罗振宇：走向交易是内容交易者的唯一道路
“罗辑思维”主播罗振宇从估值13.2亿元的自媒体，到淡化社群概念转型做电商APP，罗辑思维是否离罗振宇所声称的社群经济渐行渐远？
2016年5月16日晚，“罗辑思维”主播罗振宇试水直播平台，并以“罗辑思维”的名字正式入驻映客，围观粉丝轻松破10万人。自罗辑思维创立以来，罗振宇靠他个人的影响力一直吸睛不断。
2012年12月，主创人罗振宇联合吴声、申音创立罗辑思维，以其“有趣、有料”，倡导独立、理性的思考风格受到年轻人的追捧，发展至今拥有395万的微信订阅用户，优酷平台节目总播放量超过2亿，已成为影响力最大的互联网知识社群。到2015年10月20日，罗辑思维完成数千万美金的B轮融资，这个开办三年多的自媒体社群估值已达到13.2亿元。自此社群经济的概念在罗振宇的追捧下被推上了一个顶峰。然而近期，与罗辑思维此前的高调形成反差的是，在《商学院》杂志本次封面文章采访中，联合创始人吴声表示，公司统一不接受此类采访，主要原因是罗辑思维现在的主要业务方向是电商和 App，对社群经济的讨论没有太大的兴趣，不愿误导其他的创业公司。
从估值13.2亿元的自媒体，到淡化社群概念转型做电商App，罗辑思维是否离罗振宇所声称的社群经济渐行渐远？
罗辑思维：披着社群外衣的粉丝经济？
此前罗振宇不断强调，“罗辑思维”不是粉丝经济，而是基于互联网的社群。“粉丝经济的本质是你一人在台上，一堆人在台下觉得‘你牛逼’，都很崇拜你，然后买你的帐。社群经济的本质是大家聚在一起，互相之间每个人都觉得‘是我牛逼’。”
对此，《引爆社群：移动互联网时代的4C法则》作者唐兴通认为，罗振宇依然是会员眼中的“神”，与曾经的大众，媒体别无他样，因此它称不上社群经济。“判断一个社群是不是社群和其好坏，应该是群体之间的互动、结构、互动的频率。”
自2014年6月份，罗辑思维在微信里做了一场互联网出版实验，8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀。慢慢地，罗辑思维开始尝试售卖各种各样的品类，包括书籍、月饼、大米等。一位社群的创始人称，社群应是一个移动服务公司的用户组合，光靠罗振宇个人的魅力和内容来链接是没有粘性的。社群的本质是用户，有产品才能凝聚人，如果产品枯竭社群就没有力量了，所以罗辑思维要做电商。
对此，另一位创业类社群的负责人指出，罗辑思维没法克服的问题是它的社交关系对交易是完全没有价值的。“罗辑思维把一群人聚集到一起，但社群的交易与社交是割裂的，交易并不是针对于这群人的需求来的，只是把人群聚起来，再卖东西给你。”交易需要有信用背书，或者交易能强化社交关系，强化社群价值观，要有共生的机制。但在罗辑思维里，社交关系和交易是脱节的，就不是真正的社群经济。
社群到底能否“无为而治”
罗振宇此前表示，世界上最好的社群不需要去运营，社群是好产品的结果，如果哪天社群崩塌了，一定是产品不够好。对此观点，商性书院院长，百联咨询创始人庄帅不予认同。“世界上没有不需要运营的东西，没有产品能决定一切，因为产品本身就需要经营。”
一位社群创始人表示，社群在人数上一般是万级到十万级，用户的连接必须很深，且是有限性的，才能在移动互联网时代实现社群移动化。庄帅称，“我加入一个群之后，发现这些群大部分由付费会员来建立，冠以罗辑思维的名号，根本没人管理。付费的会员有付费意愿，他们发展社群的目的很简单，是想为自己的利益服务，这种难以管控，没有管控的渠道和方法，这是核心原因，不仅罗辑思维做不到，分布式管理都做不到。”
对于罗辑思维举行的“霸王餐，思想碰撞，High聊会”等线下活动，许多会员并不买账。“我喜欢你的节目，但不代表我要消耗时间成本跟陌生人一起玩。”一位罗辑思维的会员对记者表示。“我是罗辑思维的铁杆会员，但至今没有参加过罗辑思维举办的任何活动。他们没有给我需要的东西，下一年也不会去参加，也不关注其他会员的动向。”庄帅认为，罗辑思维对微信群的疏于管理，会对品牌传播上产生负面影响。“整个社群体系对罗辑思维的品牌是有伤害的。”记者发现，在罗辑思维公众号的社群互动区里，俨然已经成了会员招商，发广告的场所，与知识相关的话题难以寻见。
转型电商，内容人应该卖什么？
罗振宇不止一次说过，电商是内容创业最好的盈利模式，广告很难形成规模效应，同时因为离用户的使用场景太远，很容易给用户造成干扰。“想通过先建立社群然后卖货，这是杀熟。”然而，罗辑思维从一个知识输出平台转做电商，“商业味过重”的批判一度引起了粉丝的不满。近期罗振宇直白的表示，“走向交易是我们这代内容交易者的唯一道路。”
每一个内容创业者都在寻找在既能带动用户和粉丝的同时，将关注转换为收入的模式，养活自己。这意味着，要跑通这个商业模式，要解决两个问题：一、将关注换为粉丝，形成与粉丝之间的交互；二、将积累的影响力变现。
2015年11月，罗辑思维上线了一款提供知识服务的App“得到”。“得到”上线后，延续了罗辑思维短的时间内掌握一些观点和技能的风格。目前来看，“得到”上面的内容并不多，不像一般的阅读App动辄成千上万本书供读者选择。“得到”的内容分为免费和付费。免费的部分主要是每天为用户提供的6条免费语音，每条时长2分钟左右，主要是知名大佬的商业观点或科学理论。付费的部分包含有料音频和电子图书。
2014年中秋，罗辑思维第一次试水电商，和有赞联合搞了卖月饼，测试社交关系转化销售流量；2016年1月12日，“罗辑思维旗舰店”正式入驻天猫卖书。“东西哪儿都有，这里卖的是知识”。但罗辑思维出售的图书渠道并不唯一，价格也并无优势。记者发现，除了天猫店，也有许多自称“罗辑思维的铁杆会员”的卖家，冠以罗辑思维名称的淘宝店经营图书，价格仅是罗辑思维旗舰店价格的三分之一。“消费者都是理性的，若购买渠道不唯一，用户很可能会去价格便宜的渠道购买，用户忠实度大打折扣。”前文中创业社群负责人表示。
自媒体作者宗宁早在2014年就曾发表“罗辑思维的社群模式在中国走不通”的文章，他表示，对于很多媒体人来说，做知名度传播还有些章法，做商业价值差不多就一窍不通了，这也是很多自媒体难以通过粉丝商业化的原因，最终的走向还是影响力变现，成为媒体的另外一种形式，价值建立在公关之上，这其实比较危险。
从内容输出者到产品提供者，罗辑思维此次转型成功概率几何？庄帅表示，罗辑思维转型成功的决定性因素有三：一是创始人的观念，二是人才和资源，三是趋势。“目前看来第一个因素是有局限性的，团队上现在没有特别突出的在运营能力强的人，而趋势无须追，只要做有价值的事，成功的路就出来了。”
罗振宇曾自述：“公司的发展计划，就如同我们墙上挂的字所言：脚踩西瓜皮，滑到哪里去哪里。绝对不多想两个月之后的事儿。” 如今面对微信公众平台生态剧烈恶化，粉丝流失的窘境，罗振宇不得不思考罗辑思维将去向何方。