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乔致庸的假油危机

作者:□ 成丕德

□ 成丕德


乔致庸

乔致庸是清朝末年著名晋商。一日,他想了解自家复字号通顺店的口碑如何,便扮作客商到茶馆与人闲聊。茶客们七嘴八舌地说:“这复字号可不比从前啦,最近听说连卖的胡麻油都不香,掺了假……”乔致庸听得又惊又怒。

回到店里,乔致庸把掌柜和伙计叫来厉声诘问。掌柜不得不承认。乔致庸痛斥一番后,下令扣掉他们的工钱。但仅仅如此不足以挽回声誉。乔致庸吩咐道:“你们找人连夜写一个告示,告诉百姓我们卖的是假油,并在天亮前贴遍全城!”众人大惊:“这不是砸自家招牌吗?”乔致庸没有理会,继续道:“告示还要写上:复字号总号决定将这批胡麻油以每斤一文的价钱卖出做灯油。凡是到通顺店买过胡麻油的客人,都可以全额退款且九折卖给他们好油,向他们赔罪!”

次日清晨,全城炸了锅,都在谈论复字号。“谁要是买了复字号的假油,可是占大便宜了,又能退钱,又打九折!”“老店就是老店,犯一回错就这么较真!”……结果到年底,通顺店的胡麻油销量不但没减少,反而增长了一倍。

危机往往是考验如何权衡得失的时候。合理的放弃反而能够化危为机,实现更大的收益。

 

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