“项目化、实战化、网络化”的网络营销课程改革与实践
关键词：网络营销、项目化、实践
1、项目的意义
《网络营销》是最有活力，最有实用价值的课程之一，门前在高职层次的教学环节中，虽然实训教学部分占有一定的比重，但并没有以企业的实质需求作为实践项目的导向，脱离了企业的现实需求，为了实现企业和学生就业的零距离对接，我们在课程中引入广东省阳江市当地企业的项目来让学生实践并作为考核指标。在网络营销课程改革中，我们基于“教学项目化”、“实训实战化”、“资源网络化”的课程设计理念，对课程设计的内容、教学、实训、考核、教学资源进行了改革优化，基本实现理论教学与实践教学等资源的共享，对教师、学生、合作企业、学校都有重大的意义。
1.1 学生的意义
（1）本课程改革将企业的项目引入到课程的实训项目，通过项目的实施，不仅能帮助企业完成项目，学生还能获取一定的收益，使得学生的学习、实践兴趣得以提升。
（2）课程将深入项目化教学改革，有效解决传统的理论化教学中教学内容死板、教条、不切实际、机械化等的缺点。并根据工作任务进行学习项目的设置，让学生更直观，直接地学习网络营销的知识，学习效果好。
（3）本课程建立教学资源网站，让学生可以在课余的时间自由的学习网络营销的知识，有助于学生对专业知识的吸收与专业技能的提高，实现了由“要我学”到“我要学”的转变。
1.2 教师的意义
教师通过对课程的改革，深化项目教学，可以解决传统教学内容落后的问题，及时更新互联网的新内容，了解行业前沿资讯，激发教学的活力。引入企业导师，更好的让教师与企业沟通交流，了解最新的市场资讯，开阔教师眼界。
1.3 合作企业的意义
企业是以盈利为目的的经济体，对合作企业来说，企业将产品、项目与本课程进行合作，让学生对企业产品进行网络分销，不仅可节省大量的人力物力并最终盈利，还有助于他们开拓互联网市场，从而加快企业电子商务发展的步伐。
1.4 学校的意义
（1）基于“项目化、实战化、网络化”的网络营销课程改革与实践，能使“工学结合”高效有序地完成，创新了高职电子商务专业教育。
（2）基于“项目化、实战化、网络化”的网络营销课程改革与实践，真正落实了教育部16号文件精神，实施了生产劳动和社会实践相结合的学习模式，教学过程也体现了实践性、开放性和职业性的特点。
2、研究综述
网络销课程改革是基于“项目化、实战化、网络化”的课程改革与实践，依据对阳江渔人基地、阳江手信等电子商务公司网络营销岗位上的工作任务和工作项目进行课程项目设计。主要以打破传统的理论教学模式为主的授课方式，转变成为以企业的实际工作任务，包括网络推广、网络广告策划等为主的实践教学为主的授课方式，让学生在实际工作中掌握网络营销的理论知识，掌握网络营销的能力。
课程内容突出对学生职业能力的训练，以“网络推广项目”“网络品牌维护项目”“网络活动策划项目”“网络贸易项目”等工作项目为主线，设计对应的实训项目，理论知识得到充分的实践，重点培养学生的实践动手能力。积极组织学生参加各类电子商务竞赛，如电子商务三创赛，电子商务职业技能大赛等。
教学过程中，电子商务公司项目引入课程进行校企合作，给学生提供丰富的实践机会，并让企业导师给学生进行评价，教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式。
3、现状分析
传统的网络营销教学存在以下几个方面的问题：
1）教学过程中，理论教学占很大的比例，实践教学部分并没有符合企业岗位实际的应用，对学生以后能快速进入企业环境造成严重阻碍。老师缺乏对行业市场和学科前沿的了解。
2）过去的网络营销课程改革主要在课程设计与实训环节，运用实训室的模拟软件进行教学，但是与企业岗位工作实际差距比较大。
基于以上问题，为了使学生掌握网络营销职业所具备的技能，为了实现企业需求和学校教学的零对接，网络营销的课程改革势在必行。
4、项目实施方案及实施计划
4.1 改革内容
继续深入教学项目化，根据阳江各大电子商务公司不同的网络营销工作岗位进行不同的工作任务的设置；引入企业导师，将企业的网络营销相关的项目引入课程的实训项目；优化网络营销精品课程网站，更新教学资源。提高学生实践动手能力，实现高职电子商务专业人才培养目标。
4.2改革目标
① 教学项目化改革，面向市场、企业，根据工作任务进行学习项目的设置，开发与教学融合的课程工作任务。
② 实训实战化改革，引入企业导师，将企业的网络营销相关的项目引入课程的实训项目。构建集“学习、实践、服务、创业”于一体的实训基地，从而拓宽学生动手实践能力，真正实现课堂与市场的结合。
③ 资源网络化改革，优化网络营销精品课程网站，更新教学资源。有助于学生对专业知识的吸收与专业技能的渴求，实现了由“要我学”到“我要学”的转变。
④ 以“教学项目化”、“实训实战化”、“资源网络化”为主线，优化课程结构并开发“工学结合”的网络营销教材。
4.3拟解决的关键问题
① 开发与企业、市场融合的网络营销课程教学项目。
② 引入企业实训项目。
4.4实施方案
① 面向市场，开发与企业工作任务相融合的网络营销教学项目。学生在前修课程网上创业已经开设了个人的淘宝店铺，利用淘宝店铺和引入的企业项目，能很好的实践网络营销的相关技能，并能获得一定的收益。
网络推广项目
学生在前修课程网上创业已经开设了个人的淘宝店铺，那么可以通过腾讯QQ、论坛等网络平台对淘宝店的产品进行站外推广，为淘宝店铺带来流量；并通过和阳江手信文化传播有限公司等企业合作，利用相关网络平台为企业的官网进行推广，企业导师根据实质效果给出相关的评价。
网络品牌维护项目
互联网平台更新日新月异层出不穷，及时利用一些新媒体、社会化媒体来进行营销非常必要，利用微信公众号、直播等新平台来对淘宝店品牌进行维护。并与广东绿业工业集团进行合作，为企业策划一系列的推文发布到公众号和微博账号，增加品牌的影响力。
网络活动策划项目
调查显示，企业对网络营销岗位的活动策划能力要求很高，因此策划活动方案的能力对电子商务学生来说非常的重要，所以除了要掌握网络广告的相关知识外，还要为广东羽威羽绒公司策划一个完整的网络广告方案，企业会选取好的方案签署合作协议。
网络贸易项目
通过和阳江渔人基地企业进行合作，推出校企合作，扶农助学——大学生公益创业项目“荔枝王挑战赛”。学生通过微信app分销荔枝，帮助阳江果农找销路，响应政府精准助农脱贫政策，同时也可以赚取一定收益，解决就学资金问题。通过这个项目可以综合运用到网络营销各种相关的技能。
考核方案设计
本课程考核以形成性考核为主，平时考勤表现20%+10次实训作业40%+企业项目40%。通过第一次课告知学生本门课程考核方式，让学生知道本门课程成绩构成，因此学生会更自主完成作业，而企业项目则一般由企业导师评价给出成绩，有实际销售成绩的项目如荔枝王挑战赛，则根据销量来决定项目分数。
② 构建集“学习、实践、服务、创业”于一体的实训基地
2015年5月，我们开始在新建成的实训楼406设立网络营销 一体化实训室，青年创业中心，为学生实训提供了硬件支持。
③ 资源网络化改革，优化网络营销精品课程网站，更新教学资源。
本门课程已建立了精品课程网站，但由于网络营销信息日新月异，需要及时的更新，所以精品课程网站还需要不断的优化更新内容。
④ 建立以专业培养目标相一致的，以“教学项目化”、“实训实战化”、“资源网络化”为核心，优化课程结构与本地电子商务企业深度合作，开发工学结合教材。
4.5实施方法
① 文献研究法。广泛查阅相关的文献资料，对已有研究成果进行梳理，作为本项目研究的理论基础。
② 网络与现场调查法。利用互联网调查电子商务企业对电子商务人才的需求状况，深入广东省内电子商务相关企业和实训基地，了解企业对电子商务网络营销型人才的需求状况，在此基础上制定网络营销教学和实训项目。
③ 个案分析法。通过对阳江职业技术学院电子商务专业学生的个案分析，总结归纳开发适合学生的网络营销教学实训项目。
5、特色与创新
基于“项目化、实战化、网络化”的网络营销课程改革与实践是高职大专院校跟据企业、市场对网络营销人才的需求提出的一个适合高职院校的项目。它没有走本科以理论研究为主的教学模式，也没有走中职院校以操作为主的教学模式。而是开创了适合高职院校学生水平的教学模式，贴合企业需求，在实践中掌握相关理论、技能，解决企业实际的工作项目。其特色与创新具体表现为：
1）教学内容体现了项目化与实践性
根据市场，企业的需求设计了与企业实际岗位相融合的课程。打破了传统教学模式中以理论为基础的课程设计，实现了“工学结合”的教学理念。
2）实训项目强调了实战化与职业性
学校与企业深度合作，跟据企业实际工作岗位的需求，培养学生的专业技能、创业能力，开发企业参与下的“企业实训项目”，根据项目要求学生进行实战操作，体现了学生实践操作的职业性。
3）教学资源体现了网络化与开放性
优化教学资源，建立课程网站，实现资源网络化，实现了职业教育向企业、市场开放的特点。
作者单位：阳江职业技术学院。