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应运而生

中医药文化是中华文明的瑰宝，在西医不断发展的今天，传承几千年的中医药在保障人类健康方面的地位仍不容小觑，并越来越受到各界的关注。近年来，随着制药科技的提高，中药材市场蓬勃发展，推动了中药材种植、加工、储存、买卖及应用产业链的日益成熟，成就了大型中药材企业和大型中药材市场的发展。

据中药材交易中心副总经理张军介绍，我国目前有四大“药都”：安徽毫州、河北安国、广西玉林和江西樟树。这四大市场的规模为150亿元，占据了中国中药材原料市场的半壁江山。与之相比，目前中药材的网上交易额不到3亿元，这一交易模式的潜力还远远没有得到充分开发。

在网络化、信息化高速发展的今天，中药材市场的交易依旧停留在传统的单一对手交易层面。这种交易模式手段落后、交易环节多、不透明、效率低、附加费用多、质量控制难、信息不畅，也不利于市场拓展，当然也无法适应网络化、信息化时代。构建中药材电子商务平台，实现大宗现货电子交易，成为当务之急。

张军表示，中国供销集团成立中药材交易中心主要有两方面考虑：一是出于历史背景。中医药文化是我国重要的非物质文化遗产，需要一个专业的群体将其传承推广，使中医中药重回历史巅峰。

二是出于社会背景。在国家政策鼓励扶持发展中医中药产业链和制药技术不断提高的大背景下，近年来中药材生产加工行业发展得更加蓬勃，但同时也引发了资金周转难、仓储不力、供求紊乱等亟待解决的一系列问题。据了解，当前中药材生产流通中主要存在三大问题：一是信息导向平台缺失，造成盲目的生产和资源浪费，中药材价格陷入“涨跌怪圈”，导致滞销或供不应求的现象时有发生；二是缺乏药材规范化生产和流通的标准，药材品质得不到保障并因此制约了行业发展；三是中药材仓储物流现代化的程度较低，无法实现集约化。

电子商务应用到中药材行业，能够提高其集约化管理水平，实现高效经营；改变上下游企业之间的成本结构，密切上下游企业之间的战略关系；同时，还能改变企业竞争方式和营销手段。新的盈利模式将促进企业不断开发新产品、提供新型服务，而新型市场结构重心的偏移必将带动国内众多传统产业的改革，这些改变都能给我国传统的中药材市场带来良好的发展契机。

与其它商品和行业相比，中药材商品、中药材经营群体以及整个流通环节都具有特殊性，因此，电子商务要真正走进中药材市场还有待时日。张军认为原因有以下几点：

一是中药材没有商品标准，缺少在国内响亮的品牌，难以在网上销售。这是制约中药材实现电子远程交易的最大障碍。

中药材不仅品种繁多，而且规格杂乱，产区、加工方法、产新季节不同的药品，其质量有很大差别。而且随着行情的变化，相同规格的药材的市场前景也在发生变化，甚至可以说每批货都有自己的质量标准。

“无法确定对方的质量标准时，你敢远程购买吗？按照当前的市场状况，你会如实描述自己的药材标准吗？同时，要检测药材的内在质量也离不开专业仪器。”张军表示。

二是中药材价格不稳定。由于药材来源不同，各家的工艺处理方法不同，造成中药材的成本不易核算，这给中药材的统一定价带来很大困难。中药材价格的混乱，成为中药材市场发展电子商务的一个极大难题。

三是具备高技术含量和高附加值的产品少，缺乏能进入世界主流市场的品种。长期以来，中药产品处于低水平重复建设状态，真正的中成药新品的研发少之又少，大量经典、有效的传统中药处方没有得到充分挖掘。

四是中药材的市场需求量相对稳定，不会因为折扣或者商品质量好而刺激需求方意外购买，这一点和其它商品的市场需求非常不同。所以采取电子化交易本身不会刺激药材销量的增加，换而言之，这个市场的买卖群体都是相对固定的，不可能因为电子商务交易方便就增加买家和卖家，整体上也不会增加交易量，只是交易的途径发生改变而已。

五是诚信缺失。中药材的经营群体以个体经营户为主，大多不是工商户，存在虚报货量、质量等欺诈交易行为。在这种情况下，要顺利发展不见面、不见货的网上交易难度很大。

“总之，我国中药材电子商务正处于起步阶段，要完全发展起来还有很长的路要走。”张军建议，在借鉴其他行业电子商务案例的同时，应当承认中药材商务环境的特殊性，实事求是地提出和实现中药材电子商务发展策略。政府应大力支持中药材电子商务的发展，大型药企也应在行业中起到带头作用。

模式创新

目前，中药材交易中心的平台采用中远期现货电子交易模式，提供挂牌交易、现货电子交易、竞价交易、OT C交易、金融结算、套期保值、电子仓单质押融资等服务。

中药材期货现货的交易与证券交易主要有四点不同：一是交易制度不同。普通的证券交易是只能先买后卖的单向交易，买入股票后如股价下跌，交易者要么止损出场，要么只能被深深套牢。而在中药材期货现货的交易中，交易者即便无货也能先卖出，其先卖出时承担了交货责任。因此，在中药材期货现货的电子交易中，交易者逆势交易时，不但可以立即止损出场，还可以顺势调整获取利益。简单地说，中药材期货现货的电子交易可以双向操作，不论价格上涨或下跌均有获利机会，不会出现股市一旦低迷则无法获利的情况。

二是T+0与T+1的区别。证券交易采用T+1的交易制度，当日买入后，要等到第二天才能进行交割。如果买入股票的当日股价上涨，也不能卖出获利，一旦尾市股价下跌且其后的日子连续下跌，交易者将被深深套牢。而中药材期货现货的电子交易实行T+0的交易制度，当日可灵活处理获取利润。前后交易没有时间限制，避免了隔夜风险。相对而言，中药材期货现货的电子交易比证券交易获利机会更多，亏损套牢时间更少。

三是保证金制度不同。股票交易需要金额100%的保证金，而中药材期货现货的交易只需20%的保证金，资金的利用率比股票交易放大了5倍。

四是国内股市的交易只能白天进行，而中药材期货现货的电子交易有晚盘，可以晚上进行交易。

大宗商品电子交易是一种新型投资平台，投资者首先要明确自己参与的目的是为了获利还是取得实际的商品。商品价格会受到各种客观因素的影响，因而风险是客观存在的，但商品的特性又决定了价格会在一个合理的范围内波动，所以这种风险是可以控制的。张军介绍说，投资者只要严格遵守操盘纪律，注意以下几点就可以有效地规避风险：第一，短线获利果断出仓，亏损亦果断斩仓。第二，中长线投资注意仓位，保证金交易制度下，存在资金不足被强行平仓的风险。第三，短线投资尽量不要过夜，不要离开电脑太久，不要持仓不管而去做其他事。第四，要保管好自己的账号和密码。

运营良好

在张军看来，有商品订货交割的标准、百姓认知度高、用途广、易运输、易仓储、易栽种的中药材比较适合进行电子商务交易。目前，中药材交易中心平台的日最高交易额超过60亿元，线上月度交易总额已超过9 0 0亿元，而且增长态势依然迅猛，未来计划上线交易品种达到400个并开设5000家会员体验店。参与交易的主体主要是中药材产业链的中下游企业，包括中药材种植企业、中药生产企业以及中药材贸易商等。

张军介绍说，中药材交易中心的电子平台主要有三大亮点：一是“交易所+电子商务+体验”。平台已在全国十几个省市自治区建立了网点交易大厅，会员还可以通过网上交易平台和手机交易平台进行实时交易。在全国首创了会员实体体验店，购货者可以先直观体验中药材的品质，然后通过互联网下单选购，由专业的品牌物流企业直接送货到家，让电商真正为实体经济全方位服务。同时，体验店不但能增加上线企业的销售量，还能有力地提升企业的知名度。

二是二维码质量追溯体系。离开原产地的每一种中药材都要进行标准防伪包装，并附上唯一的二维码身份追溯标签，形成中药材从种植、流通到使用终端的全过程追溯体系，建立起质量安全诚信体系，中药材流通秩序因此由乱到治，实现了质的飞越。

三是“企业+合作社+农户”的运营模式。中药材交易中心已在河北安国、山东平邑等地建立了中药材农民专业合作社，形成了“公司+合作社+农户”的发展模式，走规模化种植、产业化经营、市场化运作的发展道路。

张军认为，尽管很多人只是把中药材交易中心当作赚钱的工具，但交易中心作为“社会服务体”，其首要的追求是社会效益而非经济效益。

中国供销集团成立中药材交易中心的目的，首先是发现投资人，发现价格，进一步优化资源配置，降低交易成本，推动公开透明，促进国有资产保值增值，预防腐败，促进国家经济和产业结构调整、推动解决中小企业融资难问题。

其次是为了重整中医中药行业，使这个传统产业重回历史巅峰，扩大中医中药在全球的影响力，取得在行业中的话语权。

最后，随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始关注中医中药养生。让百姓吃到放心药也是成立中药材交易中心的主要目的，从这个角度讲，成立中心的主要目的仍是发挥社会效益。