杂志汇汽车周刊

撰文：王全金

千城特卖汇激活三四线车市井喷

中国汽车消费市场整体下移已成业界广泛共识，来自三线及以下城市蓬勃的汽车销售活动也在印证着这一判断。以千城特卖汇5月中旬落地的湖北荆门、荆州、襄阳三个城市为例，各类车展活动在三地几乎全年不休，各种主题各种层次的车展一个接一个，保持着“月月有小展，两三月一大展”的开展频率。实际上，这一现象并非个案，自去年6月以来，千城特卖汇已在全国近100个三线及以下城市成功举办过周末车展活动，所到城市同样车展频繁，一年少则四五场，多则十余场。

车展如此频繁，市场反应如何呢？来自东风标致鄂北区销售经理王焕军在千城特卖汇荆门站现场告诉记者：“有需求才会有市场。车展频繁至少证明了还有潜力可挖，还有足够空间支撑车展多方实现利润。”荆门东风风神4S店的销售经理吕涛介绍，平时集客，车展期间成交已经成为4S店的新常态，“现在的车主越来越精明，平时就跑4S店了解信息，收集情报，然后回家坐等车展，车商优惠政策一公布立马到车展现场下单。”

千城特卖汇坚持把周末车展开到三线及以下城市的目标定位和汽车消费下移的市场走势高度吻合，“线上集客，线上下单，线下体验成交”的创新模式准确击中了下端市场的神经，大有引爆三四线车市井喷之势。五月中旬湖北三城联展，三天一举斩获现场下单2000余个，销售额破2亿元的不俗业绩。

本次千城特卖汇落地襄阳，和车展主办方精诚合作，将车展升级为“2016第十九届襄阳汽车展览会暨襄阳新能源汽车应用推广会和汽车周刊千城特卖汇襄阳站”，进一步提升了襄阳车展的影响力。“和所在城市合作伙伴展开多层次、多形式合作，整合多方资源，共同提升周末车展影响力是千城特卖汇的既定目标。”千城特卖汇首席执行官王志明表示。

本次千城特卖汇襄阳展参加品牌60多个，参展车型300多款，参展面积20000多平方米，成为2016年上半年度襄阳车市最受瞩目的热点。本次襄阳展还打破传统车展模式，通过互联网和微信营销平台，打造襄阳互联网+大车展，采用O2O模式运营全新车展营销，给襄阳地区汽车营销注入新的动力。

本次襄阳站还有两大突出亮点。一是为了响应国家号召，提倡节能减排，专门组织了广汽丰田新能源、宝马新能源、众泰新能源、奇瑞新能源、北汽新能源、比亚迪新能源、江淮新能源、日产启辰新能源、风神新能源等国内外一线品牌的新能源车型参展。二是近三十家品牌均采用厂家专业展具特展搭建，高品质的布展，凸显品牌特性和汽车品牌文化， “声、光、电”相结合，为大家带来一场酣畅的视觉盛宴。展会期间，主办方及参展企业举行数了十场市民喜爱的车模走秀和各种演出活动。靓丽女神、卡丁车体验、缤纷活动接力上演，千城特卖汇汽车嘉年华的味道日渐凸显。王志明说：“千城特卖汇未来还将进一步丰富车展内容，填充汽车文化元素，让消费者在看车购车的过程中体会到多样汽车文化。”

千城特卖汇的创新模式同样受到了来自合作媒体机构的亲睐。5月中旬荆门站，千城特卖汇联合荆门广播电视台、荆门晚报传媒两大主流媒体机构将车展活动推向了就某全新高度。荆门广播电视台、荆门晚报是荆门最有号召力的媒体，对荆门车市的影响具有唯一性和排他性，车展期间，两大媒体特别成立专题报道组，开辟专版和专门时段，对车展活动进行全方位、多视觉的报道。荆门晚报传播周期长达近一个月，影响宣传、专题报道版面累计超过50个版面。给力的传播力度带来了给力的市场反响，荆门站四天下来，人气持续走高，粗略统计，前来观展的人群近10万人次，荆门市民就像过节一样闻讯而来。

荆门广播电视台副台长、副总编辑陈爱平对千城特卖汇给予了高度评价：“荆门站是我们和千城特卖汇的第一次合作，效果非常好，我期待双方还有更深入的合作，把荆门车展做大做强，助力荆门车市良性发展。我们非常看重千城特卖汇独有的车商资源、独特的线上集客能力和专业化的执行水平。”荆门晚报副总编辑、荆门晚报传媒有限公司总经理聂航表示：“双方各有独特资源，优势互补，合作前景广阔。期待千城特卖汇再回荆门，共创奇迹。”

实际上，这是千城特卖汇和区域媒体合作的典型缩影。在重庆万州、湖北宜昌、湖北黄石，千城特卖汇正在和当地主流媒体展开更深层次的合作，共同探索将周末车展常态化、升级化；共建大型汽车文化体验中心等等多种合作项目的可能性。坚持渠道向下，坚信越接近终端消费者的地方越有市场。这是千城特卖汇，也是合作媒体机构、车商共同指向的目标战场。

全新改版升级的阿米什-千城特卖汇已然成为一种现象，正逐步受到业界的广泛关注。作为彻底颠覆传统汽车电商的全新模式，阿米什-千城特卖汇顺应汽车销售渠道下沉之大势，通过打造线上集客线下体验的完整闭环，辅以周末落地车展，彻底解决汽车销售整个环节中买车贵、买车难、买车烦等诸多痛点。至三月改版升级以来，已在二十余个城市成功举办周末车展，所到之处，追捧者众，并受到越来越多的车商、区域市场合作伙伴的亲睐，车展规模和品牌影响力越来越大。

从五中旬起至整个六月，千城特卖汇正在进入多场次、高密度的活动举办期。在未来的一个多月时间内，千城特卖汇将逐步在长沙、桂林、南宁、河池、济南、合肥、江门、宜春等全国多个省市举办超过30场周末车展活动，将呈现出区域跨度大、频次高；参展的汽车品牌和车型更加丰富；合作更形式多样、表现形式更立体等特点。相信随着千城特卖汇持续向纵深推进，其品牌影响力和号召力将得到进一步体现。