杂志汇新美容人

“他是一个值得让人钦佩的大男孩，美博会上不能没有他。今年的展位空前火爆，无数厂商被挡在展外，无法挤进美博会，为了支持李涛，我为他让路——把美博会的总指挥部让给了他！”

——马娅会长给予李涛最高的赞赏

2015年春季美博会前夕，在“亚洲医美梦之声暨薇凯国际2015医美营销创新发布会”上，马娅会长现场表白“我非常非常崇拜他”！给予李涛最高的赞赏，“他是一个值得让人钦佩的大男孩，美博会上不能没有他。今年的展位空前火爆，无数厂商被挡在展外，无法挤进美博会，为了支持李涛，我为他让路——把美博会的总指挥部让给了他！”

就是马娅会长口中的这位80后大男孩，带领着一支平均年龄32岁的年轻人创造了医美领域上的一个又一个的神话，这匹最大“黑马”的横空出世使整个行业都为他喝彩。

李涛：选择这样的位置，跟我的思维有关系。我的思维是属于逆向思维，也比较冷静。今年美博会出现了很多新品牌，各种营销的新打法，也有很多医美新鲜的东西，比如O2O、互联网、APP等等，还有很多人在说大医美。我认为这些东西一定会改变行业，同时给这个行业带来很大的受益。但我想说的是，并不是参与其中的每一家企业都能带来受益，这就是一个转机，肯定有企业因此得益也有企业因此受到牵连。

我觉得参与其中的企业只有百分之一会受益，其他的百分之九十九都会有所波动，受益的企业就是那些开创性的、抢占先机的，而受到影响波动的企业是自己没做好准备却盲目跟风的。这也就是我为什么选择这里的原因——远离喧嚣，做自己的事！

我们这次带来了两个新的品牌，就是想要告诉大家，即使没有人再提起产品，都在追随模式的时候，只要你有好的项目和产品，还是有生存空间的。

《新美容人》杂志：薇凯的展馆设计非常特别，这里面加入了哪些你本身喜欢的元素？

李涛：在展馆设计上，我提了几个要求吧。第一，要冷静。大家都在谈概念，我们这次谈的是体象，是系统，任何有系统的东西才能被复制。第二，要年轻。我们这次带来的是抗衰老的“德欣达”和服务于年轻的“德尔美克”，因而要体现年轻。不管薇凯怎么发展，即使在50年、100年后，我们都要保持年轻的心态，不断学习不断精进。第三，科技感。实际上是告诉大家科学技术改变生活，医疗美容可以改变生活。

《新美容人》杂志：您一直强调“冷静”，但毕竟薇凯是医美领域的大企业，对于众多中小型企业来说，他们又应该如何应对当下医美大流，是否能与您一样淡定？

李涛：这恰恰是一个误区。我举一个例子吧，我们中国人在做一家企业的时候，第一年成立了，第二年开始喊口号“成为行业领导品牌”，第三年接着喊口号“创造百年基业”，然后又变成了“成为行业第一品牌”。行业同质化现象特别严重，喊着一样的口号，做着一样的模式，抢占同区域的资源，跨入同一片红海。

我不知道小企业大企业的概念是什么，我只知道一个企业无论大小都需要思考，思考在这个行业中是否坚持自我，是否有自己的定位，给这个行业带来的是附加值还是资源的消耗？我们大部分企业其实在行业里都是资源的消耗，而不是带来附加值。所以在这种情况下，我们要理性地思考，思考一个企业应该坚持的是什么，而不是要模仿什么。要思考企业的辨识度是什么，辨识度才是品牌的核心价值和对行业和消费者的贡献，我觉得只要做到这一点，企业的大小已经不重要了。

《新美容人》杂志：今年薇凯带来了两个新品牌——“德尔美克”和“德欣达”，您是否可以给我们分享一下这两个品牌？

李涛：接着你刚刚讲的大和小的问题，我这次带来的两个品牌也是一大一小。“德欣达”是一个高端抗衰综合体，我们知道之前行业的抗衰领域，基本上都是以项目企业为主的，抗衰就是卖产品。而我一直认为，医院不是为了卖药而开的，它是为了解决问题，最好的医生不是单单靠药物就能把病治好的。因而“德欣达”采用的是最新的健康管理模式，结合了功能医学、预防医学和健康调理以及细胞学等诸多学科，同时我们是中国首家提出“全科医生”的概念。关于全科医生，和国外的“私人医生”有点类似，举一个例子，比如我知道了你去年的身体状况，以及你今年的身体状况，然后我就可以为你明年的健康做预案了，全科系统的保护和管理包括营养的搭配、习惯的改善等等，这便是“全科医生”的概念了。

我们不是做项目企业，是在做检测企业。在现在一些临床的检测中，为什么很多人在体检中发现晚期癌症，这是因为在早期的临床检测中没有被发现。因而我们只要通过一些功能性医学的检测，就可以预见我们身体状况未来的趋势，从而做定向调理或治疗。现在我们整合了全球各方面的资源，例如美国的心脏方面、德国的肝脏方面等一些专家和机构，做一个大的医疗终端解决平台，而不是一个项目营销平台。

而“德尔美克”，实际上就是一个“小”的。现在我们总是在讲大医美，如果大家都涌进大医美，那大医美也就没有市场了。怎么办呢？做产业链切割，找准合适的发力点，在某一个点做精。我可能开不了几万平米的医院，但是我可以做一个精准定位于25岁到40岁年轻女性市场的德尔美克品牌，一个皮肤的终端解决平台，可能我在全国可以做到1000家，这就叫轻医美。

《新美容人》杂志：将采用什么方式做到这1000家？

李涛：可以做加盟，这个我们会在6月份正式向市场发布。这也是一个利用互联网运用线上线下相衔接的落地方案的一个最有效表现。

就加盟而言，其实我们是在为生活美容解决客户升级以及新用户切入的问题。在未来，中国医疗美容会继续扩大，同时也就意味着生活美容的客户减少。这个平台是生活美容和医疗美容的链接，让美容院的终端客户有升级的去处。通过这个平台对接市场，吸引一些有医美需求的爱美女性进入这个平台，最终回流到美容会所。我们将会怎么样去具体实现呢？第一，全国同品牌。同生同荣、同门面、同形象，统一标准化流程，同样的技术手法，同样的设备仪器，同样的产品；第二，全国联盟营销，联动营销；第三，全国大数据，大信息管理；第四，品牌营销同步；第五，薇凯强大的医疗团队支持，医疗资源支持，包括财务法务会务等等的整个系统，其实就是“如家”模式。

刚刚开始时，我们会限制数量，对加盟商有所要求，要有一定意识和实力。因为做轻医美市场，资金并不是最主要的，能够理智地做而不盲目地扩张才是最重要的，我们找一百家。全国一百家同时开业！