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主持人：徐徐君（成都市中级人民法院法官，微信公众号“徐徐道来”的创始人）

法律书签　风险

所谓风险，是面对未来的不确定性。而风险的大小，则是世界给我们呈现的某种情况出现的概率大小。不同的商业模式，人们总结出不同的、最大限度降低风险的方式。因此，在这个大千世界，不仅需要我们有一双善于发现风险的眼睛，而且需要我们拥有降低风险的系列方案。

有这样一份买卖合同：张三在年初时向李四订购了全年的货物，李四将单价从46元减至38元，总价为437万元；李四按季度向张三供货，并将货送到指定地点；如李四未按时供货或解除合同，须补偿张三从其他渠道进货的合理差价并承担违约金。

生活中，我们经常能见到类似合同，但我们往往忽视了一点，张三和李四订立合同时，买卖的不仅是货物，还有风险。

李四为什么降价？因为张三的订货可以有效地帮其降低库存，同时保障他的工厂在未来一年内可以不断运转。这不仅降低了货物积压的风险，还降低了机器空置的风险。同时，张三还获得李四的资金，获得资金的占用利息以及其他可能性。李四在背负降价风险的同时，可以降低另行缔约所可能产生的履行不能的风险，可以稳定地进行销售规划，获得产品涨价时多赚钱的可能性。

我们常见的买卖合同中都包含着风险因素，如国外某航空公司会通过期货市场购买原油，卖家承受涨价的损失，避免降价风险；买家避免涨价风险，承受原油库存的风险。产品代理也如此，代理商从厂家买的不仅是产品，还有库存风险，接下来还有保险，即购买客户发生某种情况的风险。不过，这种风险是以客户出钱买服务的方式进行。

以上这些是我们容易看到的交易风险。再远一点儿，我们还可以看到各种风险投资。天使、PE是我们熟知的。商业战场上，创业是百里挑一的游戏，一将功成万骨枯。因此，风险投资买的不仅是创业者成功的可能性，更是失败的风险。

面对风险，承受风险的一方只能任由风险摆弄吗？答案是否定的。公司制度的创设就是个人避免企业经营失败后承担无限责任的方式。在常见的产品交易中，买方会启用一系列“对冲”风险方案。在保险和小贷公司方面，可以通过精算、充分掌握客户信息、风险比例（某种疾病的发病率、劣质客户的比例、坏账率等）、优质客户的入场、优化产品类型（针对不同客户制定不同保费、放贷额度）等来摊薄风险，进而在整体上获取利润。

在对公司的风险投资中，风投会与目标公司在合同中制定专门的风险条款，尤其是在VC、PE的规程中，投资人与股东订立对赌条款，即触发某种条件（净利润时，要求目标公司发起人回购股权，或者优先分红。而在个体培养过程中，形成一系列隐性“抵押”，如由投资人掌握被投资对象的某些把柄，或建立某种强联系，避免被投资对象过河拆桥导致的血本无归。

外面的世界很“精”，但外面的世界不一定都无奈。这取决于你见过多少、思考过多少。