杂志汇创业家

姚红超的生意是从河南起家的。2000年，姚开始做钢铁贸易。第一年收入10万元，第二年，姚投了6万元的广告，挣了50~60万元，之后逐年增长。2000年~2008年，这是钢铁贸易的黄金8年，姚红超的收入呈几何式增长。

彼时，上海市场是全国钢材价格的风向标。由于信息流通不畅，价格涨跌在全国范围内会有10~15天的时间差。

已不记得具体是哪一天了，姚红超收到上海公司老板发来的一条信息，说当天上海钢材价格每吨涨了300~400元。姚觉得机会来了，于是投入1000多万元现金囤了2000多吨钢材。果然，三天后，河南钢材价格也开始上涨，不到一个月时间，每吨涨了400多元，姚净赚80~90万元。

正因此战，姚发现，信息对钢铁行业的价值非常大。他决定把传统钢铁市场搬到网上来，搭建一个信息交流平台，为用户提供行情、报价、分析等服务。

寻路新三板

前期为了做大规模，中钢网仿佛进入了亏损黑洞。2009年~ 2011年，一年亏了1700~1800万元。姚红超不得不收缩战线，人员减至几十个人，还把公司搬到了北京。

收缩战术起效甚微。2013年11月15日，姚红超被迫关掉了公司，并开始做大规模调整。他在办公室把自己关了三天，最后将挂牌新三板确立为突破口之一。

2014年3月1日，中钢网正式启动新三板上市计划，随后与齐鲁证券签署挂牌顾问协议， 12月26日获新三板同意挂牌的批复文件。2015年1月16日，中钢网在新三板正式挂 牌。

中钢网上市后发生了以下四点变化。

第一，品牌效应。品牌效应带动了用户信任度的增加以及市场占有率的快速提升。姚称，中钢网市场占有率已从局部市场的50%提高到了如今的70~80%，质和量同时发生了巨 变。

第二，融资能力增加。2015年5月，中钢网融资1.04亿元，提前完成半年期融资计划。而且姚每天都能接到几个投资人、券商的电话，均表示有意向增发、投资中钢网。

第三，企业更加规范了，员工变成了股东，凝聚力和战斗力比以前强很多。

第四，钢铁电商立于政策台风口上，从业者借此看到了该行业更为广阔的前景。

营利模式初探

自2013年以来，钢铁行业因产能过剩，行情低迷，已进入微利时代。钢贸商高囤货、赌行情、赚差价的模式已经不再有效。与此同时，钢铁电商的发展势头却非常迅猛。据统计，截至2014年底，国内相对较大的钢铁电商平台已经达到174家。

“与一些钢铁电商定位于‘干掉中间商、成为最大钢贸商（类京东自营模式）’不同，中钢网打造的是阿里巴巴式平台。我们想构建钢铁行业和谐共赢的生态系统。中钢网80%的交易量来自类似淘宝的钢铁电商交易平台，只有20%的交易量来自类京东（自营模式）平台。”姚红超介绍称。

中钢网采用的是B2C的集采模式，类似团购，即在线上向终端和钢贸商征集需求和资金，然后集中大量订单向钢厂订货。这样能够以更低的价格采购到钢材。这种集采模式也推动中钢网2014年营业收入达4.5亿元，同比增长14742.62%。

目前，钢铁电商还处于“砸钱”阶段，真正盈利的少之又少。

“2015~2016年，我们没有考虑盈利的事，但2017年至少要挣5000万元以上。目前钢铁电商最大的挑战是抢市场、夺客户，虽然现在想要盈利非常简单，但我们不敢盈利。如果仅考虑眼前利益的话，市场份额可能会缩减。我们不会这么做。”姚称。

对于如何盈利，姚红超认为，待平台规模做上去之后，未来钢铁电商的盈利方式还是非常多的，比如交易费、会员费、广告费等，现在中钢网的收入主要来自广告费和自营钢材的利 润。

目前，中钢网主要通过采取“两免双零”的方式来吸引客户，即免交易保证金、免交易手续费，以及零风险、零成本的交易模式。“我们对买家的承诺是，你敢买，我就敢 赔。”

在新三板垂直电商网站中，钢铁电商扎堆。无论是已经挂牌的中钢网、钢钢网，还是即将挂牌的钢云网，钢铁类大宗商品交易模式互联网化的力度很大。而且，钢铁电商之间的竞争已从行情资讯、在线交易转移到供应链金融、云仓储物流、支付结算上。

姚红超认为，新的竞争将以秒计算，更加残酷激烈，小平台会被淘汰出局，未来第一梯队的钢铁电商平台不会超过5家。姚称，2015年，中钢网也将裂变，在全国主要钢铁生产和流通城市筹建25家分站，以顺利实现本年度目标。