杂志汇中外管理

2015年，整体经济形势都在下滑，2016年也将持续。企业开拓增量市场，拓展新客户变得越来越难。众所周知，工程或工程产品类传统企业，与房地产的发展密切相关。现在全国的房地产市场普遍下滑，如果有企业说要开发工程市场，并扬言2016年要像过去翻几番，这是不现实的。

当增量市场止步不前的时候，是否可以重新回到存量市场？如何对客户进行二次开发？企业就必须互联网化。

在互联网大潮的2016年，对于大多数止步不前的企业来说，必须强制推进互联网化，从而实现对客户价值的深度挖掘。

从照明企业到共享平台

在几年前，中易物联遇到了增长的瓶颈，后来我们尝试互联网转型。从早期的全网营销，到开拓线上渠道，再到后来在企业内部强制创造互联网的思维环境，我们迫使企业上下全部互联网化。

现在，我们已经从一家做照明的传统企业转型为一个共享平台了。我们给自己的定位是“智慧城市产品的互联网芯片”，为传统企业进行互联网化转型，从而实现客户价值的深度挖掘。

具体来说，一家传统制造灯具的企业，只要加上中易物联的一个核心通讯模块，利用中易系统物联网平台，这套灯具就变成互联网灯具了。除了产品的互联网化，连同企业的商业模式都跟着发生了转变。

变成互联网灯具企业的好处就是，互联网是万物互联的，这套灯具卖出去以后，灯具使用情况怎么样？灯的寿命有多长？有多少人在使用？这些数据都能对企业后期的决策提供支持。

以前是灯具卖出去之后，这笔买卖就算结束了。而现在是，用户使用情况的好坏直接和企业产生关联，企业可以为用户持续提供服务。

依托这项技术，2016年，中易物联要彻底转变商业模式，我们称之为EOP——E是资金，O是运营，P是合作伙伴。我们基于战略合作，帮助传统企业转型，企业缺技术，我们就负责全程提供技术指导。企业缺资金，专门会有投资人来给企业投钱。总之，最终目的是帮助传统企业将单一卖产品的模式，转变成运营维护模式。

共享是未来社会的第一主题，单打独斗谁都干不过谁。企业应该把自己的优势发挥到最大，通过合作来弥补短板。

互联化的核心是大数据

企业为什么要转型？互联网化的好处是什么？马云说过，未来具有核心竞争力的公司一定是掌握数据的公司。传统企业过去没有数据，而现在掌握数据唯一的途径是网络。通过网络如何掌握呢？企业必须将产品和网络联系起来。在中易物联的平台上，每20秒就产生一个产品的数据，一天有4000个数据上传，最后形成企业的大数据。当我们对这些数据进行分析总结的时候，其结论对企业的决策形成、产品改进以及运营模式都是一个真正的参考。

企业成功开拓新市场的机会已经不大，只有依托互联网收集来的数据，才能实现用户的多次开发，深度挖掘现有客户的潜在价值。让企业和用户之间产生粘性，而粘性的基础就是大数据。在未来，任何一个没有形成用户粘性的产品，都是没有生命力的。

同时，来自用户的行为数据又进一步影响到企业对产品的改进和迭代，最终打造出符合用户需求的产品。

员工管理走向互联网化

2016年，不仅是商业模式要进行互联网转型，员工管理也要互联网化，中易物联所有员工行为的管理都已经实现互联网化了。

我们为此研发了一个类似于微信的“微工作”App。这是一套全新的员工激励体系，它将员工从被动工作变成主动工作，其主要核心就是激发人性中的真善美。过去，企业都是考核员工的业绩，能量化的就考核，不能量化的就作罢。

但如今，我们将人才考核分成德和才，德也可以被量化。例如：某个员工帮助他人做了一件好事，公司的所有员工都会在第一时间为他的行为点赞。每个“赞”都被量化成分值，最后体现在员工的物质奖励上。

互联网时代，很多事情都是瞬间发生的。管理也是如此，瞬间表扬，瞬间批评，员工所做的事情立即得到反馈，而不会等到开例会时才去表扬或批评，这些都是可以实施的。

传统管理强调流程，互联网时代强调的是体育场式的管理，即一个人可以对多个人传递信息，这可以有效避免传统层级造成的信息失真。体育场式的管理，能够让我们从德和才这两个维度，进行全方位的考核和激励员工。所有管理信息即刻全员送达，实现高效公平管理。

责任编辑：庄文静

管理风向标

Q：目前，还有一些传统企业没有开始转型。您对传统企业管理者有什么建议？

A：原来是倡导和鼓励企业互联网化，而现在是你做也得做，不做也得做，必须要互联网化。

Q：那强制互联网化具体怎么操作？

A：强制互联网化有三个节点：第一，思考你的产品如何跟互联网连接起来。不管它能还是不能，先要敢想，没准什么时候一觉醒来就想通了。第二，资源要共享。必须要将你的资源共享给别人，同时也享受外界的共享资源，这是典型的互联网思维。第三，渠道思维要变。渠道一定是要做互联网化的，营销、销售，整个渠道体系必须要有互联网思维，而不能再像传统企业一样跑摊跟点了。