汉卡火了，却面临意想不到的罚款，而且是巨额罚款。那时，产品半死不活或者奄奄一息，没人来管你，但是你的产品一旦火了，红透半边天，就会每天高朋满座。各种检查的，各种关系拉赞助的，拉广告的……这天谁也想不到物价局的人也来到公司，声称联想汉卡定价过高，是牟取暴利行为，违反了国家价格政策，当场开出罚单100万元。
r凭什么？柳传志质问，心头火起。
r公司哗然，员工们纷纷表示不服，抗议，要求召开新闻发布会，让媒体来评评理，以便讨个说法。员工们群情激愤，柳传志倒冷静下来。
r“你们想干什么？”柳传志反而眼瞪员工，然后转头对物价局的官员笑脸相迎，打发走了物价局的人。为了企业的利益，柳传志压下内心的不平。柳传志知道事情一旦闹大，即使最终占了理也后患无穷。
r但是一百万元真是太过分了，柳传志四处找人托关系，几次亲自到物价局局长办公室拜访，却不得见，不是说出去开会，就是干脆说不在。最后总算通过各种关系打听到一位局长的家，一个晚上带着一个女下属小心翼翼地敲开局长家的门。局长一家人正在吃饭，柳传志与女下属来得不是时候，也没想到局长家吃饭这么晚。或者吃的时间太长了？唉，也搭上那天是星期天，局长又好两口酒。没办法，也只能进去，一百万元可是纯利润，一年下来几千万元的销售额，利润也不过就这么多。进去之后本该柳传志先讲话，但柳传志却一句话说不出来，只是无所适从地垂着两手，站在一边，当然也有“装”的成分。柳传志的性格太宽阔了，在困难面前没有他不具备的东西，他的身上浸透了中国的现实或者也可以说文化。这种场合还是女人行，女下属向局长点头微笑，柔声地陈述。毕竟是家里，不是办公室，柳传志的样子“可怜”，女下属及时卡位，情况果然有缓，局长答应考虑减轻罚款。后来柳传志再带着女下属来局长办公室，办公室也让进了。到过家拜访和没到过就是不一样，物价局最终给减了40万元，罚了60万元。
r这实在是个不小的成绩，多半年的利润回来了。
r柳传志有句名言，叫“你得明白自个儿是谁”。
r这话不是很提气，但是很现实，与“大丈夫能屈能伸”的实用主义观点类似，谈不上高尚人格。但这话又是对的，特别如果现实的就是对的。
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