这个集体“永不毕业”，彼此成为各自人生中的一块重要基石。

“创业不是为了活着，就是为了成功，我希望成为早教领域教父级的人物。”王乐强的声音突然大了起来—他看到了自己一年之前完全不敢想象的风景。