对话吴丹枫：开启游戏圈最美好的时代
文 | 本刊记者 简越
据相关数据统计，尽管目前中国各类游戏繁多，但游戏玩家花在游戏上的钱仍不足其整体网上支出的10%。米谷网络科技有限公司（以下简称“米谷”）的价值就在于能尽量让玩家其余的90%线上支出变得与游戏企业有关，从而开启游戏圈“最美好的时代”，这正是米谷CEO吴丹枫创立公司的原因所在。
关于为何在这个时点创业、米谷的特色与竞争环境、未来发展等若干问题，吴丹枫非常坦诚地与我们分享了她的思考。她希望米谷能一直不忘初心，将“One Game，One World”的梦想变为现实。
《投资与合作》：您为何会选择加入创业的队伍？
吴丹枫：创业本身是“天时、地利、人和”的一个呈现，创业前我是阿里支付宝数字娱乐行业的负责人，很多人问我为什么要选择在阿里上市前和数字娱乐将被阿里提升到战略地位的时候离开，为什么放下阿里强大的人力、资金、资源、生态选择了创业，连一两年都不愿意多等，我的回答是“时机到了”。
没有一个人可以靠个人或团队的能力、或者单靠砸钱能够砸出一个“势”，最多可以成为“提前在风口上做足准备的幸运者”，所以在等待多年的时机出现时，我会选择一个最适合它成长的方式去实现它。对于方式本身我并不执著，创业、职业经理人、大企业内部发起等等都可以，只是综合考虑后，我选择了一个对项目本身最好的方式。
《投资与合作》：您创办的米谷有何独特性，其竞争优势何在？
吴丹枫：创过业的人都知道，在企业的利益和发展面前，任何个人利益都必须放在第二位，这样心态的团队，才有可能借势成就理想。从迈出这步之前我就非常清楚地知道，创业本身就是九死一生的难事，女性创业的难度系数要再乘个二，而米谷所做的事情，纵观全国的互联网项目，应该算是最难的那一级了，为什么呢？因为要做好米谷，就要既了解游戏又了解电商，而且这个了解不是表象，而是要深入到经济系统、社交系统的内核去反推米谷系统与游戏内系统的融合，电商要从信息流、资金流、物流各环节进行整合。
同时，因为涉及资金流较深并且虚拟场景较多，风控也是极大的考验。在这些难点面前，面对游戏这样一个成熟的盈利性行业，如何去说服客户将一个系统植入自身系统，去接受一个全新甚至是革命性的模式呢？想到这个问题，大家就很容易理解为什么说米谷做的是互联网项目里最难的那一级了。另外在产品的包装方面，这一切的种种又不能让玩家觉得“怎么游戏里面装了电商”，所以一切现实元素又要与游戏本身上融合得非常舒服，简单，有趣，体验好。这些点展开了说都可以各个击破，但是在做的时候，的确遇到的挑战还是比较大的，所幸我们团队是比较喜欢挑战的，一路也就克服过来了，积累了很多外层看不到的经验，这些都是潜在竞争力。
《投资与合作》：请您介绍一下米谷的团队。
吴丹枫：目前米谷团队有47个小伙伴，年龄跨度从“60后”到“95后”，除了8位是苏州本地人外，其他都是从上海、深圳、广州、北京等城市过来一起创业的，此前大家所在的领域是偏电商、金融、支付居多，但共性都是喜欢游戏，这也是为什么我强调跨界说起来容易做着难，但我自身比较有信心的原因。大家既是玩家，又具备跳出游戏的思维和专业背景，让中间的衔接可以更自如和无缝。米谷做的不是个容易的事，应该讲非常难，这里面靠什么？靠团队.专业和闯劲儿缺一不可，而且还得有一股江湖气。
《投资与合作》：在同类领域和产品中，米谷的核心优势体现在哪里？
吴丹枫：很多游戏厂商会担心，米谷是不是平台呢？首先米谷的定位是一家纯粹的服务型企业，专门帮助游戏公司做玩家游戏外服务的延伸，所以没有自己的用户入口，也没有自己的平台，甚至当大家搜“米谷”或是“米谷科技”这样的关键字时，会发现我们连SEO（搜索引擎优化）都没做，因为根本就没想过打自己的品牌。我们把自己默默地放在游戏的背后，这样可以最大化地打消客户“凭什么把用户给米谷”的疑虑。玩家通过某个游戏使用了米谷，有一天他不玩这款游戏了，他也就无法进入米谷了，因为米谷就是这款游戏的一个功能模块，这个“把自己做没”的定位绝不是平台会做的事。
说到产品本身，除了看不见的隐性支撑能力、足以承载高压力的数据运行之外，从前端产品来看，我们也的确做到了“业内第一”，这样的评价是客户给的，而不是我们自己的浮夸。事实上，米谷之所以接入速度较快，也主要是因为客户间的口碑传播，对米谷产品和服务的认可，否则一家不做自身宣传的企业怎么拓展自己的市场呢？
举例来说，米谷的商务伙伴向客户演示米谷产品的时候只能展示同类型已上线客户的使用情况视频或截图，因为没有自己的用户入口或是客户端，但是随身带大型游戏又太大；但通常第一次看展示的时候客户都会说“这怎么可能是一家第三方公司做的？”“只有游戏公司自己才可能做到这种体验”，每当听到这样的置疑，米谷人都觉得充满力量，希望未来这样的声音越来越多。作为全球首家专注于串联游戏与现实的隐形服务企业，米谷还在摸索期，但是我们能够保证自己是最快的，因为电商及金融背景的团队中，我们是比较懂游戏的一群人。
《投资与合作》：米谷如何应对市场竞争，如何让用户知道并使用你们的产品？
吴丹枫：很多创业者都会面临产品做出来之后怎么推产品、怎么拉用户的难题，但对米谷来说这不是问题，恰恰还是米谷的优势。因为米谷提供的所有游戏外延的服务都是内嵌式的，游戏的用户就是米谷的用户，你不会知道米谷是谁，只知道游戏里提供了某个方便快捷的功能。这就是我总提到的：哪天我们把米谷“做没了”，我们就成功了。
说到底，单纯靠模式或是技术是不足以让公司活下去的，一家公司是否能走得长远，是天时、地利、人和的呈现，并不是一个单一因素。米谷成立之初，就知道自己最害怕的并非大平台的冲击，而是自己不够与时俱进，不能保持初心和奔跑的速度，所以对于米谷人而言，深知自己已经是同一起跑线上最快的选手，接下来的征程中，最大的对手不是外界，而是自己。
2014年11月28日，由米谷发起的GAME LIFE“大游戏”先锋聚会活动一 开场，吴丹枫用“白发魔女”造型和经典歌曲《海阔天空》给了众人一个大大的惊喜。
吴丹枫：从自身角度说，米谷会专注于游戏内的电商、金融服务，做本领域的破冰者和领航者，通过我们的探索和积淀，让游戏厂商看到游戏外的更多可能，让米谷的商业价值被金融界、游戏界、电商界高度认可。从行业角度说，会令金融、电商等游戏外领域关注到游戏行业的价值，提升游戏在公众心目中的正面影响力，令更多游戏外行业在与游戏的跨界合作中实现多赢。
去年11月28日由米谷牵头发起的GAME LIFE“大游戏”先锋聚会立足行业，旨在将游戏圈翻云覆雨的一批弄潮人聚在一起，共同探讨未来游戏的发展趋势，让游戏从业者看到游戏外的更大空间，让更多的游戏厂商成为让现实走进游戏的实践者。
米谷盼望能开启游戏圈最美好的时代。当有一天，米谷的商业价值被90%以上的游戏厂商认可且达成合作，米谷提供的游戏外的现实服务让大多数玩家满意，我相信，此时的网络游戏市场将不仅仅是娱乐市场。游戏将不再是曾经的简单地寄存希望与情感的虚拟世界，而是成为与现实融合的结晶。此时对玩家而言，玩游戏更多地是在经历生活。此时的游戏环境已可以满足玩家衣食住行等更多的现实需求。想象一下，未来在游戏里我们可以订阅课程、订外卖、送鲜花……这是多么激动人心的事儿！未来，游戏将不再和青少年教育的负面新闻挂钩。随着现实元素不断被带进游戏，米谷不仅仅是能把游戏行业做活、做大，而能提高游戏行业在公众心目中的正面影响力，推动行业的进步和社会的进步，这才是米谷尊崇的创业者的良知和愿景。
《投资与合作》：米谷在创业过程中觉得最困难的地方是什么，希望得到哪些方面的支持？
吴丹枫：因为同样的事没人做过，所以当初最难的是让游戏厂商接受起来需要勇气；包括现金交易这块，厂商之前都被第三方交易平台困扰，听到“交易所”几个字就感到排斥，不想继续聊下去。所幸创业前我们已经充分站在行业和厂商的角度思考问题，所以当这些顾虑被打消后，大家就能放下成见来静心听米谷的模式。聊透之后，大家就知道米谷的好处了。可以说到目前为止，米谷关于所涉及领域的数据和理解的深度都是有信心在行业内当排头兵的。但讲归讲，道理归道理，谁都不愿意做第一个尝试的人，所以米谷最感恩的就是第一个“试点”的合作伙伴，没有他们共同破冰的勇气，就没有米谷的发展。
说到希望获得哪些支持，今年第一季度，米谷会凭借这两年中积累的团队、产品和业务基础，去寻找B轮投资合作伙伴。这个伙伴首先需要理解米谷的疯狂愿景，同时自身的资源和影响力要足够令米谷的发展进一步加速，快速上到一个新台阶。
从一开始没有人敢相信、敢支持米谷，到现在群英云集，去年11月28日GAME LIFE“大游戏”先锋聚会的热烈程度就是这条米谷之路的见证。当然这只是一个开始，接下来米谷会和各类合作伙伴一起将梦想加速转化为可见的现实，令更多游戏厂商相信现实中的很多元素是可以不违和地融入游戏内的。如果游戏厂商能相信这些，米谷将来会让游戏厂商看到一个万亿级游戏产业的可能。
米谷团队成员合影。
《投资与合作》：您有哪些创业经验可以与我们分享？
吴丹枫：作为创业新人，我自己还在学习中，不敢谈分享，就讲两点心得吧。
第二是团队中永远不要出现“这不是我的问题”这种声音，要把问题看成机遇。创业阶段最重要的是人心，人心齐泰山移。团队中经常推卸责任，将“这不是我的问题”放在嘴边的人会影响团队凝聚力，会滋生“事不关己高高挂起”的风气，所以这种负能量的情绪要坚决摒除掉。
还是那句话，如果要比实力、比经验，创业企业是无法和大企业抗衡的，但是拼速度、拼精准、拼模式、拼狠劲儿，就有可能击破现状，甚至有可能建立起新规则。敢创业的人，甚至敢当创业者家属的人都是有勇气的人。