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首因效应由美国心理学家洛钦斯提出。它反映人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。简单地说，首因效应告诉人们一个很实在的道理，即人际交往中给人留下的第一印象至关重要。

本期疑问：为什么人们常说第一印象最关键？

你学历高能力强，可若穿运动衫去面试，估计主考官没有兴趣和你畅聊接下来的话题；男友初次带你去见父母，你穿得奔放大胆，热情过度地点一桌不合口味的食物。估摸着你和男友的爱情路也会颇受阻难。

为何陌生人初次相见对方更关注你的外表、礼仪，而且一旦印象形成很难再愿花心思发现闪光点？原因很简单，你陷入了“首因魔咒”。

魔咒1.当不同的信息结合在一起时，人们倾向于重视前面的信息。

首因效应告诉我们一个简单的道理，即信息呈现的顺序影响对人的整体看法。当不同的信息结合在一起时，人们倾向于重视前面的信息。人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也常会视后面的信息为非本质的，偶然的，以至习惯屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。

魔咒2. 若衣着邋遢、举止不拘小节，很容易被人们从情感上归于不讨喜一族。

在首因效应中，人们在情感因素方面的认知常常起着十分重要的作用。人们最初相识，更多表现的是“彬彬有礼”，这在一定程度上规避了人们内心对友好、亲和的人的好感，使得人们不得不从外在来判断对方是否是个友好、亲和的人。若对方衣着邋遢、举止不拘小节，很容易被人们从情感上归于不讨喜一族。

魔咒3. 人们常更关注“第一位”而忽视“第二位”。

首因效应一再提醒我们，最先输入的信息作用最大，持续的时间也最长，而这实实在在地体现在我们的生活中。比如，人们熟知世界第一高峰、第一个发现欧洲大陆的人，却很难说出紧随其后的“第二”。首次效应告诉我们，初次印象是思考问题的起点，人们分析问题，判断问题都是从这个起点开始并向后延续的，也正因此，人们常更关注“第一位”而忽视“第二位”。

如何避免被第一印象秒杀？

虽然常说“人不可貌相”，但生活中每个人都不可避免地会陷入首因效应，心理学研究发现，与人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象，并且在对方脑中形成并占据主导地位。这提醒我们必须抓住关键的45秒。

锦囊1.注重仪表风度和言谈举止

人们愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。所以，请关注你的仪表风度。言行举止最能反映出一个人的内部涵养，开朗、热情和亲切常会给人留下难以忘怀的好印象。

锦囊2.迅速寻找话题和发现共同点

人和人之间既有差异，又有共同点，和陌生人之间要迅速找到与对方的共同点，让自己取得主动，才不至给对方留下坏印象。

警示：首因效应固然很重要，但我们也要时刻警惕避免陷入首因效应魔咒，所谓 “路遥知马力，日久见人心”，在与人交往中客观判断、全面分析对方，才能获得最准确的判断。