杂志汇投资与合作

“我思考和准备创业已经七年，也是我作为多年游戏玩家的情怀所在。”吴丹枫表示，“2013年初我感觉机会终于合适了，如果继续等下去就错过了最好的时点。”吴丹枫说自己是“在合适的时间与合适的人做了一件想做很多年的事”，非常值得。

阿里时代：开疆拓土

当年，一个偶然机缘的促使，在网游第一大渠道商“汇元网”任职的吴丹枫接到了阿里巴巴40位合伙人之一樊路远的加盟邀请。两人第一次见面时，已聊得非常投机。

面试吴丹枫的，是阿里巴巴人力资源部门的主要负责人胡蝶，在面试的最后环节，她问吴丹枫：你要什么样的条件？

“我说，不要跟我谈钱，不是我清高，支付我不懂，游戏也不是我的专精，在我自己都不知道能不能胜任的情况下，阿里这么大的企业敢把破冰的事交给我，敢于相信我，那薪水你想怎么开都行。”吴丹枫坦言，她相信，作为一家非常有力量、面向未来的公司，阿里一定会非常珍惜为其开疆拓土的员工。因为有这份信任在，所以她不在乎钱，“但据说我的薪水是那年入职者中最高的。”

2007年，吴丹枫以“开拓游戏领域垂直服务模式”负责人的身份加盟支付宝。那个时候，支付宝的地位并不像现在这样如日中天：它拼不过快钱的产品，拼不过易宝的市场宣传，也拼不过银联的背景。而对于吴丹枫来说，没有克服不了的困难，只要方向对，只要有市场需求，做不做得成并不是最重要的，关键在于要全心投入。她是一个越挫越勇的人，“如果遇到的问题是你必须面对的问题，我会特别兴奋。”

“要颠覆对手，就一定要关注对方做得最不好的东西。”吴丹枫和团队开始寻找各个竞争对手的软肋主动出击。

天有不测风云。有一年的圣诞节前，考虑到节日消费猛增会增加系统负载，因此阿里要把支付宝的系统资源拿去支援淘宝，岂料因此出了个大乱子——支付宝和搜狐之间的接口断开了。

当时，搜狐是支付宝在游戏行业一个非常大的客户，而且它只开通了支付宝这一个接口。接口断开造成搜狐每天损失收入500万元，临近新年，这个事故对一家有财务要求的上市公司来说，问题之严重可想而知。

尽管搜狐畅游的负责人一直非常认可吴丹枫的敬业态度，但也只能非常无奈地通知她：“丹枫，你很努力，而且支付宝的态度我们也看得到，但是出了这么大的事情，我真的不能再用你们了。”“行吧，你们决定不用，可以的。”吴丹枫没有直接出言辩解，此时对她来说，当务之急是与对方面谈一次。

搜狐畅游的办公地点在北京西五环外的石景山，吴丹枫住在北五环。她整整思考了一个晚上，第二天早上六点半从家中出发，七点半就到了搜狐畅游的办公楼下。等到九点搜狐的负责人现身，没等对方张口，吴丹枫把自己一套房子的房产证直接递给他：“我知道这次支付宝出了些问题，但我希望你能够相信支付宝，因为我就是这样相信这家公司。如果你不好交代，你把这个拿去交给你们老大。”

接着，吴丹枫第一时间进行了内部协调，终于让整个事情得到顺利解决，后来搜狐的接口跟支付宝的合作发展得越来越多元化。“信任非常重要。”吴丹枫说道。

吴丹枫表示，在大公司做事的压力在于，必须在自己负责的领域开疆扩土，还要把整个市场培育起来。“很多人会有各种各样的抱怨，但关键在于你有没有这样的态度去努力改变一些东西。”

2010年，阿里创业十八罗汉之一彭蕾刚到支付宝做CEO时，游戏领域刚好出现了一个很好的竞争契机。当时这个有利于支付宝的契机只会存在不到12小时，这好比在一场相持不下的攻坚战中对方突然暴露出一个防御缺口。如果抓住这个机会，支付宝将可能直接干掉竞争对手，让自己市场占有率从10%直接上升到50%；如果错过这个时机，战争可能还要持续一两年。

要乘势而上就必须得到公司高层的支持，但行业里刚刚发生过一件类似的事，结果并不如人意，加上彭蕾刚上任还不太了解业务，因此吴丹枫的直属领导不太愿意再冒风险去推进这件事。

“当时我就跟我的老大说，你就当作不知道这个事情，我去做，如果出了问题我来扛。”吴丹枫非常清楚自己的使命，她做这件事不是为了任何个人，而是必须对得起阿里这家公司。当晚，她给彭蕾发了邮件，结果很快收到了态度非常激烈的否定回复。夜里12点半，吴丹枫直接打电话给彭蕾：“我知道您是彭蕾，但您肯定不知道我是谁，我是负责游戏行业的吴丹枫。您刚刚回复的邮件其实会让支付宝每年损失500万，同时还失去了一个能够快速占领市场，能够在很短时间内把两个竞争对手从我们的盘子里彻底清掉的机会，而这个机会会在今天早上7点半之后消失。我知道今天我很冒昧，但我希望您能考虑我的观点，如果您相信我的话，请您以您觉得比较好下台阶的方式把之前这个邮件收回，说‘我同意。’”过了两分钟，彭蕾直接回了邮件，表示同意。

三天后的高管会上，彭蕾开场的第一句话是：“谁是吴丹枫？”当时吴丹枫的第一反应是自己要被开除了，但彭蕾接下来说的话让吴丹枫对她敬佩万分。“她说，你这个女人，我进支付宝已经两个月了，只有你敢骂我。我相信你是冲在前面的战士，如果你没有底气，一定不敢质疑我的权威。你敢说你是对的，所以我才在两分钟内直接回你的邮件，没有什么面子问题，我们阿里就是这样一家敢打硬仗的企业。”

那年吴丹枫刚24岁，就是凭着这样的个性，她在支付宝赤手空拳打出了一片天下。不到5年的时间里，吴丹枫与团队一起把支付宝在游戏行业的覆盖率从不到1%做到了95%，资金占有率从2%做到了75%，实现了游戏产业链条上“人人都用支付宝”的目标。

米谷时代：自立门户

创业者与职业经理人是两种完全不一样的身份。创业必须着眼行业本身，必须为了自己愿意做的事全心投入，不留退路，要能担当起公司出现的任何问题；而在大公司做职业经理人，资源、资金、人脉等都召之即来。

2013年，游戏产业迎来了转折点，产业瓶颈让大家开始寻觅更广阔的道路。电商和高科技的快速发展具备了让生活走进游戏的条件，智能移动终端的普及以及网速的提升让上网变得更轻松。在众多产业的联合推动下，中国消费者的消费观、消费能力、支付方式都在快速成熟。

“势头来了，如果不做肯定会后悔一辈子。”能在自己状态最好的时候遇到这个最好的时代，吴丹枫深深地感恩。

2013年6月1日，米谷正式创立。米谷人选择在“六一”国际儿童节这天启航，是希望以“让玩家成为最纯粹的快乐者”的情怀，让游戏玩家通过自由交易将虚拟财产转化为现实中的财富。简而言之一句话，“玩出我世界”。

在吴丹枫看来，所有的商业形式，包括现在炙手可热的互联网金融、O2O、电商等等，都指向一个趋势，即虚拟和现实的界限越来越模糊。此时米谷要做的就是以第三方身份服务于游戏虚拟经济，服务于游戏运营方和玩家群体，通过改善用户交易体验、协助运营方管控数据来提高游戏经济生态的活跃度，将游戏行业从单纯的游戏内资金流通扩展到全行业链的资金流通。

未来虚拟物品交易从地下转为合法之后，玩家在游戏中的虚拟财产可随时随地转换为现实财产。如此一来，游戏对于玩家来说，将不仅仅是寄托着希望与情感的虚拟世界，而会成为与现实世界结合起来的一个整体。其中米谷的作用在于，不仅让玩家更忠实于游戏本身，还能让游戏公司与玩家产生更多关联，获得更多收益。

“其实这个现实的世界或许也是虚幻的，或许它也只是一款游戏。但真实或虚幻本身并不重要，重要的是我们认为它是真实的，所以它就是真实的。这也是很多玩家愿意将现实中的时间、金钱投入虚拟世界的原因，因为对他们而言，那个世界更真实。”吴丹枫表示。

在吴丹枫看来，一个人在现实世界中的需求得到满足的越多，他对虚拟世界的需求就越少，反之亦然。对现在的年轻人来说，衣食住行等基本生活需求都已经满足得差不多了，此时社交、尊重、自我价值实现等，就成了他们新的基本需求。

游戏用不同的故事、不同的价值观把年轻人们聚到一起，很好地满足了这个群体在精神层面上的需求。如果在愉悦精神的过程中能够赚得能在现实生活中花的钱，把虚拟娱乐与现实生活打通，把虚拟世界的价值外延到现实当中，“玩中就业”就不再是梦想。“米谷是最有心、最有态度陪伴大家一起做这件事的公司，我们帮助这个行业中需要这类服务的人，帮你承担一些压力，帮你长大。”吴丹枫说。

吴丹枫认为，米谷的商业价值体现在两方面：一是省时省心。从系统搭建到客户服务，从一体化设计到安全保障，游戏公司除了必须参与的部分，可以将其他的都外包给米谷，从而能专注于游戏本身；二是不违和。米谷会根据每个游戏的风格，因地制宜地把真正适合这个游戏的服务结合进去，提升用户体验。

“埋头做好服务，替游戏厂商分忧。如果一个企业能够为玩家和游戏企业创造看得见的价值，这个企业的价值自然就成立了。”

目前，米谷的收入主要来源于服务中每笔订单的分账。这种分账模式基于游戏企业营利途径的增加和更多营利空间的开辟，米谷并不打算从现有的游戏产业中分一杯羹。