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吕新华，生于1951年，浙江诸暨人，毕业于杭州大学，曾任外交部及国务院办公厅秘书，外交部副部长，外交部驻香港特别行政区特派员，全国政协新闻发言人。现任南南合作促进会会长。

“我是一个低调且out的前发言人，听我絮叨会不会乏味？”吕新华在采访前给《环球人物》记者发短信说。这位曾在两会上以“你懂的”回应反腐提问的全国政协新闻发言人，一时红遍中国。采访开始前，他拿出之前写好的提纲，密密麻麻8页A4纸，然后又和记者分享来自他家乡浙江诸暨的特产香榧子：“明天是我生日，就当提前庆祝了吧。”

从外交信使到特派员

1968年，17岁的吕新华响应号召上山下乡。1970年，第一批工农兵学员开始招生，但全公社只能推荐两个人。“当时把上百个小青年招到一个大会议室里，台下坐着各个村的党支部书记，想上大学的人轮流上台汇报思想，然后由领导和年轻人分组投票决定推荐谁。”自荐的人很多，吕新华只讲了15分钟，却得到了一致好评。他本来被推荐到同济大学给排水系，可收到的录取通知书上却是杭州大学外语系。“当时我非常生气，学外语能干什么呢？”大队支书安慰他，说学好外语能出国，吕新华回了句：“出什么国啊，我就当个中学英语老师算了。”

尽管如此，吕新华还是决定把英语学好。大学期间，他成绩优秀，还当了班长，刚毕业便被外交部挖走了。1974年，他被安排到外交部办公厅信使队，一干6年。

外交信使的主要工作是传送国家的机密信件和驻外人员的私人信件，“任务光荣、责任重大，同时风险巨大”。从1958年到1963年，共有6名中国外交信使在苏联执行公务期间坠机身亡。

“当时飞机小，常发生各种故障，光我就经历过五六次险些坠机的情况。”1979年，已担任领队的吕新华带队飞纽约，中途飞机突然出现故障，需要飞回北京迫降。下降时4个引擎中有一个熄火，导致飞机斜着飞向跑道。回忆起当时那一幕，吕新华对《环球人物》记者斜着展开双臂：“下去的时候，我这边的飞机翅膀已经扫到白杨树了。我对坐在旁边的同事大喊一声：‘老焦！坐好！’只听飞机轰隆隆地斜着机身飞入机场，因为没有对正跑道，只能再次拉起，重新降落一次。”

还好第二次迫降成功。和这次比起来，其他都算“小事故”——飞机前轮爆炸、钻雷云中出不来、失速直落2000米……“一次有个冰箱掉下来，把我砸趴在地上，还把衣服撕开了口子，最后航空公司赔了我一件1000多美元的西服。”吕新华笑道。但无论什么危险时刻，他都没有忘记信使队的责任：“人在，文件在！国家机密比我的生命更重要。”另外，他觉得这辈子去过150多个国家，长了见识。

37岁时，吕新华开始了政治生涯中最重要的阶段：为时任国务院副总理、外交部长钱其琛当秘书。其后10年里，给他印象最深的是钱其琛的清廉：“出国访问，每人都有一些小费补贴。回国前，钱副总理总会把剩下的小费上交给大使馆，并让开个收据。整个代表团只有他一个人这么做。”

2003年，吕新华出任外交部副部长，但全面展现他外交才能的还是驻港时期。

吕新华和香港的缘分颇深。早在担任钱其琛秘书时，他就参与并协助设计了香港回归的全过程。2006年，他正式出任外交部驻香港特别行政区特派员。

随后的6年里，由吕新华主推，在大陆与香港之间建立了多个公共外交新平台。他积极与港媒互动，开创特派员公署公众开放日活动，举办外交大讲堂、“香港杯”知识竞赛、大学生外交夏令营等活动。

2012年4月，吕新华卸任。离港前，他以《香港，心中始终有你》为题撰文话别：“能够为扩大香港对外交往、提高香港的国际影响力和竞争力、维护祖国和香港的利益尽绵薄之力，我感到由衷的欣慰和自豪。”

一定得把握好“我是谁”

从香港回来后，61岁的吕新华本以为退居二线可以轻松一些，没想到一个更大的挑战在等着他。

“当时组织上找我谈话，说已经决定由我担任全国政协新闻发言人。我说我连普通话都说不好，怎么当发言人呢？”尽管如此，他还是服从了组织安排。从2013年到2015年，第十二届全国政协的三次会议都由吕新华担任新闻发言人。

“我的前任赵启正在交接工作时对我说，一定得把握好‘我是谁’的问题，其中政协发言人这个身份要占到95%，剩下5%才是自己的风格。发言人说的话要有利于国家发展，有利于社会稳定，要传达正能量。比如雾霾问题，我们既要表达老百姓对环境污染的不满和担忧，也要表达政府层面的高度关切，让大家看到希望。”

每年3月初两会召开，全国政协新闻发布会的时长不到两小时，发言人平均回答十六七个问题，其中有关政协工作的要占全部问题的1/3以上。剩下的问题则来自方方面面，什么都可能涉及。

“在香港时，我经常跟媒体打交道，面对记者时不犯憷。但全国政协新闻发布会是全球直播的平台，心理上还是有不小的压力。特别是一些偏题难题，社会很关心，但我并不了解，问职能部门，他们也无法确切地告诉我答案。比如周永康的问题，记者提问的时候，我可以说不知道，但一共也只有十几个问题，要是有两三个都说不知道，我会觉得很失败。所以要通过技巧回答，但不能说无可奉告。我觉得不能把媒体放在一种对立的位置上。”为了胜任，他背后下了不少苦功。

每年的春节假期，吕新华都是在“做功课”中度过的。“两个月的培训期，从早上8点半到晚上9点半，除了中间两顿饭，午休，星期天下午回家拿一下换洗衣服，我都在做题、看题。要做就要做到最好。”

到了“登台”那天，发布会是下午3点开始，两点半的时候，吕新华坐在会客室里，不停地看手表。“我对旁边的人说，该上台了，就像一次准备已久的演出，我每次都是信心满满，因为我准备好了。”

对于自己的“网红”，吕新华笑言：“我这个人总体上比较严肃，但也有点小幽默，平时也爱打个趣、逗个乐什么的。用网络语言是接地气的表达，但也不能为用而用，那样会很生硬。‘你懂的’‘任性’‘铁帽子王’都是老百姓熟悉的词，用好了能引起共鸣。”

吕新华喜欢“活”的话题，“特别是应景的，整个社会都关心的，让我有一展身手的感觉”。但如果是非常棘手的问题，他就得“像脑筋急转弯一样”回答，答完后甚至会出一身冷汗。“因为既是一个严肃的政治话题，又要符合传统的口径，还要有我自己的语言，到底效果怎么样？”

吕新华有多年的糖尿病史，2013年出现眼底出血并发症。但作为两会新闻发言人，他每年准备期间看题时都要面对一个很大的投影电视，强光刺激着他的眼睛，经常泪流不止。到了2014年和2015年的全国政协会议，他是勉强坐下来发言的。“去年11月，我跟领导说，2016年3月的新闻发言人我是怎么都做不成了。”2015年12月底，他终于卸下了这份压力巨大的担子。

对于自己任新闻发言人3年的表现，吕新华分别打了60分、65分、70分，似乎有点“苛刻”。他对记者解释：“这种场合对我来说是一种大考。其实我自己觉得回答的并不是很好，能考及格就不错了。不过，每年都在加分，我也觉得自己每年都在进步。”

放下身份重新“就业”

卸任新闻发言人后，吕新华继续发挥着自己的能量和影响力，集中精力投身于他一手创建的南南合作促进会工作中。

“在香港担任特派员期间，我每年都要接待很多大使，尤其是我驻非洲南部国家的。我经常跟这些同事聊天，觉得发展中国家，特别是非洲有大量机会，可以让中国企业去那里寻找市场。”

吕新华看到国内产能过剩、企业找不到市场的现状，萌生了一个念头：把最近几年退下来的老大使组织起来，为中国企业走出去服务。“这些大使都在发展中国家工作过，对当地有很深的了解和很广的人脉，尤其是行政上层资源丰富。”

2014年8月8日，南南合作促进会正式成立。经过一年多的发展，目前已经有60多位大使、90多家企业加入。协会定期组织国内企业走出去，选择的国家有三个原则。“一是政局稳定，恐怖主义国家是一定不去的；二是对中国比较友好；三是投资环境较好。有些国家要求占51%以上的股权，中国企业最多只能占49%；有的国家人口只有几百万，就不如几千万人口的国家市场大；有的国家在汇回收益时要扣25%的税；有的要求每来一个中国工人，必须搭配雇佣30个当地人……这些情况属于投资环境方面的，都要事先了解清楚。”

去年，在吕新华的率领下，协会带领50多家企业“走出去”，去了3次发展中国家。第一次去非洲时就有20多家中国企业、40多位企业家参加。每到一国都是主要领导人接见。在津巴布韦，代总统和7位部长一同出席，代总统跟吕新华开玩笑说：“您看，我们都可以开内阁成员会议了。”

“他们都知道中国在搞国际产能合作，需要中国的帮忙。”吕新华说。此外，协会也提供“一对一”服务，“比如某个中国企业在投资中碰到困难了，我们如果有大使在当地国工作过，可以为企业担任顾问”。

现在，这些退下来的老大使在协会里亲力亲为，自己用电脑打字、写报告。“我经常说，大家现在是重新就业，要放下原来的身份。”吕新华笑着对记者说，虽然眼睛不好，看东西少了，但只要还有光亮，就要坚持为国家服务。在杭州，南促会长三角分会即将成立；在浙江，一个面向世界的“南南E投网”正在筹建；“中国海外人才服务中心”马上签订合作协议；“中国企业海外安保中心”正在调研……“我不会让关心我的朋友失望，关键是要做好准备。”吕新华挥着手对记者说道。

记者提问的时候，我可以说不知道，但一共只有十几个问题，要有两三个都说不知道，我会觉得很失败。