杂志汇创业家

唐映红　高校教师、心理学者

当然，如果是一个新行业或者新市场，在开放初始，人人都可能轻易找到创业的机会。这就好比美国当年开发西部一样，先行者总能最先圈到地，并且在什么地方往下挖似乎都能挖到黄金。“淘金热”就曾经激励着无数的美国佬从东海岸往西海岸一路向前。

但是，创业的机会多，创业的门槛低，并不代表人人都可以成功。事实上，无论是新行业，还是传统行业，也无论是高门槛，还是低门槛，创业成功者从总体上仍然服从经济学里的所谓帕累托法则（Pareto principle），即20%的成功者最终拥有80%的市场、客户等资源，而余下80%的创业者，只能瓜分20%的资源。

例如，直销行业曾经是许多人创业的第一步，因为它的门槛足够低，甚至不需要投入什么资金。而且，有太多关于直销业内从白手起家，靠勤奋和努力最终成为佼佼者的成功案例，似乎每个人都可以循着同样的路径而达到成功的彼岸。

再例如，在网购平台开设网店也曾经是许多人创业的第一步，特别是国内某网购平台完全免费地提供网店空间，任何人都可以仅凭一台电脑、一根网线就能闯入商海厮杀。曾经有许多年轻人认为通过开网店就能一劳永逸地开始创富之路。

现时代的一些新行业，如O2O的APP，以Airbnb为楷模标杆，每个创业者都能轻而易举地构思策划一个idea，然后等待天使投资的降临，似乎成功就那么触手可及。

其实不然。机会多少、门槛高低并不是影响一个竞争市场上帕累托效应的有效变量。无论是1万个机会，还是10个机会，都是其中20%的机会蕴涵了80%的市场价值；无论是门槛低到1万名创业者蜂拥，还是高到只有寥寥10名创业者，都是其中20%的创业者占有80%的资源。

即使现时代流行的长尾理论，认为创业者可以在帕累托分布的尾部，即足够细分的市场上找到机会站稳脚跟，而不必被行业的巨无霸碾压，看起来似乎颠覆了80/20法则，但实际上未必如此。长尾理论成立的前提是，随着计算机及互联网技术的发展和普及，信息成本和交易成本降低到足够低时，在传统市场上属于缺乏商业价值的帕累托分布的尾部，也可能蕴涵着巨大的市场价值。从另一个角度来理解，在新的信息技术广泛应用的背景下，传统的帕累托分布也受到相应的冲击和改变，而改变的结果却依然遵循帕累托法则。只不过一个大市场的80/20法则，被拆分成无数小的市场，而小的市场仍然遵循80/20法则。

甚至，正是因为信息技术的广泛应用，80/20法则更可能往极端的方向演绎。最典型的例子莫过于智能手机市场。随着手机技术的模块化和供应链的高度成熟，在手机行业创业已经不是什么难事。像毫无技术及市场背景的著名英语老师罗永浩也能凭空杀入其中试图分一杯羹。当然，像雷军这样的创业英雄也在激励着后进者。但是，根据2013年的数据，整个全球手机行业上千家品牌中，苹果和三星两家巨无霸就占据了全行业109%的利润，其余的千余家手机商，平均利润是负数。这其实反映了在创业门槛降低的同时，帕累托效应不是变得越来越稀释，而是越来越极端化。

对创业者来说，容易犯的错误往往就在于常常把创业机会多、创业门槛低当作是创业更容易成功的表现，忽视甚至无视创业市场上的80/20法则。这很容易使他们低估创业的风险，促使他们在做关键决策时倾向于更加冒险而不是更加审慎的策略。

因此，保持理性对一个创业者来说十分重要。新行业或将带来迥异于传统行业的新气象，甚至颠覆掉传统行业遵循的众多规则。但必须清醒地认识到，80/20法则并不会因为新行业的特异性而被轻易地颠覆掉。