从产品研发到市场推广越学越多的创业路

作者:文/本刊记者陶春

“从有更远的目标后，每天都在自学。多亏学校安排的实习，让我懂得，我还是个小菜鸟呢，只有经历过才懂得吧。”

文/本刊记者陶春
让第三方证明90后的产品很靠谱

近期，福州大学工业自动化专业的葛永乐接到通知，让带团队成员去参加第二届青年创新创业大赛。这个消息如兴奋剂一般让他雀跃，虽然已经不是第一次参加比赛了。他们将带上“战场”的核心产品是“基于物联网的工业人机交互平台”，该平台通过自主研发的HMI物联网模块，为工业现场设备与移动设备（如智能手机、平板电脑等）建立了可靠的无线数据连接，由此为工业现场操作人员提供了移动化、智能化、互联网化的人机交互平台。

相比于目前主流的触摸屏式的HMI，该平台具有成本低、操作便捷、互联网入口等优势。

当福州大学工业自动化专业葛永乐向记者专业和娴熟地介绍产品优势的时候，让人很难想象这是一名大三的学生。“工业设备上安装我们的物联网模块，通过手机等智能终端上的APP实现的智能设备和工业设备之间的通信。”

在产品研制成功后，他和老师一起对数家工厂的调研发现，产品有巨大的市场和需求。

“听起来的确很专业。那没有考虑往工厂推广吗？”“有人会相信你们几个本科生就能做出这么厉害的产品？”提到社会的认可度，他忽然放慢了陈述的节奏，但是，马上又提出两个解决途径。“第三方的证明是最好的办法。所以，试用、专利都是取得信任非常关键的因素”。诚然，“信任”两字，在这位90后这里，诠释为压力也为挑战。

从2014年12月研发设计到2015年6月，大约耗时半年的努力成果，目前已经在一家工厂投入试用，专利也在紧锣密鼓地申请中。市场的反馈给了他们很大的自信。据葛永乐介绍，工厂的反应很好。下一步的计划是设立公司并融资。“前段时间谈了一个，天使投资在创新创业比赛中发现的我们，因为出的价格没达到我们的预期，所以我们拒绝了。”接下来仍然考虑合适的融资机会。“融资是为了更好地开发我们的技术，以及后期技术的商业化等等。”

创业者的三大特质：挑战、领导力和抗挫力挑战

在创业过程中，葛永乐将其绝不认输、永不言败的性格淋漓尽致地体现出来。

2014年，当时大二的葛永乐，在学校金工实习，偶然发现工业上现有的HMI操控到数控机床输入程序非常麻烦，必须要在机器设备前触摸屏上输入，想查看机器运行的情况也只有到触摸屏前查看，来回地折腾，费时和费力。“一定有解决的方案。”然而，在学校实验室的项目里，针对工业行业的创新是一个巨大挑战。不过，这又如何呢？迎难而上。主意一出，六名志同道合的同学很快地聚集到一起，分工合作，利用空余的时间研究。那几天，他们基本拿实验室当做自己女朋友了，天天泡面泡实验室，导师也很支持他们，并给予各种帮助。

从2014年12月开始，到2015年暑假，新产品终于呱呱落地，“成功的那天，大家一起吃了顿大餐。”可是，当冷静下来后，他们意识到下一步将接受新的考验，“产品会得到市场的认同吗？”带着调查问卷，导师和他去工厂调研。市场需求超出他们的预期，尤其是中小企业。

然而，他们并没有顺势提及产品。在葛永乐看来，如此低调主要有两个原因，“技术壁垒没建立起来，提早暴露，会死得很快的。”“我们还需要一段时间的积累沉淀，毕竟年轻，大家都觉得年轻人不是很靠谱，尤其是对90后的评价不太好，当然，我们相信自己会成就一片小天地的。”

调研回来后，他们根据调研的技术人员的意见和新的需求，在远程监控等互联网服务的领域积极地进行产品的改进。

领导力

第二个，关于领导力。

当产品成熟后，团队遇到最大的分歧是要不要成立公司，要不要把这个技术商业化并进行融资。当葛永乐提出成立公司并寻找融资机会的时候，由于团队的初创成员多是做技术的，对创业融资不熟悉，对此表示担忧。其中，成员提议相对稳妥的做法，比如卖掉技术专利盈利。然而，葛永乐决定去说服成员们下一盘大棋。

“我们学校有创业的沃土，梦想支持我们前行。”对于他，这并不是一句苍白的口号，他认为，所谓的沃土除了政策、资金外，还有很重要的动力——学长的模范力量。“有的学长从大一开始创业。今年刚毕业的一位学长，现在他的公司价值几十亿了。他们给我们很大的动力。”同时，葛永乐找到相关的专业人士对项目进行评估。在学长们的模范影响和实际评估的数据下，成员们重新审视产品的价值。最终，他们站到了一起。

当然，这仅仅是一个开始，他知道，今后的责任将越来越大，承载的不只是一个人的梦想，而且是大家的信任。“以前觉得只要学点专业就可以了，现在学习越多视野越广，觉得自己越无知，市场、营销，自己企业的管理都是后续需要学习的东西。”

抗挫力

第三个，关于失败和成功。

“你们的团队里有研究生。你是大三的学生，合作的时候，有没有压力？”一句不经意的话，却激起了葛永乐记忆里的一片涟漪。“没有。之前，我有过许多创业经历。”当问到创业有没有成功，具体哪方面的创业，他停顿了一下。那一刻的停顿，仿佛感受到他内心的纠结和犹豫。面对自己曾经的失败，需要的不仅仅是勇气，还有时间和机会。也许，对于如今摩拳擦掌的他而言，时间和机会，已经到了。

所以，他整理一下他的思路，给予两句淡定的回复。

第一，“从大一开始的创业，都是小打小闹，严格来说不算创业，和专业无关。人会比较成熟一些，但是仍然觉得还太年轻了。”

第二，“从我的角度来看，基本都是失败的，但是，每次失败都很好。失败可以有不同的解读。有的方面是我的性格决定的，慢慢地来吧。不同人有不一样的想法，有些人就是爱闯，有些人就是喜欢过安稳的生活。为了梦想，就算失败了，又何妨呢？至少我的青春是奋斗着过的。”

在葛永乐看来，创新创业的经验需慢慢地磨练，除了以上的三点，还有很多需要学习和培养的地方。