如何获取一亿海外用户
一款中国人开发的手机应用，在海外以意想不到的速度走红。
文|本刊记者 余一
桌面管理应用APUS诞生还不满一年，但却创造了三个“1亿”的奇迹：产品上线6个月，用户数就达到1亿，月活跃用户超过8000万；产品上线6个月左右，获得了两轮巨额融资A轮1亿人民币，B轮1亿美元，公司估值近10亿美元。
即便在国内创业公司普遍夸大融资额的情况下，APUS的3个“1亿”也依旧显眼，这不禁让人怀疑其数据的真实性。不过，APUS创始人李涛却认为这是情理之中的事情—中国移动互联网国际化的大势已成，华为催化了全球通讯产业基础设施的发展，深圳的手机厂商则催化了全球智能机的发展。路有了，车有了，就缺做软件服务的司机了。
海外是更大的市场
由于APUS主攻海外市场，其在国内并不知名。但提起它的创始人—360公司原副总裁李涛，这位曾经一手打造360移动业务和海外市场的悍将，业内人士都不陌生。
在望京SOHO办公楼，记者见到了这位被业内称为“推土机”的男人和他的团队。李涛的办公室里除了一张简易的办公桌，就是办公桌背后的大书架，简单却又科技感浓厚。一家公司的气质往往与掌门人的气质息息相关。李涛说自己已经为创业积累了十五年：在3721是营销经验的积累，在图吧的联合创业是BD、运营和管理经验的补充，而在360负责移动业务期间，他从零开始组建团队、发布产品，拥有除财务外的所有产品、技术、市场、BD、运营的独立团队，几乎等同于内部创业。
2013年5月，李涛开始负责360的国际业务。到2014年5月，他跑遍了美洲、欧洲、亚洲的几十个国家，也把360海外用户数做到了一亿的规模。
“在2014年4月份给公司汇报国际化的总结和展望的时候，我突然有一种醍醐灌顶的感觉。海外市场的机会大得超乎所有人想象，完全可以再造一个中国互联网，必须把握住这个机会，即使是要放弃360价值几千万元的股票，也要创业。”于是在为360拓展海外市场一年后，李涛踏上了自己的创业之路。
他对于市场的判断是：中国移动互联网在2014年下半年已经处于拐点，已经不可能再经营平台性业务了，8亿用户也已经被过度开发，未来中国的互联网公司只有两条路可走，一条是进入O2O、互联网金融等垂直领域，另一条就是走外向型道路。
在360负责国际业务期间，李涛积累了大量海外市场经验。
李涛说，APUS小而简单，但却定位精准。
本地化定制
虽然看到了大势，但是开拓海外市场并非没有秘诀，否则就不会有那么多公司铩羽而归。
李涛认为，全球化最大的障碍是文化，因此了解当地文化是第一件要做的事。他坦言，如果没有在360的那段海外市场开拓经历，恐怕自己也不敢下这个决心。
“在360的最后一年，我跑了几十个国家，看到了很多在报告中永远都看不到的细节。决定创业做APUS，巴西的一段经历对我影响非常大。2013年末的时候，我在巴西住酒店时，服务员还是用一部功能机，但是2014年初，我再去这家酒店的时候，这个服务员已经换成了智能机，这是市场最细微、最直观的变化，也是最明显的风向标。”李涛说。
他如此划分全球市场：中国是唯一一个8亿用户的市场，此外还有6个2亿用户的市场，分别是美国、俄罗斯、巴西、日本、印度、印尼。
为什么印度有13亿人口，却只有2亿用户？他解释道：“印度有严格的种姓制度，但是没去过印度的人很难理解这意味着什么，当你走进酒店的通道，发现有人隔着几十米看见你，就会把头低下，退到阴影里的时候，你才会明白，13亿的消费人口完全是主观臆想，这个国家有消费能力的实际上只有2亿人左右。而且这个国家交通系统之差，地方保护主义之强，导致印度发展最好的互联网公司是电商，而不是新闻门户或者社交平台，如果不深入当地，这些是永远无法感知到的。”
了解本地文化之后，国际化第二步就是为当地做定制产品。这里值得注意的是，每个国家都有不同的文化、政治、特点，即便经济发展水平接近、语言类似，如果单纯地把项目在两个国家间复制，结局肯定是惨败。
在做本地化定制时，李涛坚决反对在每个国家开分公司，一是因为成本高昂，二是因为中国许多公司的海外分公司都设在华人居住区，不利于了解当地文化。
APUS目前大部分员工都在中国，但是却把本地化定制做得很好。李涛说，他有几个小窍门：首先，团队中有20%是外籍员工；其次，产品在推出时支持25种语言，覆盖面极广；再次，APUS的切入点是工具类平台，文化属性不强；最后，是两个非常重要的产品思想—网络聚集效应和UCG。用“雷达”自动推荐App，而不是人工编辑；APUS为用户解决好共性问题，个性化则由用户自己完成，用户之间也能互相提供数据。
李涛把全球互联网划分为三大市场—美国市场、中国市场和新兴市场。具体而言，美国做理论和概念的创新，中国进行本土化定制后卖到全球市场。“只有中国有足够的人才和能力对全球200个国家进行本土化定制，美国文化太强势，人才也不够，而新兴国家普遍落后中国两到五年，没有能力完成这件事。”
做“走出去”的通道
目前，APUS的产品系列包括桌面、加速、消息精灵等多款应用，其中最出名的就是APUS桌面，APUS也常被定位为桌面公司。
李涛表示，APUS与其他产品走的完全是两条路，桌面只是最表层的一张脸，APUS想做的是用户系统。
“安卓本质而言是一个围绕机器设计的操作系统，很少考虑用户体验。而苹果的系统是以用户为中心进行设计，称之为用户软件系统，这是苹果手机比安卓更好用的重要原因。APUS的本质就是在安卓系统上重新以用户需求为中心，设计了一套用户系统。”
李涛举了一个例子能非常通俗易懂地解释APUS正在做的事情：“两个人打官司，双方必须都有一个代理律师。如果我直接面对对方的律师，亲自去打官司，那结局肯定不好，因为双方的知识构成和经验完全不对等。安卓为什么体验差？就因为用户是直接面对机器的代理律师，也就是工程师为机器设计的操作系统。而APUS想成为用户的代理律师，由APUS和操作系统交流，用户只要享受最简单的操作就可以了。”
APUS为了实现傻瓜化操作，对安卓系统进行了多种优化，例如通过对用户App使用习惯的分析，将用户最喜欢的App实时展示、自动分类，省去定期管理桌面的烦恼；通过基于地理位置和关系链的雷达功能，查看附近用户使用的应用；此外还有移动搜索、单层桌面、壁纸UGC等特色功能。
“APUS能在海外这么受欢迎，就是因为它小、快、简单，在低内存手机上也能快速运行，满足了大部分用户的基本需求。”李涛说，“APUS的诀窍就是精准的产品定位，不靠预装，也不花钱买用户，实打实地用产品吸引用户主动下载。”
截至2015年3月中旬，APUS用户量已经超过1.2亿，分布于北美、欧洲、南美、东南亚等多个地区，而中国用户却只有不到50万。
当下，李涛并未考虑要不要回中国，他的梦想是帮助更多的中国企业走出去。
“我希望APUS能成为中国互联网公司走出去的重要通道。虽然现在中国企业也能通过谷歌、脸谱、推特走出去，但这些都是美国人的平台，中国人的平台特别少。APUS希望能通过自己国际化的平台，帮助中国企业走向国际化，为他们提供最好的帮助和资源。”李涛说这是他未来的梦想。