“红衣主教”周鸿祎：柔道战略里的秘密

作者:陈茜

文|陈茜

360公司创始人、董事长兼CEO 周鸿祎

谈起周鸿祎，“红衣主教”蔑视传统、惯于打破常规的形象跃然而出。他喜欢射击，不求刺激，只为内心安静，瞄准目标，执着前进。除了射手，他还是一位自信的“柔道高手”，他把文字背后的势能加载到自己的一招一式中，而以小博大，以弱胜强背后是积淀,是站在巨人的肩膀发力、努力。

周鸿祎是一位喜欢读书也乐于分享的人。不但喜欢晒书单，对于一些好书，他毫不吝啬地做推荐。在他看来，读到喜欢而有价值的书去做分享是一件很自然而开心的事。同时，他发现，通过写推荐或评价可以促进自我思考，“读书如果不思考，那就是浪费时间白读，还不如不读。”

他最近为刚刚上市的《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》里写了推荐序。

一本书的影响力有多大？

跟在学生时代就喜欢看漫画和小说、曾把《大英百科全书》烂熟于心的埃隆·马斯克一样，同为70后理工男的周鸿祎在学生时代也是课外书读的比较多。1990年，周鸿祎被保送至西安交通大学电信学院读计算机系，那时以高新技术革命崛起的硅谷模式风靡全球，在大学二年级的时候，他读到了一本对他未来在互联网领域披荆斩棘、四处斗法影响很大的书——《硅谷热》。在硅谷的同类著作中，本书算不上是最优秀，但却在最合适的时机成为了宣言硅谷的“科普读物”。他也从这本书里发现国外译著的书大多值得看。通过《硅谷热》，他悟到“在互联网里干，做什么都不如做一个产品改变世界来得彻底。”那时，同为湖北人的“老战友”雷军在武汉大学图书馆读《硅谷之火》，硅谷同是他们心之所向。

今年数据显示，成年国民人均纸质图书的阅读量为4.58本，而周鸿祎每年的阅读量在100本以上，在信息碎片化时代，他认为碎片化的时间利用好，不妨碍阅读。比如每次出差他都会带很多书，并且看书速度很快，有时候飞机上就可以看完一本书。

产品上，他对用户体验有着严苛要求，对于如何选书，他却秉承开卷有益。至于类别上他并没有刻意规划，他相信，“好书肯定都会给你带去收获”。如何判定是好书？他说：“写书如同做产品，而挑书，如同用户挑产品。对你有价值的产品你才会选择使用，书也是一样，大致了解，觉得读了有价值才会去挑。”他会听别人的推荐，也会在机场书店买靠谱出版社的书。

读书要结合自身分析才能学以致用

在遇到一些困难时，他会经常拿克莱顿·克里斯坦森的《创新者的窘境》来学习找答案。这类具有方法论效果的案头书还有经典之作《定位》。除此以外谷歌掌门埃里克·施密特第一本国内引进作品《重新定义公司：谷歌是如何运营的》也在其中。

如果说有一本书最能代表他的商业策略，则属《柔道战略：小公司战胜大公司的秘密》，该书的中文版在2003年出版，由哈佛商学院教授大卫B·尤费和助理研究员写成。书中讲到的掌握移动、平衡、杠杆借力原则，周鸿祎非常认同。相对弱势的企业，如果要想与行业领袖进行竞争，必须利用对手们的块头和力量，以柔克刚，这样的策略他运用得如鱼得水、步步为营。

在周鸿祎互联网履历中，从3721时代与CNNIC的渠道之战，到在雅虎时代，与网易邮箱的用户争夺，继而2006年出任奇虎360董事长，开创免费杀毒软件，重创金山卡巴斯基;再到主打安全牌进入一片红海的手机领域，以及搜索时代与百度的博弈，都在以柔道之术，借力打力，避实就虚。有人把其中一些案例纳入“网络江湖三十六计”的书里，行销于外。

周鸿祎说，自己并非天性好斗之人，但“红衣主教”的战斗力确实让许多互联网大佬都领教过。

由于平时读书没时间写心得，对他来讲读书时结合自身实际进行思考是一种自我修炼。现在作为创业导师、天使投资人，他建议创业者应该多读创业第一线的人写的书并且“不仅要关注他的成功，更要从最初的失败中多吸取经验教训，争取能够有所收获，少走弯路。”

有了工匠精神，书中自有黄金屋

书读的好，用的好，慢慢就会形成自己的思想体系。这位互联网领域的“老兵”说自己是360最大的产品经理，他在2014年出版的《周鸿祎自述：我的互联网方法论》一书里提出“用户至上”“体验为王”的观点，可以说是互联网时代的“工匠精神”。

他认为，欣赏工匠精神，不是说手工做的就是最好的，而是因为工匠对自己的作品上心、精雕细琢，不是做完扔给用户。如果产品不为用户考虑，体验不好，大家一定感觉“工匠”手艺不好，何谈工匠精神。在做360安全路由器时，前期不断打磨，手模出了七个版本，这是360的工匠精神。

谈到360的未来，他说自己不大喜欢给公司定框架，但也不希望公司什么都做，只是希望360能通过科技和产品的创新来创造新的生活方式和需求，进而创造新的市场。那时“黄金屋”不求自有。他希望360员工的创新力和其他能力在这里得到施展，可以对外很自豪地说：“我是360的员工”，前提是360可以为用户和社会做出解决问题的产品，而不仅仅是热衷于赚多少钱。

最近，360搜索宣布“放弃一切消费者医疗商业推广业务”，不论是风口借势还是事后补刀，这种表态至少是正面发声，是一种让社会更美好的努力。不论是写书还是读书，“自利”同时“利他”的意义更为重要。时常翻一翻“红衣主教”的微博，除了产品广告，你或许也会找到关于书的惊喜。

快问快答

《商学院》：您最敬佩的企业家是谁？您会看名人传记这类的书吗？

周鸿祎：我比较喜欢乔布斯，《乔布斯传》也是我比较喜欢的一本书。

《商学院》：关于阅读，您对于当下青年人有哪些建议？该如何培养良好的阅读习惯？

周鸿祎：我主张青年人多看书，互联网时代信息碎片化信息过剩，大家天天刷朋友圈、刷微博，但资讯不等于智慧和知识，书一定是经过作者和出版社精心梳理的内容更有价值。然后读书一定要结合案例，一些书里理论比较强，不结合案例不容易理解。

《商学院》：在360对于新入职的员工，您会推荐一些书籍吗？

周鸿祎：《异类》和《钝感力》。《异类》中提出“一万个小时定律”，分析了很多有名的成功人士比如比尔·盖茨和泰德·伍兹，要想成为高手中的高手，在某个领域成为杰出的专家，一万小时是最基本的投入。《钝感力》一书认为，人在年轻的时候，应该迟钝一点，心粗糙一点，能够承受各种锻炼和痛苦，这样才能让自己多一些积累。

周鸿祎荐书：

《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》作者：[美] 阿什利·万斯

译者：周恒星

出版社：中信出版社

出版时间：2016年4月

《定位有史以来对美国营销影响最大的观念》作者：【美】艾·里斯、杰克·特劳特