实力坚守 聚“荔”绽放
2018年，在营销、内容植入方面，江苏卫视创造力、执行力、持续发展力三力合一，助力客户打造顶级品牌。新增投放品牌779家，高居卫视第一；软性植入投放量，同比增长8成；频道广告创收，同比去年涨幅达到两位数；植入品牌数量、类型、时长和频次，全部夺冠；汽车等高价值产品的植入，连续3年卫视第一。
责任引领，品质先行
江苏卫视副总监、营销中心主任曹海峰“我们的口号是‘只引领，不跟随’。其实真正做到这点很难，市场上很多诱惑，但是我们坚持不挣快钱，不做取巧的内容。”江苏卫视副总监兼营销中心主任曹海峰说。
今年，江苏卫视延续“品质高地”的卓越优势。幸福剧场收视率看涨，多网别跻身卫视第二。在今年省级卫视黄金档播出的单剧收视率20强名单中，江苏卫视凭借《香蜜沉沉烬如霜》《红蔷薇》《猎毒人》《恋爱先生》《利刃出击》和《爱国者》独占6席；卫视黄金档电视剧网播量10强剧目，强势占据了5席。其中，近期收官的《香蜜沉沉烬如霜》，突破圈层引燃香蜜效应，喜提暑期档No.1。
卫视综艺8强，《新相亲时代》《最强大脑之燃烧吧大脑》双双入围。《最强大脑之燃烧吧大脑》以百人大战、脑力角逐的原创模式取得了制作及收视情况的巨大成功，不仅成为周五晚上黄金时段在全中国收视率最高的节目，CSM52城平均收视率1.175%，网络播放量突破13亿，超过热播的S级网综。
全新代际相亲节目《新相亲时代》，CSM52城平均收视率1.177%，C位华丽出道，卫冕卫视新综艺No.1。微博话题#新相亲时代#阅读量已破3.3亿，制造热点，“怒刷”流量。
江苏卫视常态栏目同样表现优异。曹海峰告诉记者，周六现象级节目《非诚勿扰》下半年以来，登顶常态栏目收视率榜首，平均收视率破1%；周间老朋友《一站到底》1站就是7年，称霸周一晚间综艺收视率No.1。
2018年上档的多款新品佳作也个个成绩不俗：解忧类节目《有话非要说》，摘取同类型综艺收视率桂冠；“小正大”节目《最爱故乡味》《我们仨》，一季度先后登顶同时段栏目卫视第一。
值得一提的是，在“只引领，不跟随”的理念指引下，江苏卫视凭借前瞻的视角和突围的魄力，一举成为2018一季度创新力度最大、上新数量最多的卫视平台。
记者从江苏卫视提供的营销资料中看到，开年至今，五大卫视总共推出了42档新栏目，江苏卫视以13档高居第一。卫视新栏目收视率20强，江苏独占了6席，入围总数卫视第一。其中，《新相亲时代》摘取新栏目收视率冠军。
创新营销，差异突围
唯有不懈创新，才能稳立潮头。2018年，江苏卫视不断探索跨产业创意延伸的方式和路径，全面开展基于产品的创新营销政策。
在跨维度开发IP价值层面，江苏卫视开展了一系列节日事件营销，定制内容生产，地推资源共享，衍生产品开发，以及明星微代言等形态，还创新上架“跨屏整合一站齐”服务，建立台网跨屏运营的全新营销模式。
为了打造卫视最实效的广告产品线，江苏卫视一手将硬广主题化，一手将软广层级化、话题化、定量化。
以江苏卫视幸福剧场为例。近两年来，中国电视剧市场高速发展，优秀作品之间差异明显，在内容情节、风格调性、视音特效等各方面各具特色。江苏卫视突破过去全年剧场整体打包销售的方式，将剧场销售IP化。
曹海峰介绍，大剧定制产品在剧场冠名、首席特约、剧场特约三大常规产品之外，全新力推大剧独家巨献、大剧彩蛋秀、微博话题榜、大剧明星说、大剧联合献映、大剧衍生产品等六七种创新广告产品。“将每部剧的价值最大化释放。”
他举例说，“2月7日，电视剧《恋爱先生》完美收官。该剧的网络播放量突破百亿。电视收视率也是一路飘红，酷云实时收视率多次破2，可谓电视剧中的‘超强战斗机’。苏宁易购作为植入本剧的品牌商，也跟着剧集的热播在观众中怒刷存在感，为用户打造品质好生活的场景。”
电视剧的年轻观众，正是目前的网购主力人群，也正是苏宁易购想要抓住的目标消费者。“在《恋爱先生》中，苏宁易购通过一次次融入剧情的植入，‘步步为营’，为消费者创造品质好生活体验，形成了一套独特的泛娱乐营销范本，为业界所称道。”曹海峰表示。此外，程皓剧中的“伴侣”扫地机器人也成了观众锁定目标，还被称为新一代空巢青年必备神器。看完剧集后，很多人都被这个可爱的独居“伴侣”征服，粉丝们纷纷求同款产品推出。据悉，科沃斯机器人即将推出《恋爱先生》定制产品。
江苏卫视广告营销部提供的数据显示，江苏卫视观众规模10.9亿，位居卫视第二，超过中国网民规模（8.02亿）；月均覆盖人数5.9亿，是50家主流视频网站月均总覆盖人数（4.5亿）的1.3倍。今年上半年，江苏卫视全国平台价值稳居卫视TOP3，月入5000元+、25－55岁、大学以上等核心人群收视率数一数二，更蝉联长三角发达市场卫视No.1。
跨界融合 能“荔”升级
融媒体时代，宣传推广方式时刻都在出新。以江苏卫视《金曲捞》为例，宣推所涉及的内容包括：平媒、网站、电视、广播发稿发片，微博热搜话题、微信朋友圈文章，病毒小视频制作推广，节目宣传H5，与QQ音乐的跨平台合作，邀请艺人空降KTV参加线下活动等等，并且每项宣传的效果均有大数据可供反馈查询——文章的阅读量、视频的点击量、音乐的下载量、话题或明星是否上了热搜榜、上榜多长时间等。
《非诚勿扰》联动，拼多多“拼”出创新气魄。3月24日，江苏卫视用充满创意的视频文案点亮上海黄浦江两岸，打造“为爱点亮江浦”事件。巨屏所播放“江苏卫视够拼”主题短片，不仅突出了周末档《非诚勿扰》《新相亲时代》两档栏目，契合“拼多多”品牌，同时突出江苏卫视近期“够拼”的频道特色。
《无限歌谣季》抢滩大屏，花式打call。4月11日晚，江苏卫视《无限歌谣季》联合酷狗音乐点亮外滩大屏助力节目。大屏滚动闪现“酷狗音乐为无限歌谣季”主题，并为节目嘉宾打call，吸引不少市民驻足，也刷爆当晚朋友圈。此外，这段内容更呈现在节目当中。
《新相亲时代》启动520“珍爱单身优先列车”。5月20日，江苏卫视《新相亲时代》节目、珍爱网以及江苏交通广播网联合举办“向前一步是珍爱，走进新相亲时代”520特别活动，不仅投放地铁车厢内创意包车广告，还邀请单身男女一同步入全球首列“珍爱单身优先”列车，与节目主持人孟非进行互动。
与之相匹配的，是宣推团队必须拥有“跨界”与“复合”的特质：懂宣传也懂营销，能跨界沟通善于相互协作，并且拥有一套科学的工作流程和人员分配机制。他举例说：“江苏卫视广告部所有员工，无论业务人员还是企划人员，都是合作客户的产品经理。他们会根据每个客户特点，时刻思考如何更好满足客户个性化需求，一有好创意立刻去尝试、执行。”
以效果为导向，正是江苏卫视营销立足点和制胜点。“本着为客户创造最大价值的业务思维，从效果反推经营过程中的各项工作。只有把效果做出来、做出彩才是经营的唯一标准。”曹海峰说。
（冯珊珊）