合并潮：又一场技术变革的轮回
为什么巨头要买这么多？为什么企业要合并？其实质究竟是什么？
口述/百联咨询创始人 庄帅文/本刊记者 谢丹丹
人类历史上经历了蒸汽机时代、电气时代……互联网时代、移动互联网时代。一项新技术的诞生，总会引领和催生新的商业形态。
正如德国借助坦克装备横扫整个欧洲一样，每次新的技术变革，都会将上一次技术建立起来的整套商业形态推倒重来。
2015年被外界称为“合并之年”，很多人看不懂，为什么今年的合并这么频繁？
事实上，这并不是哪一个时代面临的特殊问题，合并贯穿整个人类历史发展的始终。几乎每一项技术诞生之初，人们都在思考如何创造一种新的商业形态，来适应当前技术的发展？合并则是对新技术下商业模式的一种探索路径。
技术催生新商业形态
贝尔发明电话以后，电话销售职业开始兴起。在互联网技术兴起之后，取而代之出现的是网络推广人员。事实上，二者并无差别，只是技术变革导致了售卖方式的变化。同样，如果没有大宗物流、定位系统、规模化工厂的发展，就不会诞生沃尔玛。
那么，电商是如何出现的呢？是电脑信息技术、有线宽带技术、数码相机技术的发展等决定的。比如：将数码相机上的存储卡往电脑上一插，经过美图秀秀的处理，精美的商品图像就能立刻呈现出来。
迄今为止，技术的演进走向了移动互联网技术，而移动互联网是什么？
以前，人们要在电脑前完成的事情，现在可以随时随地完成。无论是购物，还是浏览高清视频，4G时代的移动技术，让人们能够突破空间限制，畅通无阻地享用技术革命的成果。比如：打车不需要再站在路边望眼欲穿，可以通过电话叫车；移动互联网时代下，人只需呆在原地动动手指，车就会来找人。而没有移动互联网、GPS等相关技术，就不会诞生滴滴这样的商业形态。
图 东方IC
所以，技术的发展对商业的影响是巨大的。
不懂赚钱的“唯技术”是误区
纵观历史，技术在诞生之初几乎与商业无缘。技术似乎从来都只是科学家的行为。科学家不懂赚钱，只要有人出钱，他们只需不停地研发新技术就可以了，并不会去思考技术的商业化问题。这个“科学家逻辑”至今没有被颠覆过。
一项新的技术刚开始应用在商业中的时候，往往会犯科学家的错误。
很多技术创业公司，都很注重用户体验，产品体验好、技术顺畅、后台效率高……但是不懂怎么赚钱，不去思考企业的商业模式。事实上，商业模式是以盈利模式为核心的，创造利润更是企业的根本目的，不懂赚钱的“唯技术”就是这类企业常走入的误区。
中国人在新技术的应用上尤其落后。以无人驾驶技术为例，当人们还在讨论交通规则的时候，美国人在沃尔玛的仓库里已经全面使用无人驾驶技术了。他们将这项技术应用于仓库的叉车上，仓库里都是封闭系统，哪需纠结于交通规则呢？
淘宝在挣钱之前，整整亏了六年。现在，这个角色轮到京东、美团。当新技术来临的时候，大家不约而同地寻找变现的方式。这就是商业和技术之间的悖论，当前环境对整体商业组织的要求，超越了商业历史上任何一个时代。
技术让人好奇，但怎么赚钱呢？
人类对未知事物充满两种心态：一种是好奇，一种是恐惧。前者有利于商业，后者反之。但商业都可以利用这两种心态为其服务。
将恐惧用得最好的当属保险业，吓唬你“谁都可能得癌症”。这是建立在大众心理上创造出来的商业模式，跟技术无关。
但是，当大众心理和商业模式二者之间，插入了技术的时候，就大不一样了。消费者因为好奇，会去一家新开的餐馆吃饭，所以人们不会去质疑它的商业模式。但是，当技术插入的时候，就会有人问了，“上门做饭靠谱不靠谱？”“这个App多少钱？”“会有人下单吗？”“补贴怎么办？”
而回到商业的本质：其实这还是一家餐馆。但应用了新技术的餐馆怎么挣钱呢？此时，人们的好奇心和恐惧感是翻倍的。
事实上，技术的应用和习惯的培养都有一个周期。刚开始，大家都在思考微信支付怎么使用，其中有一个团队发明了微信红包，然后大家就用起来了。但微信红包具有不可复制性，它不是事先规划好的方法。
至今，人们还在苦苦追索：如何培养用户对技术的使用习惯？但找到办法之前怎么办？只能靠补贴，靠各种补贴。滴滴出行补贴数亿元，以培养用户在移动支付技术上的使用习惯。但补贴不能消除恐惧和好奇。补贴能否形成商业模式呢？不得而知。也许有时候，一项技术并不适合某个业态，比如上门美甲、上门美发，试想，女人愿意放弃逛商场的机会，选择在家理发吗？
除了补贴，还能做些什么？
由于不明白如何将新技术应用到商业领域，自然要靠补贴砸市场，这个过程会烧很多钱。那怎么办？就找一个巨头买了吧，或者跟同行合并吧。
企业需要寻求新的出路，为的是要将这个商业模式延续下去，而巨头也需要在新技术的应用之下，寻找新的机会。
为什么巨头要买这么多技术型创业企业？为什么企业要合并？互联网时代合并的实质，是巨头和创业企业之间的竞争加剧。
尽管创业公司的商业模式不成熟，但在用户的习惯培养方面很有价值，这让巨头恐慌。他们害怕在这场新的技术变革之下，某个不知名的小公司寻找到了通往新商业时代的桥梁。
而在美国，这样的事情已然发生。Facebook、塔吉特等创新公司，在一夜之间就对原有巨头构成了巨大威胁。美国已经发生过的事情，在中国也一样会发生，因为中国的商业模式是基于美国的技术、思维、资本模式构建的，所以一定会走他们的路。因此，大规模合并不足为奇。
责任编辑：庄文静