杂志汇创业家

看到这里，你肯定已经明白，疯蜜就是聚集了一群有钱、任性的美少妇。但你肯定想不到，疯蜜的创始人是个男人，而且是个其貌不扬的男人。

这个男人，究竟是怎样笼络住这2000名美少妇，又能在女人堆里游刃有余的？

躺在美容床下的男人

张桓，1979年生，山东人，身材瘦小，天生与“帅哥”二字无缘。他直到大学毕业都没谈过恋爱，脑子里似乎也缺这根弦，但女人缘却出奇的好。

在哈工大上学的时候，他“没心没肺”地成了女同学们的暖男、闺密。毕业后，他回到老家青岛，进入一家家电公司上班。因为年轻聪明、领导赏识，许多女孩子对他心生爱慕。“有个漂亮女孩每次下班都等着和我一起回家，我还问她怎么回事，女孩只能腼腆地说她怕黑。”回首往事，张桓傻傻一笑。

打工的日子没有持续很久。在家电公司工作时，张桓第一次接触了营销，一下子意识到这就是“真爱”。于是，他辞掉工作开始给一些品牌做营销顾问，没多久就被猎头挖去了一家汽车公司。

24岁，当同学们的事业还刚刚起步，张桓的年薪就已经接近百万。靠着胆大心细和营销天赋，张桓逐渐在广告营销领域找到了自己的方法论。

2006年，张桓成立了自己的营销公司，取名“尚道”。他决定不切分行业，转而切分人群，专注于“女性营销”领域，此后迅速打开了局面。

在给美容产品“蝶恋花”做品牌顾问的时候，为了更真实地了解用户需求，张桓给了一家美容院老板几百块钱，卧底两天——趴在美容床下偷听美容者们的对话。

两天的辛苦没有白费，他搞懂了，女性怕老是一个刚需。他给“蝶恋花”想了一句广告语：肌肤一老化，美容还有什么用？然后招商。结果，“蝶恋花”一年就做到了3000万。张桓获得回报的条件是：销售额超出3000万元以上的部分，按8个点提成。连续三年，张桓每年都能拿到上百万。

此后，尚道的客户疯狂增长，张桓的议价能力也越来越高。2010年，他一下子拿到了10个480万的单子，喊出了“得女人者得天下”的口号。

张桓没想到如此快速地成功，也没意识到危机潜伏在左右。“那时候，我已经飘飘然了，而且最大的失误是不重视员工，觉得缺了谁都能行。”张桓回忆说。不久，尚道就走了三员大将，业务和团队迅速滑到谷底。

整个2013、2014年，张桓一直在思考如何转型。在一次聚会上，他遇到了真格基金创始人徐小平、创业家董事长牛文文，以及丰厚资本杨守斌。他们给了张桓很大的启发和鼓励。

“那天，我们喝了很多酒，徐小平老师问我为什么不创业呢，我说我做了一个营销公司啊。”

“营销公司只能算是生意而不是事业，你不想再做一番事业吗？”徐小平说。

“你要创业我们现在就投资你，你说你的估值是多少吧？”大家都动员张桓。

于是就在酒桌上，2000万的估值，400万的天使投资就敲定了。没有项目，没有思路，只有张桓这个人。

但做什么呢？张桓曾尝试做单品丝袜，但发现丝袜的工艺比内衣还要高，于是赶紧转换思路。后来，他又想做移动电商，但是浪费了几个月，发现移动电商是个伪命题，因为在移动端没有中心化的流量入口，每个人的朋友圈都是不一样的，这导致不可能聚集很多流量。

上帝总会在关闭一扇门的同时，打开另一扇门。2014年11月，张桓了解到一个新名词——社群。社群就是同类人的生态组织，切分的是更细、更窄的人群。他意识到，这或许是他未来的方向。

张桓从剩女、离婚女士、美少妇三个高消费人群中，最终确定了美少妇这个人群，因为美少妇更正能量，而且在家庭生活中需要倾诉和找回自我。除此之外，美少妇为了保持美丽更需要消费，并且可以影响甚至决定家庭消费。

从微信群开始的社群生态

确定了人群，接下来就是经营人群，张桓的做法是首先寻找种子用户。

他在朋友圈发了一个消息，招募100个有钱任性的美少妇作为“梦想天使”，见证自己的成长。当时有将近500人报名，张桓从中挑选了100人，包括百万粉丝网络人气作家Ayawawa、80后网络漫画家粥悦悦（《悦妈怀孕日记》作者）等知名女性。靠着粉丝们的人气，疯蜜在2个月内从1个微信群扩张至10个微信群，吸引了大批精英女性加入。

在这些微信群里，诞生了疯蜜（live for me）这个名字。这是一个自组织的社群，名字是粉丝们取的，社群商城里的东西是大家推荐的，线下活动也是自组织。张桓认为，大家不是因为他这个人聚集起来的，而是认同社群里的人，以及社群的文化。

社群的优势就在于它是一个生态，可以像细胞一样不断裂变。张桓的美少妇社群也正在裂变之中，主要表现为以下三种形式。

第一，股权众筹。疯蜜社群里都是“富婆”，一个项目一人众筹1万，1000个人就是1000万，资金不是问题。

第二，C2B，反向定制。有用户就有议价能力。比如，疯蜜推出的大闸蟹项目，10只阳澄湖大闸蟹仅卖199元，普通会员只能买一份，若想多买就需要购买3000元一个的会员资格。可以看出，疯蜜赚的是会员费而非产品差价，这与传统的电商模式不同。

第三，自由裂变。疯蜜采用窝主制，窝主必须在当地具有一定的影响力，并且愿意全心全意为疯蜜们服务。窝主负责招募新会员，组织线下活动。会员费的分成是总部拿小头，窝主拿大头。目前，疯蜜在重庆、成都、长沙、珠海都已有窝主，其他城市也在筛选中。张桓打算在2015年将会员数量扩展到2~3万人，未来的计划是200万会员。

建立一个组织容易，但是让这个组织持续有黏性地存在下去并非易事。那么，靠什么连接这些美少妇？张桓认为，是参与感和对组织文化的信仰。

因此，他将未来的重点放在推广上。《活出去》这本众筹众包的书已经开始操作，除了书作为“圣经”之外，还有社群之歌，甚至众筹600万元拍摄电影《闺蜜战争》等。所有这些都是张桓试图用文化来吸引目标人群。他认为，疯蜜作为一个生态组织，成长方式应该是开放的，允许好与坏暂时并存，并逐渐优胜劣汰。

接下来的情节，张桓已经展开想象。关于美少妇这一“尖端”物种的开发，也许他现在做的才仅仅是个开始。

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