杂志汇创业家

朱明跃：这么多年，我融了这么多次资，从来没有认为融资是快乐的事情。包括这次融二十几个亿，我们都没有举行什么庆功宴之类的，都觉得压力山大。我一点兴奋不起来，因为所有的融资宣布之前，都是经历了一个漫长的煎熬，尤其是在上亿、上十亿的资本面前，所有人性的善与恶都出来了，这是肯定的，说实话。

所以说，在这方面我一点成就感都没有。我早就想忘掉10几亿、20几亿估值，有意义吗？有意义。没意义吗？也没有意义。

我更在意的是，有足够多的买方和卖方在平台上找到了他的价值。当一个小女生在很偏僻的地方，她就在猪八戒上每个月赚到8千到1万块钱的收入，我觉得这是挺有成就感 的。

我们当年想免佣金，最大的阻力不是来自公司内部，而是来自一些卖家。有个做设计的夫妻店，他们每个月在猪八戒收入三四十万吧。他们哭着喊着让你不要免佣，怕免佣了你们公司会倒下，你倒下我们就没有生活来源。这种时候，才是真正让人动情甚至想哭的时刻。而所谓的融资、上市，这样那样的，我觉得实在是防不胜防。

创业家：9年不短，最大的困惑是什么？

朱明跃：困惑啊，存在了太多的未来的不确定性，实际上都已经见惯不惊了。

9年，对于互联网公司，9年已经是老妖精了。曾经沧海难为水，多少概念都已经过去了。web2.0、团购、微博、O2O，现在又讲创客，等等这些东西，在我的概念里面，都已经麻木了。所以说，我现在终于理解什么叫四十不惑，我觉得什么都是不确定的，但什么都是不困惑的，现在就处于这样一个阶段。

创业家：40岁生日是怎么过的？

朱明跃：很简单，很平常，就和家里人吃一顿饭。谁都不请，谁都不去声张，觉得这就是最幸福的，已经不太会一惊一 乍。

当然，这可能不是一个好的状态。但四十不惑，一家9年的互联网公司，还是需要在疯狂与转折面前，保持一定的钝感力。你不要今天web2.0疯狂的时候就去搞web2.0，明天O2O好的时候就去搞O2O，今天“大众创业、万众创新”了，就去干创客。这些东西我都要去关注，但不会改变我的方 向。

创业家：这9年拒绝了多少诱惑？

朱明跃：那太多了。比如web2.0、SNS出现的时候，我就打算把我们猪八戒用户中心改成SNS时间轴动态信息流的方式，后面发现，什么社交啊、动态啊、2.0啊，都他妈是扯淡，其实都与我无关。你还是老老实实满足买家的需求，能够让卖家赚到钱，这个事情就成了，其他的不重要。

创业家：聚焦是对的，但是有的时候对创业公司来讲，时髦的概念一个也沾不上的话，估值也上不去啊。

朱明跃：猪八戒今天做的还是那个事儿，满足的还是用户价值，但我什么概念都沾得上。你说我是不是中国第一创客平台？你说我是不是在做服务的交易？在做O2O？文化创意？全都沾得上，形势太有利了，反而我们速度太慢了，能不能达到未来的目标，心里有点打鼓。

创业家：但9年对于一个创业公司来说，还是太长了。你有自己的精神胜利法吗？

朱明跃：还真有。我太太跟我讲，你怎么在家里面老是使劲夸自己。真的！我太太反正现在都已经习惯了。回到家里，我觉得就应该对自己很满意。你不要把工作、事业上的焦虑带到家庭里面去，因为人的能量是守恒的，你如果老是处TMT即“呼叫中心+报纸媒体+互联网”三位一体的保健品B2C商业模式。这一模式省去了经销商、超市、药店等中间环节，产品售价比市场上的同类保健品便宜50%以上。在发展互联网渠道时，禾健与天猫等多个主流平台进行合作，也与有赞等移动零售服务商展开了合作。
于紧绷的状态，是会断掉的。

我前段时间就有差点儿断掉的感觉。也没有其他办法，就使劲夸自己。你想，几十亿的融资，惊涛骇浪，波澜壮阔，变化太大了。人家觉得百亿估值很风光，但哪里知道，我这个人很苦逼，都是表面风光，内心彷徨。

还有，像我这么重的体重，我还可以忍受长时间的跑步，这也算精神胜利法。我每周跑6公里左右。去年还去北极圈跑了第一个半程马拉松。

创业家：从佣金模式到钻井平台，猪八戒的商业模式还会变吗？

朱明跃：它还会与时俱进，但大的变化我相信不会有了。因为我们真的算完成了基本的从0到1，我认为我们过去9年，唯一的成绩就是这个，真正实现了羊毛出在猪身上。或者换句话说，我们走出了实体电商的阴影，走出了自己服务交易的一条路。我们过去学淘宝，学亚马逊，后来发现学来学去还是要找到自己的一条路。

我们是一家非常不典型的创业公司，9年都是做防守，不去进攻，使得我们走到今天。如果过去9年只要哪一年真的疯狂进攻，我们就死掉了。但我们9年都不进攻，这是不是挺神奇的？

创业家：不好斗，这跟你个人性格有关系吗？

朱明跃：有关系。

创业家：你是偏保守、不太容易被忽悠的那种人？

朱明跃：对，我觉得自己是记者出身，什么鸟没见过，什么事儿没见过，忽悠我就不要来那套。这是记者的特性，问题意识特别强，第一时间能看到这个东西的BUG，因为看不到BUG，记者就别提问了。

创业家： 这9年，你的知识结构和精神结构肯定都有巨大的变化。我很好奇，这中间有没有跨越式的转折点，让你真正意识到，原来我已经不是当年那个记者了？

朱明跃：有。我不会写代码，也没画过框线图，也不知道这样那样的交付到底是怎么回事。当我过去还在自学技术的时候，我完全想不到我在现在的产品评审会上，会有完全不同的视角。到今天为止，在猪八戒的产品委员会里，我是权威——这是很难想象的，一个外行的记者出身。

其实，当你在跟这些VC、PE过招，把你的脑细胞杀死，然后把你最后一滴精力都耗尽的时候，你就会发现，你已经完全不是过去的时政记者了，你已经变成了一个新的人。当你坐在中粮广场星巴克，风在那里吹，IDG的合伙人一个一个下来，搞车轮战和你PK，然后你心里面瓦凉瓦凉的，第二天就是中秋了，在那一刻，你就会意识到，你根本想不起过去自己曾经是一个记者。

创业家：喜欢现在的自己吗？

朱明跃：喜欢，必须自恋。

创业家：当年做记者的时候，有自己的偶像或者精神导师吗？现在呢？

朱明跃：那个时候的我们更纯粹，我那个时候的新闻偶像，或者新闻导师，就是我们《重庆晚报》最专业的总编。

说实话，我现在正在困惑当中。我也跟我一个朋友聊这个问题，我现在在精神上是有困境的，失眠，压力非常大。从理智的角度我知道，这一定要做改变。但我也知道，普通的朋友和同事，是没办法帮助你做出这样的改变的。我认为，我需要找一个心灵导师。

所以，我现在非常理解为什么马云会信李一道长。我现在理解为什么那么多人练太极啊，拜星云大师啊，人是需要心灵导师的，我现在在寻找。

创业家：你孤独吗？

朱明跃：创业是世界上最孤独的事情。甚至比我在格陵兰岛，在北极圈跑马拉松还要孤独。后面的人永远也追不到你，你就在那儿一个人孤独地奔跑，很孤独。你就感觉到，你自己是走在那个地球仪的最顶点上，不断漫步，很孤独很孤 独。

但是和创业比较起来，那都不算什么。因为你知道前面有终点，你知道大概距离终点有多少公里，你知道每隔多少公里就有补给站——但创业你不知道。而且终点一定有人给你戴花，给你奖牌，给你加油——但创业路上有吗？实际上还是很少的。所以，创业比在北极圈跑马拉松孤独多了。

甚至有很多问题，即使你真正的朋友也不能帮你。你也不能跟你的同事讲。

创业家：只能人格分裂，自己跟自己对话了。