株洲服装产业物联网项目市场风险识别与衡量
文／刘浩
摘要：物联网技术发展到了今天，如何与地方优势产业结合已经成为了非常热门的话题。作为株洲服装市场，已经在全国具有相当强的影响力，被称为中国的十大服装市场之一。株洲服装产业可以在现有优势的基础上，通过结合现代化的物联网技术进一步提升产业品质和服务水平，巩固自己的优势地位。但是物联网项目的投资非常巨大，需要对可能遇到的市场风险因素进行详细的评估，在识别和衡量市场风险各种因素的基础上，去寻找项目的市场风险控制方案。
本文根据株洲服装产业近年来的发展情况以及物联网的技术特点，对株洲服装产业群进行了swot分析，并详细探讨了株洲服装产业群物联网项目市场风险识别和衡量，为制定株洲服装产业物联网项目市场风险控制方案提供了重要依据。
关键词：株洲服装产业；物联网技术；swot分析；市场风险识别衡量
引言
随着国内及国际经济形势的变化，我国作为世界最大的服装产品消费国和服装产品出口大国，服装产业的发展面临着严峻的挑战。
株洲服装批发市场是我国十大服装批发市场之一。株洲服装产业经过多年的运营，已经在包括市场占有率、运输成本、品牌、人力成本、配套产业等方面取得了竞争优势。但在生产企业规模、设备技术含量、产品创新能力、综合管理水平等方面仍有待提高。面对内外的困境，如何利用当前先进的电子商务技术、物流技术构建高效的物联网系统将会成为未来纺织服饰专业市场发展的润滑剂，将会成为服饰专业市场提升整体竞争力的有效资源组合形式。而产业的物联网项目由于投资大，环境复杂，因而市场风险较大。
1、株洲服装产业群的swot分析
1.1 株洲服装产业竞争力优势
首先，株洲芦淞市场在当前激烈的服装市场竞争中，市场占有率具有一定的优势。其次，株洲芦淞市场已经建立二十多个有影响力的品牌，比如：光奇、金盛等。而女裤在国内市场当中的品牌效应更为明显，甚至出口到了俄罗斯、越南等国外市场。再次，株洲共有大大小小两千多家服装加工企业及个体户，有2万多个技术工人，为株洲服装产业的快速发展提供了足够的人才和技术储备。同时，作为二三线城市，管理人员及工人的工资比沿海及一线大城市要低，这使得株洲服装产业在人工成本上具有了一定的优势。再次，株洲的交通便利，具有运输成本方面的优势。株洲在铁路、公路都是重要的中转枢纽，铁路方面，京广、湘黔、浙赣在此交汇，加上刚刚开通的武广高速，虽是内陆城市，但交通四通八达，非常便利。公路方面，京珠高速、沪昆高速、106国道、320国道将株洲与珠三角、长三角及周边各经济带紧密联系，降低了物流成本。最后，经过多年的经营，株洲在服装配套产业的发展方面也有较大的优势。包括在原材料、制衣设备、物流配送等方面，不仅促进了服装产业的发展，同时也增加了株洲的税收，为建设升级版株洲做出了巨大的贡献。
1.2 株洲服装产业竞争力劣势
首先，株洲的服装生产加工企业都比较小，贴牌、套牌、委托加工的情况比较常见，这种模仿式的发展方式，很难在激烈的市场中取得竞争优势。其次，生产设备的技术水平较低，研发能力不够。再次，品牌创新能力不足，没有形成有效的品牌效应。缺乏叫得响的自主品牌，大多采取模仿式手法，靠低价和数量争夺市场。最后，综合管理水平低。市场中不时出现假冒伪劣、恶意压价等现象，严重影响了株洲服装产业的整体形象，对未来服装产业的定位与发展产生了非常不利的影响。
1.3 株洲服装产业的机遇
首先，随着中国经济的稳步增长，国民收入也在快速增加，人民对服装的需求越来越高，个性化趋势也越来越明显，这为服装产业的升级和发展带来了新的机遇。其次，近年来，株洲市政府对株洲服装、醴陵陶瓷等传统优势产业的发展越来越重视，想通过传统优势产业的发展带动城市整体经济的增长。前期，政府对芦淞服饰城加大了投资力度，对内外部环境进行了一系列改建，环境的改善给株洲服装产业带来了良好的发展机遇。最后，东南沿海及一线大城市的服装出口难度越来越大，而人力成本却越来越高，这必将导致沿海及一线大城市服装产业的先进技术及人才回流。株洲与这些区域联系紧密，又有地理交通物流等优势，株洲服装产业可以利用这些机会进行产业的技术升级及人才招募，提升企业的竞争实力。
1.4 株洲服装产业的威胁
首先，在打造升级版株洲的过程中，为了提高人民的生活水平和质量，工资水平越来越高，使得劳动力的成本也在不断增加，同时，原材料的成本也在逐年递增，这些现象提高了株洲服装生产的成本，降低了株洲服装产业的竞争力。其次，全球经济的疲软，中国经济增长放缓，原来以出口为主的沿海服装企业纷纷转为内销，对株洲服装业的发展也带来了巨大的挑战。最后是地理因素，虽然株洲是中南地区最大的交通枢纽，但作为一个内陆的二三线城市，在吸引投资和人才方面的劣势还是比较明显的。
2、株洲服装产业群物联网项目市场风险识别
株洲服装产业群物联网项目市场风险主要来自四个方面：
2.1 产品服务的变化
服装市场规模大、变化迅速、竞争激烈，导致服装经营者们将注意力更集中于产品个性的塑造，服装产品的特性主要包括以下几方面：随季节变换、受流行影响、地域之间差异、服装款式无专利。2015年，服装行业出现了新的发展趋势，消费者对于低价不再那么敏感，对性价比的关注更为明显，同时，对于服装行业的服务水平要求越来越高，这也是未来服装行业发展的必然趋势。这些变化趋势具体包括三个方面，第一是产品需求结构有了一定的变化，随着人们生活水平的提高，人们对健康相关产品的关注日益增强，母婴、教育等产品的需求也越来越大。第二是经济的增长放缓，使人们的消费更趋理性，产品的需求上更看重性价比，企业会需求更多的个性化来刺激消费者需求，比如日本的优衣库、美国的GAP就是很好的代表。第三是互联网的快速发展，使服装网购现象越来越多，价格竞争已经不是当前服装产业竞争的最重要因素，如何针对目标客户群体，提供更个性化的产品和服务才是重点。
产品服务的变化对株洲服装产业群物联网项目的发展有着非常重要的影响，毕竟作为物联网技术的应用最终体现在服装产业的产品和服务上，如果不能准确把握当前及未来服装产业的发展趋势，那么物联网项目的效率无法体现，反而会在巨大的投入下，举步维艰。
2.2 下游市场特点及构成
株洲服装及服饰产业群涵盖的产品大类非常丰富，包括服装、鞋、帽、皮具、箱包、小商品等多种类型，而作为服装小类又可以细分为男装、女装、童装、老年服装、裤子等多个品种。这导致在下游市场中，形成了许多不同定位的市场细分，如以女装为主的华丽、智超；以男装为主的环洲城；以童装为主的银谷门；以鞋子为主的星通；以箱包为主的株洲皮具城。这些不同的定位市场混合在一起，相互互补，构成了株洲服饰产业的主体。
产品的准确定位必须经过充分的市场分析，在今后的经营中得到论证。作为下游市场甚至到最终消费者市场需求的特点及变化会决定项目最终的服务对象和目的，所以在株洲服饰产业物联网项目中应充分了解下游市场的特点和变化。
2.3 竞争者
在国内，作为株洲服装产业的竞争对象主要是经济比较发达的沿海或一线城市，在物联网技术方面也会相对比内地更为先进。目前株洲已经在服装电子商务方面有了较大的投入和发展，比如株洲的经天纬地公司是阿里巴巴授权下，由株洲市政府直接财政投资的以株洲服装产业为重点的电子商务项目，这将为株洲服装产业的物联网项目打下坚实基础。相对于其它竞争对手，株洲的服装产业需要及时了解对手的发展情况，针对性的制定自己的发展战略，形成差异化优势。
2.4 市场外部环境
项目的发展和成败离不开市场外部及内部环境的变化。近年来，从国家到地方政府，大力发展以电子商务、物联网为代表的先进技术结合地方优势产业的趋势是非常明显的。在经济方面，虽然预测2015年我国GDP指数为7%以下，有放缓的趋势，但国家总体的经济形势是良好的，居民消费指数稳定增长，2015年8月的CPI为102，同比增长2%。环比增长0.5%。消费者信心指数稳定，2014年湖南居民可支配收入为17622，增速为10.1。技术方面，随着物联网技术的日渐成熟，物联网应用也越来越广泛。目前在许领域都在进行物联网项目的积极尝试，包括：电力、交通、物流、医药、家居、金融、工业自动化等。地理方面，株洲服装产业群地处株洲火车站附近，是中南地区最大的运输枢纽，地理位置便利，随着长株潭轻轨2016年年底开通及已经开通的武广高铁，株洲服装产业在物流配送方面有着非常便利的优势。但株洲是一个三线城市，在投资吸引、人才吸引等方面会有较大不利影响，同时，市场坐落于老城区，市场的扩张会受到一定的限制。
表4.1 市场风险衡量
3、装产业群物联网项目市场风险衡量
在确认对公司有显著影响的市场风险因素以后，就需要对各种风险因素进行度量，即对风险进行定量分析，明确各风险因素出现的概率，以及出现后的危害程度。
通过上面对四个主要风险因素的识别分析，我们将它们放入到下列的表格中，更直观的感受不同风险因素对项目的影响。见表4.1市场风险衡量。
通过大量的走访调研，针对株洲服装产业的各种风险因素分析后，我们发现，产品服务和下游市场的变化对项目的影响最为明显，出现的概率大，同时危害程度也很高。株洲服装长期以中低端市场为主，近年来虽然有向高端市场转变的趋势，但这种转变能否被市场、消费者所接受，还值得观察。而一旦项目在产品服务和下游市场的定位上出现偏差，后果将非常严重。
作为竞争者变化，出现的概率很大。物联网的快速发展，对在沿海城市及一线城市来说，应用得更快。但物联网技术毕竟只是一种手段，只要我们及时了解对手的变化，寻找与对手不同的定位，形成差异，这种因素的危害程度相对是比较小的。
市场外部环境所包含的因素很多，包括政策、经济、技术、自然地理等等，从目前的情况来看，出现较大变化的可能性不大，危害程度也相对较小。
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作者简介：刘浩，本科，工作单位湖南铁道职业技术学院，现就读于湘潭大学商学院，研究方向：电子商务。