强强合作 共同打造中国白酒命运共同体
2017年3月20日，茅台集团公司、茅台酒股份有限公司董事长袁仁国，茅台集团公司党委书记、总经理、茅台酒股份有限公司代总经理李保芳带领的“茅台”领导班子到达宜宾五粮液集团，受到五粮液集团公司原党委书记、董事长、股份公司原党委书记唐桥，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国等“五粮液”领导班子的接待。这是继2月中旬“五粮液”受邀参观考察“茅台”之后，酱香、浓香两大白酒领袖企业的再度聚首，也是今年酒博会、糖酒会期间所有亮点活动中最为抢眼的一次产业战略互动。
此番“茅五会”，双方就中国酒业发展战略、携手振兴中国白酒等问题，进行深入探讨与交流。同时，五粮液集团原董事长、中国四川金三角酒业协会会长王国春与茅台集团原董事长、贵州省酿酒工业协会会长季克良，共同签署了“川黔酒业战略合作协议”。中国白酒两大领袖企业的两任领导班子，共同开创中国白酒区域整合与企业战略合作的伟大历史进程，这无疑具有划时代意义。
从对抗到融合
计划经济时代，中国白酒产业在生产工艺和企业管理方面“比学赶超”，名酒之间、名酒与优质酒之间交流频繁、和谐共进，使新中国白酒产业彻底摆脱了作坊式生产的落后面貌。
改革开放30多年来，白酒进入了一个发展最迅猛，但也被限制、被诟病、被质疑最多的时期。这期间，既有体制、机制、管理、市场、生产、科技的“创新发展之路”，又有动力衰退、低水平循环的“平庸之路”；既有兼顾改革、发展、稳定的“协调发展之路”，也有不择手段、不负责任的“失信之路”；既有从田间到地头的“绿色发展之路”，也有重市场轻生产、顾此失彼的“失衡之路”；既有敞开胸怀、锐意进取的“开放发展之路”，也有画地为牢、自我设限的“封闭之路”。
这期间，令业界有识之士最痛心的，莫过于名酒之间、企业之间、行业之间因市场竞争而日趋走向保守与封闭，过去的“兄弟”变成了“对手”、过去的“亲如一家”变成了“老死不相往来”，产业的整体发展战略被忽视乃至淡忘，取而代之的，是更多的企业利益、各自为战、以邻为壑、恶性竞争……
2015年以来，茅台集团率先开创了名酒企业间的互访机制，先后完成了对五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡、西凤的拜访或互访，直至形成了这次具有里程碑意义的“宜宾共识”，为构建“白酒产业命运共同体”迈出了关键性步伐。
“宜宾共识”构建“白酒产业命运共同体”
“宜宾共识”透露的重大讯号，让白酒产业为之一振。“宜宾共识”提出五个“共同”：1.共同呼吁国家支持白酒产业发展；2.共同携手走出国门；3.共同积极推进白酒百年老字号发展；4.共同打造“中国白酒金三角”；5.共同担当起民族品牌的责任。
五项“共同”首先对外明确宣示：曾经市场上两个互不相让的龙头企业，而今决定尽弃前嫌、携手并肩，共同肩负起“为白酒产业赢得未来”的历史与时代重任。
一个经济体抑或一个产业，往往可以折射出国际政经大战略的走势与格局。合作共赢无疑代表了中国酒业未来发展的正确方向。全球最大管理咨询机构埃森哲在2015年对全球2000余位企业高管调研后，提出“伙伴经济”概念。
根据研究，在“互联网+”时代，绝大多数消费者都期望甚至要求企业提供更多个性化服务，这必将促成企业间更多携手合作、领悟并践行“伙伴经济”。在这种大势驱动下，企业尤其需要突破传统思维，大胆思考新的商业模式和一切可能的合作商机，以赢得成功与成长。
近年来，从竞争到竞合，从零和游戏到合作共赢；从区域合作到板块崛起、再到产业共振；从资源共享到伙伴经济、再到命运共同体，白酒在最新一轮结构调整中、在经济新常态战略转型下，正显现出产业蜕变的曙光。
自2012年以来，白酒行业经历的这场产业结构、市场结构、消费结构大调整，正让整个产业特别是名酒企业，在这场战略与思维的转型中走向期待已久的华丽转身。
茅台与五粮液的龙头对话，表明白酒行业中的领军企业，在共建“生态系统”战略方面已经迈出坚实一步。在这一生态系统当中，创新的效率将得到倍增，消费者复杂多变的需求可以被实时掌握和满足，酒业的优势资源将进一步被整合和放大，最终让企业发展摒弃单兵作战与自我封闭而赢得更大飞跃。
