关键词：中小企业；博客营销；对策
1、博客营销的含义与优势
1.1 博客营销的含义
博客营销是通过博客这种网络应用平台获取流量从而达到企业、企业品牌、公司产品、宣传推广的一种网络营销手段。目前企业开展博客营销的主要形式有：企业自建博客、利用第三方平台开设企业博客、博客营销外包等形式。
1.2 中小企业利用博客营销的优势
1）博客营销目标客户精准
经过多年的发展目前博客细分程度特别高，以新浪博客为例分为娱乐版块、女性版块、旅游版块、时尚版块等众多版块，每个版块下面又分了许多子版块，这样就使得每个营销博客的目标受众特别精准，企业在利用博客进行推广营销时广告效果更加精准，能起到很好的营销效果。
2）一键转载二次传播性强
企业在进行博客营销发表博文学时可以设置是否允许评论，是否可以转载，还可以设置是否同步到微博。评论功能利于受众群体进行评论或发表自己的看法，增强受众人群与博客之间的粘性。同步到微博功能可以使博文的内容同步发布在微博上，把受众群体有效的扩大到移动端。而博客的转载功能和分享功能可以方便受众群体实现一键把自己喜欢的内容分享到微信、豆瓣和QQ空间等社交平台上，形成很好的二次传播。
3）seo权重高，可以获取大量流量
博客在网络营销界一直是被很多seo高手所重视的一块领域，原因就在于博客相比其它营销平台具有极高的seo权重。常见的几大平台也都各具特色，适合各类企业进行博客营销。例如：和讯网博客收录是最快的，也是Google搜索引擎最喜欢的博客，在和讯上发布的博客内容在几分钟之内就可以被搜索引擎所收录。百度空间作为具有国内最大人气的搜索引擎公司背景的博客，自己的内容更具被收录的优势和排名优势。在百度收录好有极好的排名。新浪博客作为目前几大门户网站博客市场中份额最大的一家，更是具有明显的优势，特别是在博客更新上，所以受到了各大搜索引擎的青睐，一般几分钟就能被收录，还有我们经常用的QQ空间，用户群体多，易于转载，用户粘稠度高，但缺点是搜索引擎不收录。
4）营销成本极低
相对于企业其它方面的营销来说，企业进行博客营销的成本极低。特别是利用现有的博客平台进行博客营销，只要在相应平台上申请免费账号就可以了，相比网站推广省去了域名使用费，服务器空间费和网站的数据库维护费用。并且操作也相对简单，用户只要选择适合自己企业的博客样式风格，进行简单的设置就可以开启自己的博客营销，而且中间也不需要任何的维护费用。
2、企业博客营销的价值
2.1 有利于树立良好的企业形象
博客营销的宣传推广是一个感情与信息积累的过程。企业通过长时间的经营与打造博客，顾客慢慢的会对企业或企业产品等相关信息产生一定的情感，从而更容易接受企业及企业的产品。企业博客与顾客进行深入的沟通，发布一些对顾客有价值的文案信息，就会潜移默化的提高顾客对企业品牌的忠诚度，更大程度上树立和维护企业品牌，提高企业品牌推广度。
2.2博客可以增加企业官网网站的曝光率
企业在进行开展电子商务时，都不是通过单一的一种形式，往往会采用多种方式多管齐下，一般企业都会先建立一个官方网站做为自己企业网络推广宣传的主阵地。在官网发布官方企业信息，公布企业的联系方式。与此同时，企业会同时开展IM营销、论坛营销、博客营销、数据库营销等多种其它的营销方式，这些营销方式在进行时统一都会公布官网的地址和信息，所以通过这些方式会把很多零散的流量引到企业官网增加官网的曝光率。
2.3博客可以多种形式全方位宣传企业
企业在进行博客营销时通常有4种营销形式，第一，老板博客，此类博客主要是通过树立企业老板的良好形象，把老板打造成为行业或企业的意见领袖，继而达到宣传企业树立企业品牌的作用。第二，企业员工博客，部分企业要求每个员工自建博客，员工平时围绕企业的文化、企业关怀、企业的各种培训、记录工作的点滴从侧面宣传企业。第三，引导消息者来写博客，比如一家经营减肥产品的企业选择一批准客户组成瘦身营，所有成员公司进行统一的管理，免费提供减肥产品使用，但要求就是每一位成员要开设自己的博客，博客的主要内容就是全程发布自己瘦身的全过程，结果通过这种方式直接产品卖爆。第四，借助名人博客，企业为了快速的增加企业和产品的知名度，搜集大量的名人或网红与她们进行对接，通过支付一定的费用让她们在自己的博客平台上发布公司相关信息或使用公司产品的信息，从而起到很好的宣传作用。
3、企业博客营销存在的问题
博客营销具有以上提到的诸多优势，但是很多企业在利用博客营销时并没有发挥出很好的作用，通过调查发现主要存在以下问题。
3.1 过于商业化
博客广告以其超低的投入成本和惊人的增长速度，开始受到很多企业的重视，纷纷开始利用博客进行推广营销，但很多企业在进行博客营销时，急于求成，把博客完全当作自己的广告投放机。导致很多企业进行博客推广时过于商业化，整个博客是广告里面插播内容，引起用户反感，后期根本就起不到宣传作用。过于商业化就不符合企业的本身，并且会引起阅读者的反感，不利于企业博客的推广宣传。
3.2流于形式，没有实效内容
博客营销的基础在于内容，没有好的内容就很难起到很好的营销效果。博客营销时，好的内容并不是一味的取悦于用户，也不是一味的赞美客户，而应该是真实的，能为客户提供价值的原创的内容。而很多企业在进行营销时，过分注重形式没有实际的内容，博客营销人员过分追求数量，在网上东抄西拼一些文章，这些文章因为是抄过来的所以没任何的新意，这些文章只能叫作伪原创，不会对客户有太大的价值，更不太会吸引更多访问者，甚至会对企业品牌和形象造成一些负面影响。这样的企业博客因为不能长期持续的给顾客提供专业有价值的内容，慢慢的就会失去很多读者，甚至会让读者感觉不够专业，降低企业的品牌形象。
3.3大量发布垃圾内容广告
大部分的博客搜索引擎收录的权重一般都很高，长尾关键词获取的流量也很客观。鉴于这样的一个特殊情况，很多博客营销人员为了能获取好的权重，转载发布些垃圾的广告内容，甚至有些内容是违法的敏感的话题。给博文内容恶意添加关键词堆积，加粗显示关键词、大量出站锚文本链接等，这样的情况虽然有时候可以给企业带来很好的流量，但这样属于作弊，可能被百度检测到，继而给予降权处理，而且可能会被平台封号。
3.4营销手段单一，缺乏创意。
很多企业由于缺乏电子商务专业人才，所以在开展博客营销时，没有计划没有方法，在营销方式上没有创意，简单的开设一个博客使用单一的方式进行博客营销，在营销内容上也是为了节省空间东拼西凑，完全没有个性化创新设计，没有自己的风格也没有自己的观点，同质化现象相当严重。
4、中小企业微博营销实施策略研究
4.1 企业博客定位
企业在进行微博营销时定位非常重要，作为一个博客，一般都有一个主题。经营好的博客，往往都有自己的主题，比如一家经营汽车的企业，可以车友之家为主题，每天更新一些最新的汽车资讯、选车指南、各种车评和一些汽车的保养维护等内容，网络营销人员主题就是进行搜索引擎优化。所以，没有主题的博客是不会被博客平台及搜索引擎所重视的，也不会被收录，所以，企业博客首先主题明确。
4.2企业博客平台的选择和搭建
企业博客在确定了主题之后，企业在进行博客营销前首先根据企业特点、企业营销目的结合企业的营销定位，选择一个或多个合适的博客营销平台。博客的选择有很多，如百度空间、新浪、博客大巴、搜狐、网易等。每个博客平台都有其自身的特点的优势。所以一定要选适合企业的，这样才能做到事半功倍。另外，由于博客的账号是分级别的，所以在开通博客的时候尽量通过内部渠道获取高级别博客账号。
4.3企业博客内容建设
好的企业博客是追求高质量的博文而不是求最多的博文。并且搜索引擎也会青睐那些原创的用心的博客文章，过于商业化的和大批量复制粘贴的东西经常会被平台封号，所以正确的做法应该是进行精心的编辑，将优秀的内容、行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问，并不断扩大影响力，从而达到传播的效果。同时也要兼顾更新频率，要有规律的去更新。保证质量的同时兼顾数量。
4.4充分利用SEO技巧提升博客排名
不管企业是利用博客平台还是自己搭建的博客网站，都是想被搜索引擎收录，获得好的排名。这样被收录有排名后，博客就能吸引源源不断的自然流量了。所以企业在进行博客设置及发布每一篇文章时都要充分利用搜索引擎收录规则和博客平台规则做好标题、关键词、描述以及标签的设置工作。进行关键词的合理布局，争取每篇文章都被收录并获得较好的排名。
4.5增加创意，丰富营销手段
企业在开展博客营销时，要从营销形式、营销手段、营销活动和营销内容等方面，不断创新。营销形式方面：可以尝试利用老板博客、员工博客、借助名人博客、包装网红博客进行博客营销外包等多种形式开展营销。营销手段方面：丰富营销手段，充分利用博客的友情链接，模板，插件等功能。营销活动方面：可以定期策划一些和企业相当的活动，如：开展有奖活动、特价或打折信息的发布、竞拍、线上免费放送产品、提供免费体验、发放优惠券、广告宣传、企业内部宣传、企业与粉丝互动增加粉丝的参与感。营销内容方面：提倡博客内容从图片素材到博客内容完全原创，不抄袭，不拼凑。以质为本不过分追求数量。
总之，博客营销对于中小企业来说具有营销成本低，用户细分程度精准，传播互动性强，信任程度高，口碑效应好；seo权重高，可以获取大量流量；营销成本极低等特点。是广大中小企业前期很好的一种推广途径。企业只要掌握了企业博客营销的策略一定会起到很好的推广宣传作用，给企业带来巨大的经济价值。
参考文献：
[1]王小平.博客营销在企业中的应用策略探讨[J].黄河科技大学学报, 2015.
[2]黄建平.企业博客营销的应用策略探讨[J].电子商务，2014.
[3]刘文燕.企业博客营销策略研究[J].商场现代化，2013.
[4]鲁秀红.一种新的网络营销模式-博客营销[J]. 商场现代化，2018.
作者简介：
马红军，三门峡职业技术学院，工商管理硕士，讲师，从事电子商务、网络营销、网络创业研究。