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GirLUp女性创业者团队和黄太吉创始人赫畅在GirLUp brunch从一个公众号成长到较有影响力的女性创业社群，GirLUp被模仿的门槛已经很高了。而其中影响力是社群最大的资本。

作为一家主打女性概念的创业服务机构的创始人，吴静本身就是一位“创客”。在接触女性创业者的过程中，她发现女性比男性更需要倾听，需要保护，更需要借助圈层的力量。“GirlUp诞生的初心就是温暖的，我比较理解女生在一个男权社会中他的优势劣势和痛点在哪里，特别是作为少数派的女性创业者，她的思维方式，她所需要的圈层和环境和职业经理人很不一样。不是每个女性都适合创业，但我希望看到女性通过创业去实现财富和精神上的自由，“骄傲而美丽的活着”是我们的口号。我们倡导女性的创业不是很苦逼的，而是像打怪一样，不断的去克服困难，同时也要权衡好家庭和创业的关系。”吴静说。

2014年8月，GirlUp 美女创业工场成立，那时团队只有吴静和一个实习生，平台也只有一个微信公众号。然而，成立之初就获得了黄太吉创始人赫畅、天图资本朱拥华、春光映画CEO楚戈、丰厚资本杨守彬等天使投资人的数百万融资。

在黄太吉创始人赫畅看来，这是一个极具商业创意和价值的创业项目。“未来的互联网和消费行业的变化都是“女性表达”风格的转向趋势，所以GirlUp很可能成为未来挖掘最好的商业模式的利器，并可能将这些项目迅速发展壮大。”

赫畅的预想无疑是正确的，GirlUp在短时间内以始料未及的速度迅速发展。一年来GirlUp举办了60多场活动，链接了300多家投资机构、200余名投资人，在线下联系了2万余名女性创业者，线上影响了数十万名全球女性。

“移动互联网时代影响力即生命力。”娱乐工场创始人张巍说，GirlUp仅在建立的3个月内，已经举办了多场创投活动：创业睡衣派对、黄太吉“宇宙的背面”宣讲、大黄疯大咖封测体验、百名美女创业者核心成员大会、创业假面舞会、百度跨界合作等；每场活动都采用独特、有趣、有意义的方式进行。“我们前期不需要BP就可以和顶级投资人和大咖对话，让女性创业者们充分发挥想法，宣讲项目。我们相信自信，自立，自然的美女，本身就是好的BP（商业计划书）；并且会在这里遇到很多志同道合的伙伴。”吴静说。

2016年1月，GirlUp已完成由艾瑞资本、中国智能和紫辉创投联合投资的1700万的pre-A融资。

不到两年，从资本的角度经历了三次融资，上一轮融资估值接近两亿。“其实没有想到那么快融资，是投资方促使，也有很多新的投资人找过来，我们才逐渐开放了一部分股权。”吴静说。

倾听女性创业者的声音

成立初期，GirlUp做了很多公益性的免费案例。吴静认为，盈利是商业的本质，但不是所有的事情一上来就要赚钱。如果GirlUp一开始就很商业化，那就不会有今天的影响力。正是因为前期做了大量的付出，通过活动，价值观的输出，给别人带来经济利益，自身也像滚雪球一样越做越大。“有一点我们不比罗辑思维和创业黑马等其他社群差，那就是品牌的影响力。”

“我们的软性服务非常多，帮助女性创业者在创业的路上，走好每一步。”GirlUp帮助创始团队梳理商业计划书、战略方向的调整，对接人才资源，提供投融资服务。在这方面，GirlUp会收取部分佣金和股权。此外，GirlUp也会利用自己的品牌，将一些媒体资源共享给创业者。

燕窝互联网品牌小仙炖是GirlUp孵化的品牌之一，从2015年3月得到洪泰基金投资开始，一路快速发展，上线京东仅3个月时间就取得了京东燕窝类销量冠军的成绩。当创始人林小仙带着她的想法找到吴静时，还对资本一无所知，甚至连估值是什么都不知道。“我问她需要多少资金，她说‘100万？...不不1000万’。如果当时她这样找到投资人很难成功，并且会打击积极性，也许就没有今天的小仙炖了。但是我们有极大的耐心去听你讲，去梳理你的商业计划书，帮你调整方向。”

据吴静观察，女性创业者的创业条件并不比男性差，女性的资源整合能力、商业嗅觉、感染力、执行力、对细节的把控力都有独特的优势。“我们看到很多项目，女生在前期拿到融资的比例是高于男生的。女性具备先天的亲和力，如果是一个美女创业者，投资人会更加青睐。女生比较喜欢社交，很多男性创业者偏向技术疏于社交，因此女性在前期组建团队的时间会比男性短，这就是女生在创业生态圈中优势的体现。”最后，大多数女性创业者得到投资后会认为，投资人不仅是投给你钱，也是一份信任和情谊，因此，女性创业者比男性也会更有责任心。

吴静以GirlUp自身为例，“一开始大家对我们是怀疑的，他们观察我们一直在努力的做事情，当看客觉得你认真的时候，他们也会对你认真起来。一些知名的天使投资人也开始向我们推荐优秀的女性创业者，这在之前是没有的。有些女性不需要融资，但他们觉得我们的社群影响力和粉丝可以带来客户，帮助企业做投后管理，就会和我们发生密切互动。”

无创意，不社群

经过一年多对社群运营的摸索，吴静认为，一个成功的社群需要具备三个条件：第一，社群要有标签，GirlUp的标签就是女性创业，目标人群是正在创业和想创业的女性。第二，社群要有明显的价值观输出，GirlUp的微信公众号里会每天推送很多价值观输出的文章和态度，并用女性化的形式表现出来。第三，社群要有利益相关。“你能给别人带来什么实打实的东西，如何帮助会员赚到钱，是GirlUp今后的发展方向。”

在GirlUp举办的活动中，无不充满创意，富有女性特色。GirlUp每周都有固定的活动，线上“周三听她说”，每次请一位成功的女性创业者做线上分享。“现在许多线上分享听众规模达到几百人，但活跃的人少，所以我们设定了很多门槛，比如单次活动交十块钱拉进群，或转发朋友圈，就可以五块钱进群，经过几道过滤，从而使我们群里的每次分享都非常活跃。”吴静说。线下活动GirlUp Brunch邀请行业精英和投资人与女性创业者进行交流，在轻松愉悦的氛围中达成合作。

GirlUp之所以叫美女创业工场，是因为创业女性都有“高颜值，高估值”，女性创业者和她们的公司非常注重自己的商务形象，因此GirlUp的每次线下活动堪比时尚大片，让人赏心悦目。“GirlUp活动摄影都是我们的创业者免费提供的。”吴静说，“在社群里，大家是互利共赢，有人看到照片拍得好就会来咨询，我们就把这个公司推荐出去，因为他们为我们提供了免费的服务，我们也会为他们推荐客户源，搭建平台。我们把大家连接在一起，大家彼此又再度连接，这种连接本身就是资源、势能。”

2015年10月，GirlUp联合“接我”共同打造的国内首辆女性免费专车GirlUp专列在望京运营。“做这个事情没有花一分钱，对我们来说是营销的一个新尝试，也得到了很多媒体主动报道。我们在车上做了很多女性投资者的项目，比如把做皮肤护理的美容师请到车上，健康饮食免费送，教你在办公室健身，让大家可以近距离的体验互动，以此来推广创业项目，反响非常好。”

吴静表示，现在模仿GirlUp的人很多，但不是做个公众号，做几场活动就可以做社群。“GirlUp从一个公众号成长到最有影响力的女性创业社群，我们今天的状态和撬动资本的力量，创新的能力是模仿不来的。”女性创业的市场足够大，GirlUp希望看到更多女性社群出现，服务女性创业者。

“看到GirlUp发展的顺利我感到十分幸运。我一直坚信你每天很踏实的做好每一件事情，美好的事情总会发生。”吴静说。