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3月9日，河套酒业全国经销商2017年营销大会暨总结表彰大会举行，河套酒业董事长张庆义在会上重申了进军“百亿”目标和启动主板上市的计划。

从2016年被传出差点被金徽酒纳入囊中，到2017年反复提出百亿目标和上市计划，过去半年间，河套酒业发生了什么？在此时提出这一目标，又有什么深意？

河套酒业再提“百亿”与“上市”梦想

这已经不是张庆义第一次提及“百亿”和“上市”梦想。熟悉河套酒业的人都知道，河套酒业早在2011年即传出上市计划，后于2014年提出“百亿梦想”。

2011年－2012年，天津鼎晖投资基金等四家公司收购河套酒业及河套投资公司的股份和股权，并予以了现场公证，彼时被视为河套酒业着手上市前的有关准备工作。2014年初，在河套酒业2014年营销工作会议上，张庆义提出了“百亿梦想，北国酒都”的远景目标：到2023年，销售突破100亿元，将河套酒业打造成为“北国酒都”。

自上市与百亿梦想提出之后，就经常在河套酒业的各种会议上被提及。即使是因行业深度调整等多重原因，上市计划进展缓慢，但在各类的工作会议上依然以“推进酒业公司上市进程”提及，本来规划10年的“百亿计划”也有同样的待遇，只是次数相对减少。

进入2017年，百亿和上市开始被重点地提及。1月20日，河套酒业集团销售总公司2016年会暨表彰大会上，河套酒业集团副董事长、总经理张卫东发言时提出，“为‘实现百亿梦想，缔造北国酒都’的河套酒业梦一起筑梦前行”；随后在2月份举行的2017年度经营工作会暨表彰大会上，再次号召“全面完成2017年的各项经营指标，为实现‘百亿梦想、北国酒都’的河套梦奔腾奋斗、勇往直前！”

直至半个月之后的此次营销大会，这已经是一个多月来，第三次被重点提及。

从传被收购到冲刺百亿，河套酒业发生了什么？

2016年，金徽酒的一则停牌筹划“重大事项”公告曾将河套酒业送到风口浪尖，媒体后来报道该重大事项即并购河套酒业，但最终因各种原因未能成行。此前，河套酒业曾被传出与中粮、五粮液等的“绯闻”。

几年之间频传“被收购”，尤其是2016年，同等规模的金徽酒前来洽谈收购，甚至谈不到一个满意的价格，对于河套酒业来讲，可以说“面子上并不好看”。然而仅仅过去半年，河套酒业却再次意气风发地提出百亿与上市计划，过去半年间，河套到底发生了什么？

从河套酒业的各种官方资料来看，2016年河套酒业主要推动了“聚焦白酒主业、打造高效团队、整合现有资源、构筑资本平台”四项核心工作。其中，在企业层面推动“营销分离”的变革，通过金网工程进行了渠道的下移深耕，掌控终端；在产品层面推出了战略新品淡雅河套，提出三年10亿元的销售目标，并探索推出了白酒合伙新模式，推动厂商一体化。

正是在种种调整之下，河套酒业2016年的经营情况大为好转。2016年，河套酒业白酒主业实现了销售指标和利润指标的双指标同比增长，营收12.64亿，同比增长7.4%，利润指标超额完成8000多万。

在2017年度经营工作会上，张近东在总结2016年工作时表示，企业保持了稳中有进的发展态势，计划的各项工作都能得到顺利推进，取得了超预期的效益水平。

从河套酒业的经营情况来看，业绩的转暖赋予了企业瞩目长远发展的动力；从行业发展来看，2016年行业复苏态势得到了进一步的巩固，一线和区域名酒市场纷纷转暖，而作为内蒙古规模最大的酒企，河套酒业经营的内外部环境也处于发展的良机。

在上市层面，基于早在2011年就开始酝酿上市的基础，2015年旗下百吉纳奶酒也曾谋求新三板挂牌。此外，巴彦淖尔市人民政府2017年工作报告指出，年内要完成企业上市三年行动计划，新增23家企业进入多层次资本市场，直接融资50亿元以上。以往上市运作的基础和地方政府的推动，有利于河套酒业的上市工作。

“旧事重提”的深意

对于当前的河套酒业来讲，无论是“百亿”还是“上市”，明显在短期之内都无法实现，更多的是一个“旗帜”的意义，在此时频繁地“旧事重提”，高举“旗帜”，河套酒业又暗含了什么意义？

距离百亿目标，河套酒业依然有相当远的距离。河套酒业也明白这一目标的艰巨性。销售总公司“2017年营销规划会”上，河套酒业总经理助理、销售总公司总经理刘立清公布“三年战略”目标：2017年实现销售额18亿元，2018年实现销售额20亿元，2019年实现销售额25亿元。

既然“任务艰巨”，那么此时提出百亿与上市计划，河套酒业又有什么样的深意呢？

一方面，或是基于企业发展的考虑。“百亿”与“上市”计划作为中期目标，对于河套酒业来讲更像是一面旗帜，真正竖起了这个大旗，企业发展才有方向，也才更有利于激励企业发展，毕竟无论未来企业是否上市，或者寻求新的并购机会，做好业绩都不是坏事。

这一点从河套酒业对于“初心”的推崇可见一斑。2017年度经营工作会上，张卫东在做2016年工作报告时特别指出，“从上世纪九十年代起，董事长张庆义带领河套酒业走上快速发展的轨道，当时的想法其实就是让企业发展好一点，给地方财政贡献多一点，让员工富裕一点，过上好日子，这就是我们的‘初心’，2017年新的经营班子要不忘初心，团结奋进，全面完成2017年的各项经营指标！”

另一方面，或是基于做大企业价值的考量。在以往被传出的并购中，并购方给出的并购条件很难达到河套酒业的心理价位，而通过“百亿”与“上市”计划，可以提高企业的身价预期，一旦未来继续寻求并购，将有积极作用。

无论用意如何，河套酒业提出“百亿”与“上市”，对于其自身的发展来讲，都具有积极意义。

“百亿”目标前路漫漫

在白酒行业，“百亿俱乐部”是一个充满吸引力的发展目标，众多白酒企业都曾提出百亿目标，但最终能跨越这一目标的只有少数。对于河套酒业来讲，要想实现这一目标也并不容易。

《中国酒业研究报告2014》披露，2014年内蒙古规模以上的白酒企业销售收入达到110亿元，占全行业约2%，按照2016年全行业6100亿元的销售收入来看，内蒙古目前的白酒市场规模依然在120亿左右，即使考虑未来适当地增长空间，在有限的市场份额中，河套酒业要完成百亿目标并不容易，而且省内的蒙古王、骆驼酒业等在具体的市场也是强有力的竞争对手。

从外部竞争对手来看，同位于西北的金徽酒、西凤酒明确提出了内蒙古市场的开发计划，而郎酒、五粮醇等也将内蒙古作为重点开发市场，因此想单纯依托内蒙古市场完成百亿目标，可能性并不大，向省外扩张是必由之路。

对于河套酒业来讲，省外市场历来不是优势所在。按照新品淡雅河套的市场规划，2017年省外占25%、2018年省外占25%、2019年省外占30%，这从一定程度上可以推算河套酒业对于省外市场的预期是占总体的30%，这也意味着要实现100亿目标，就要从省外市场获得30亿元，而这在各省市都有强势品牌的白酒格局之下并不容易。

在向外走的过程中，河套酒业似乎也并不占有多少的优势，河套的品牌在全国化方面并没有太强的基因，甚至在低端的品牌认知上比不过蒙古王。此外，河套酒业的团队也缺乏运作省外市场的精兵强将，毕竟河套酒业早就在山东设有芝麻香型生产基地，但对于以芝麻香为主的山东市场却也建树不大。

对于“百亿目标”，正如河套酒业规划之初即规划了十年，实现起来并不容易。未来，河套酒业将如何推动实现这个目标，让我们拭目以待。