让重汽底盘遍布每一个行业
With the advantage of environmental sanitation and gardens industry background, CNHTC Jinan Special Vehicle Co., Ltd. has promoted the chassis of CNHTC in many segments of special vehicle market since becoming subsidiary of CNHTC, and led the market at the important period of transforming and upgrading. They achieved title of ‘Best Sales Contributor’ for the 6th consecutive year.
陈彦博(左2)代表济南专汽从中国重汽集团董事长、党委书记马纯济手中接过“中国重汽商用车部营销功臣”奖牌2016年中国商用车行业充满希望的一年，这一年的下半年我们见证了供不应求的重卡销售旺季，这一年我们看到了多个细分领域的百花齐放。中国重汽集团济南专用车有限公司(下简称：济南专汽)，作为中国重汽集团下生产专用车企业之一，以自己的优势产品和新品导入组合在2016年取得了5 012辆的销量，一举获得了中国重汽集团商用车销售部2016年度营销功臣奖，该公司董事长、总经理陈彦博与记者分享了他对现今专用车市场和行业的看法。
从水罐车起辐射各行各业
济南专汽的前身为济南市园林机械厂，该厂于2005年在国有资产划拨中进入了中国重汽集团，成为中国重汽集团的全资子公司。陈彦博向记者介绍：“中国重汽成立该公司的目标非常明确，即希望在自己的旗下有一家专业的专用车改装厂，将中国重汽的底盘导入到每一个行业中。”陈彦博表示，这是中国重汽集团赋予济南专汽的神圣使命。
据有多年专用车从业和管理经验的陈彦博从济南专汽成立之日起接手这家企业，据陈彦博介绍：依据园林行业的背景，济南专汽的水罐类产品销量一直在行业中名列前茅，2 016 年水罐车销售达 1 000辆之多。在参加中国重汽商用车部2017商务年会期间，记者观察到了济南专汽的几款主打产品，其中一款绿叶牌JYJ5257GSSE1洒水车，采用中国重汽HOWO T5G 6×4环卫车专用底盘，其最大的亮点即为在行进工作中可增减挡，喷洒不受离合、驻车、倒车等影响，广泛应用于城市路面清洗洒水作业。同时，济南专汽与时俱进，于2016年重点拓展了冷藏车业务，在仅仅不到1年的时间里，已成功销售300余辆冷藏车。在中国重汽强大的体系支持下，陈彦博表示，虽然冷藏车业务开局不错，但与行业领先企业中集集团2 000辆的年销量比还相去甚远，2017年，济南专汽面临的挑战还很多。
拥有欧美主流冷藏车技术
随着人们对生鲜产品需求的增加和越来越高的质量要求，冷藏车市场对于专用车厂商来说还是一片蓝海，同时冷藏车产品也能够展示厂商相应的技术实力。陈彦博向记者介绍，济南专汽生产的冷藏车采用的是欧美主流技术——一种纯干式的粘接方式，非常环保，也是一种对技术人员环境非常友好型的作业方式，这对于新兴的企业来说是非常好的机遇和尝试，但因为很多中国企业还在应用已经在中国市场根深蒂固的考格尔技术，所以短期内还存在一定的考格尔品牌依赖，不过随着欧美主流技术的转变，中国市场也将随着先进技术潮流而实现技术革新。
在中国重汽商用车部2017商务年会现场，济南专汽展示了一款采用汕德卡底盘的高端产品——SITRAK C7H 8×4冷藏车，该产品采用曼技术MC11系列发动机、采埃孚变速器、曼技术前后桥黄金动力组合，并可根据货物运输需求安装独立或非独立制冷机组，常作为冷冻车、奶品运输车、鲜货运输车、疫苗运输车等。
在利好形势中定位发展路线
谈及2017年的目标，陈彦博时刻不忘济南专汽的使命，济南专汽正在有条不紊地升级产品技术。回忆刚刚接手济南专汽的时光，陈彦博向记者讲述：“刚接手济南专汽时，当时园林产业中并无中国重汽的底盘产品，行业主销产品多来自东风和解放，我们当时的使命就是首先将重汽的产品导入到自己最关联的行业中，恰逢中国重汽刚刚开始生产中卡类产品，正是济南专汽最需要的产品，2005年当年，我们用了不到1年的时间成功将济南市所有的罐车都换成了重汽产品。同样，在2017年，我们首先要记住的就是使命，将重汽的底盘带入到更多的行业中。”当然，成功不是靠空喊口号的，济南专汽在产品方面不断提高品质，例如，济南专汽的碳钢罐凭借精细的技术处理在市场上充分展现高品质。在轻量化产品上，济南专汽正在加大力度布局与半挂车匹配的铝合金罐，并逐步将铝合金材质引入到单车罐中，这是济南专汽产品品质上努力的方向，也是欧美等成熟市场的主流趋势。
在一切以数据说话的数字时代，济南专汽也为自己设定了量化的目标，陈彦博信心满满地向记者介绍：“中国重汽集团2017年目标是销量增长率保八争十，济南专汽在规定动作之外为自己设定了更高难度的挑战，确保10%的销量增长，同时力争达到15%，我们将增量主要聚焦在高端、智能领域，如罐车、冷藏车，其中，冷藏车2017年销量目标是突破500辆。”
面对不断升级的市场需求，中国重汽在底盘的开发上为济南专汽提供了良好的基础，陈彦博向记者介绍了底盘的采购情况：“济南专汽选购的底盘以中卡为主，有80%是中国重汽底盘，另外的20%主要来自东风、解放、福田，随着中国重汽品系的不断完善，我们的目标就是在我们所推广的每一个行业中，将中国重汽底盘的性能发挥到极致。”
凭借2016年出色的表现，济南专汽在中国重汽商用车销售部2017年商务大会上连续第6次获得了营销功臣奖。陈彦博表示：“这是对济南专汽最好的鼓励，济南专汽将继续转型升级并引领未来，为中国重汽的发展贡献自己巨大的能量。”
绿叶牌JYJ5257GSSE1洒水车
SITRAK C7H 8×4冷藏车