杂志汇投资与合作

寇晓伟并非只有疯狂的想法，从孵化器的模式设立、导师选择，到甄选优秀团队，研究行业发展趋势，他都作了理性思考和布局。他的愿望是通过整合全产业链的资源，把锋人院打造成为中国创新创业孵化器第一品牌。

以创业者心态服务创业者

《投资与合作》：您成立锋人院孵化器的初衷是什么？

寇晓伟：为创业者服务，也为我的投资业务服务。上海的锋人院落户在普陀区，是我们和普陀区政府合作的产物。我很佩服普陀区领导的境界和魄力，他们为锋人院提供了3000多平米的办公空间，目前进驻的创业团队已经超过30家，他们在这里进行为期半年的孵化。为创业者解决办公环境等物质需求并不是锋人院的首要目的，关键是要帮助他们找到好的投资者，整合到好的市场资源，帮他们迈出创业的第一步。

目前全国的游戏企业中，95%是小微企业，这些企业很多都缺乏系统的开发经验，创建锋人院就是想通过整合把大企业的成功经验传授给他们，使之少走弯路。

现在在创业者中有一种不太好的风气：很多团队创业伊始就觉得自己什么都好，觉得投资者都是人傻钱多，刚创业就希望立刻拿到几百万元的投资。实际上，做出的产品是否符合用户需求，能否推向市场，那些大公司、大平台有自己的判断标准。关于这一点，很多创业者想得很少，进入锋人院之后才会发现，一个好的孵化器对他们初期的成长是非常有帮助的。

创业者面临的另一个难题是市场。成千上万的企业开发出成千上万的产品，其中仅有不到5%能在市场上取得收益。如何挤进这5%，是事关创业团队生存的大事。凭借15年来积累的产业资源，我相信我们一定能够利用锋人院这个平台帮助这些创业团队找到好的投资者，让他们的产品更符合市场需求，并把产品快速推向市场。这就是锋人院存在的最大价值。

《投资与合作》：请您谈谈锋人院的孵化模式以及它的优势。

寇晓伟：锋人院提供的服务概括起来主要有三项：一是孵化，提供经验指导；二是投资；三是在市场推广方面提供帮助。

在移动互联网时代，表面上看创业者是缺钱，其实他们更缺产业资源。锋人院愿意在这方面做强大的资源整合者。概括起来，锋人院的资源整合能力主要体现在五个方面，也可称之为五大优势：

第一，最牛导师团。锋人院已联合腾讯、阿里、百度、小米、360、UC、巨人、完美、畅游、龙图、蓝港、掌趣、游族、昆仑、乐逗、触控、博雅、云游、欢聚时代、乐动卓越、中手游等全国50家最具影响力的游戏开发商、发行商、渠道平台商组成创业导师团。它们会与入驻企业紧密互动，提供团队建设、产品开发、市场推广等方面的指导，其中的渠道平台还将为孵化出来的产品建立“绿色推广通道”。

第二，最强投资圈。我创立的优格创投基金与以上50家最具影响力的游戏企业组成最核心的产业投资圈，同时联合100家知名天使和VC基金，组成强大的投资联盟。

第三，最优产业资源。锋人院与世界第二大游戏展ChinaJoy达成全面合作，将为被孵化企业免费提供包括参加“游戏开发者大会”等相关活动的机会。微软游戏创新中心已入驻基地，为被孵化企业提供技术培训等指导；美国著名引擎开发公司Unity、Epic也已入驻园区。

第四，最佳孵化条件。锋人院为创业者提供“拎包入住”的办公环境，免去房租、通讯、保安、清洁等费用，并免费提供开发产品所需的软硬件设备和网络，还为每个入驻的被孵化企业提供不少于十万元的创业扶持资金等。

第五，最全配套服务。锋人院为创业企业提供一站式配套服务，包括政策咨询、财税管理、审批协助、版权认证、软件登记、人力资源、法律咨询、技术培训、展会推广等全方位服务。

《投资与合作》：锋人院怎么甄选优秀团队？

寇晓伟：目前，我们已经进行了四期创业团队的招募。每次从大量的报名团队中筛选出约12～15个团队进行路演答辩，再从中选取适合进入孵化器的团队。负责评审和筛选的，都是从有影响力的游戏公司中聘请的高管。

创业团队进入锋人院后，通过参与开发者沙龙等活动来解决经验不足、产品设计不对路等问题。沙龙的演讲人都是业界资深人士，很多见解对创业者非常有帮助。这种一对一、面对面的孵化比那种大会上的“心灵鸡汤”式演讲甚至是开发者大会要更深入，更有针对性。同时，我们还会举办投资洽谈会，帮团队找到投资。

《投资与合作》：您觉得现在投资人和创业者的心态如何？

寇晓伟：现在有些创业团队的想法太不现实，一开口就要两三百万。我曾跟很多团队讲，你眼下到底需要多少钱？缺50万你就募集50万。把产品做到一个程度，能让人家清楚地看到你产品的水平，做到这个程度之后，人家给你两三百万元心里也踏实。刚创业就非要拿到一大笔钱，人家看不清楚就不敢出手，万一开发失败，不仅团队可能解散，投资也会打了水漂。

现在投资人越来越冷静。最近有一个团队是从一家大公司出来的，确实不错，但天使轮一张嘴就要2000万元，你给不给？我说大家都要把心态放平。团队基础不错，又有好的想法，但你能不能先少要点儿？投资人能不能先出一两百万算是种子投资？团队把产品的demo做好后，大家再一块儿判断，没有问题了再把一两千万元砸进去，这总比刚拿出个想法就要一两千万元好。本来花钱也是有一个过程的，把投资变成一个动态的过程行不行？随着开发进程的深入不断加大投资，把握性也会更大一些，我是这样想的。

游戏产业迎来十年黄金期

《投资与合作》：1997年到2011年，您一直在互联网行业工作，尤其是在中国的网游行业，您被誉为开拓者和掌门人。你怎样评价这个行业的发展进程及其变化?

寇晓伟：1997年的时候，当时流行的还是单机游戏，我正好赶上了第一波国产单机游戏的高潮。我记得当时金山、前导这些公司做的单机游戏在市场上反响很好，吸引了很多人投入到这个行业，可以说那段时间是中国电子游戏界的第一个辉煌时期，但维持的时间很短。后来，大量的港台及国外单机游戏引进来，培养了一大批玩家，某种程度上也为后来网游的兴起奠定了市场基础。2000年盛大把《传奇》引入中国，赚了第一桶金，也开创了一个网游行业。

如果给网游行业做一个时代的划分，我倾向于把从2000年到2010年这一段视为以端游为主的发展时期。这个时期造就了一大批优秀的公司，我个人认为这是中国网游的第一个黄金十年发展期。在这十年当中，一批公司快速成长起来并陆续在海外上市。从资本的角度看，也可以说这十年是中国网游公司以海外资本市场为主场的黄金十年发展期。在这十年当中，中国网游产业从小到大，从引进境外游戏为主，由其独霸市场，到以国产网游为主导，形成了一个令海内外以及各个行业瞩目的新兴产业。

2010年到2014年，我称之为游戏产业的过渡期和阵痛期。页游的崛起使这个产业进一步扩大，也产生了一批新的力量，打破了端游一统天下的格局。2013年手游爆发，开辟了网游产业新的蓝海，形成了端游、页游、手游三分天下的局面，平台商的市场主导地位也已经形成。手游的爆发也在国内掀起了资本市场以手游为概念的投资、并购热潮。

这里还要提到端游公司。这几年我们看到大的端游公司都在积极地做产业布局调整，目前效果已经逐渐显现出来。我还是非常看好这批大的端游公司，它们十几年来在经验、资源和资金上的积累，对于其今后的发展会有非常大的促进。

《投资与合作》：您觉得未来游戏行业的竞争格局会有哪些变化？

寇晓伟：行业通过竞争不断洗牌，逐渐变成金字塔型结构。十年八年前，产业结构并没有很明显的变化，几个大公司占据前几位，下面是一盘散沙，初期的产业状态就是这样。随着竞争的发展，格局逐渐变成梯形，上面有几家，如盛大、腾讯、网易，又有四五家处于第二阵营，如巨人、完美、畅游等，再下面又有一批利润在一两亿元的，再往下数量就更多了。现在的产业格局已经变成金字塔型，一个腾讯就占了整个产值的一半，处于塔顶。

《投资与合作》：从产业链来讲，开发商、发行商、渠道，这是市场形成的一个结构。您如何看待未来这三个角色的变化？

寇晓伟：变化最大的就是作为中间环节的发行商。我不太看好发行商的未来，尤其是缺乏自研能力的发行商，不是他们不努力，而是中国市场有其特殊性。

首先，互联网的特点就是尽可能减少环节。以往之所以形成这样一个三段产业链，是因为大量小团队没有能力做营销推广，大平台也没有能力帮它们做所有的营销，于是就出现了这样一种需求。随着行业洗牌，小CP（Content Provider的缩写，即内容提供商）团队要么死掉，要么变强，强了就会自己发行，现在的情况就是如此。蓝港、乐动卓越等都在研发的基础上做发行，独立发行的市场就会被抢走一部分。大的平台渠道商，当它们有一天觉得利润增长乏力的时候，就会染指发行，既做发行又做平台推广，那时还会有发行商的活路吗？

做游戏行业，最重要的就是自研能力。美国、欧洲、日本我都考察过，日本的很多游戏公司就是开发，原来做单机游戏，把游戏卖给微软、索尼、任天堂等几大平台。日本很多游戏上市公司都是开发为主，都活得挺好。

在这个行业里，开发水平是第一硬道理。腾讯这样的大平台都不敢放弃自研，除了用户，自研就是命根子。玩家需要好产品，市场需要好产品，谁拿到好产品谁就能赚钱。

《投资与合作》：在您看来，好的游戏公司有哪些特点？

寇晓伟：第一是原创能力。原创能力越强，IP（Intellectual Property的缩写，即知识产权）生产能力也越强。文化产品是不同IP之间的转换，互为因果，好的游戏公司原创能力一定要强。

第二是国际化。再大的游戏公司如果仅仅靠中国市场，迟早要撞到天花板。要成为一个真正的世界级公司，国际化是必经之路。

第三是泛娱乐化。随着互联网的发展，娱乐业的边界越来越模糊，各种娱乐形式相互融合，只有彼此打通才能创造更大价值，才能产生互动效应，才能强者更强。

《投资与合作》：您认为中国游戏产业的发展趋势会是怎样的？

寇晓伟：中国的游戏产业已经进入以移动游戏为主的新的十年黄金发展期。

首先，市场环境日趋完善。截至2014年6月，我国手机网民的规模达到5.27亿，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%，手机网民规模首次超越PC网民的规模。2014年中国移动游戏玩家约有3.58亿人，比2013年增长15.1%。

其次，资本市场长期利好，IPO由外转内。在中国网游行业发展的前十年，企业全部选择在海外上市。近年来，由于海外投资者缺乏对中国网游产业的深入了解，企业价值被严重低估，平均市盈率在5～10倍。与此同时，国内政策却长期利好。IPO重启，特别是十八届三中全会强调大力支持网络科技文化产业的政策，以及证券监管部门在修改创业板、新三板方案时给出的网络科技企业上市的扶持意见，对中国游戏产业，特别是早期的创新型企业发展将形成长期利好。

《投资与合作》：您如何分析游戏公司在国内外资本市场上的发展前景？

寇晓伟：海外资本市场对于网游等中概股已经没有意义了，国内的游戏公司不要再抱任何幻想。香港和美国市场背后都是国际大投行在做主导，它们给出的投资意见，彼此没有实质性差异。现在在香港上市的几家游戏公司，市盈率也就十倍出头，最近一年都跌到发行价以下了，但并不是它们的业绩不好。我跟这几家公司的老板说，可能的话尽快私有化吧，然后转到国内上市，还有两三年的机会。

2013年国内资本市场热炒手游概念，其中有许多并不是基于业绩，而是概念炒作。这种状况，在十年前的端游时代也出现过，现在跟当年一模一样。