杂志汇创业家

铁甲网成立于2009年，最早只是一个工程机械行业的垂直论坛。但如今，铁甲网已经将业务延伸到了二手工程机械交易领域。它采用C2C在线寄售模式：在每一个地级市招募一名当地的熟练代理商销售人员作为“铁甲管家”，由“铁甲管家”帮助买方验证线上车源的真实性，并在买卖双方间进行价格撮合。铁甲网创始人樊建设对《创业家》透露，该公司已在全国拥有200余名铁甲管家，月交易量达到600余台，每台收取3～5%甚至更高的佣金，4个月的交易流水就达到近6亿 元。

樊建设是山西人，大学毕业后进入了全球最大的工程机械制造公司卡特彼勒，并于2007～2008年外派新加坡和美国进行轮岗培训。闲暇期间，他发现了一家名为Heavy Equipment Forums的网站。这家网站是美国退休工程机械操作手们创办的一个论坛，工程机械从业人员可以在此进行操作经验、维修、售卖等方面的交流。而在国内，樊建设发现，中国拥有工程机械的人群主要为个人用户，他们基本通过业务员和身边老乡获取有关工程机械的知识信息，这种信息既不客观（或有利益关系存在），也不专业。因此，他想到搭建一个网站，满足这类人群的需求。

2009年9月，樊建设接受一位用户的反馈，开设了一个二手机械交易信息的论坛板块。不到3年时间，这一板块的流量已经超过了新机板块，成为全网站流量最高的板块。樊建设意识到，市场的风向变了，这源于2008年“4万亿”政策刺激之后，新增工程建设需求降低，更多的人偏向购买二手机械。于是，他将二手机械板块独立出来，专门做了一个类似于58赶集的二手工程机械信息平 台。

初始阶段，这一信息平台还只是免费运营，做二手交易平台的底子还不牢靠。2013年，铁甲网获得启明创投的A轮投资，从原来20人的草台班子，进化到拥有较完整的产品、技术、运营团队，网站的技术架构、产品框架也进行了重建。2014年9月，樊建设正式进军二手机械交易领域，将原先的板块更名为“铁甲二手机网”。

一开始，铁甲二手机网想模仿美国利氏兄弟拍卖行（Ritchie Bros. Auctioneers，专做二手大型机械设备拍卖的企业），从拍卖模式做起。但是很快，樊建设发现，拍卖模式对中国来说太早了，美国主要是企业卖设备，追求快速变现，如果设备无人问津，拍卖价格理论上可降至1美元；而在中国，购买者大部分是个人，风险承担能力很低，更希望设备能卖个高价。

基于此，2015年7月，铁甲二手机网转变为本文开头所描述的交易撮合模式。与此同时，铁甲二手机网还为买卖双方提供金融和质保服务。二手机械单价通常在20～50万元之间，而银行很少给个人借贷购买工程机械。樊建设专门成立了一家金融公司，给用户提供金融服务（目前只给拥有三台以上工程机械的用户放款）。而在保险方面，铁甲二手机网与中国平安和中国人保进行了合作，分别针对操作员人身以及对设备开发产 品。

围绕着二手机械交易的衍生服务，还有检测、维修保养、零配件流通等多个领域，每一个都能带来大量的现金流。樊建设对《创业家》表示，今后铁甲二手机网将在这几个方面跟进，在工程机械行业形成一个生态闭环。不过，铁甲二手机网目前的品类仍以挖掘机为主，检测团队也尚未覆盖全国，未来要想真正成为二手工程机械行业的老大，还需要继续磨练内功。