越免费越赚钱
作者:□ 李克红
□ 李克红
一位国王为了在两个儿子中挑出继承人，让他们同时骑马从河边回皇宫，谁的马慢谁就胜出。哥哥慢吞吞地牵着马走，弟弟却骑马飞奔回皇宫。最后，国王宣布弟弟是继承人。原来弟弟趁哥哥不注意，把两人的马调换了。这就是著名的“骑马思维”，也常被用在商业营销上。
法国有个儿童公园将每月第二个和第四个星期天作为“儿童欢乐日”对游客免费开放。这似乎让公园损失了很多门票钱，事实上公园的收入却比平时更多。因为涌入公园的孩子增多，在公园里产生的其他消费变多了。
美国纽约的一家商场更妙。他们在每周五晚上只接待“结婚不超过半年的夫妇”。这些新婚夫妇可以凭结婚证享受八折优惠。表面上看商场损失了很多顾客，实际上吸引了大量新婚夫妇来购物。最后，营业额反而是平时的3倍多。
“骑马思维”是种创造性思维。它的特点是跳出平庸、出奇制胜。哥哥的故意拖拉并没错，因为越慢越有取胜的把握；但我们其实也可以反其道而行，掌握主动权，让一件看起来吃亏甚至是失败的事情产生成功的效应，创造出丰厚的利润。关键在于我们能不能运用这份智慧思考问题。