杂志汇创业家

口述 / 北京卓美教育集团首席运营官_张丹

合伙

很多年前，我还在一个软件公司做销售负责人。在一趟回乡的火车上，我认识了我后来的合伙人张勇，我回四川，他回重庆。当时我们聊了几句，得知他是我同事，公司的研发负责人，技术能力很强，拿到过很多项国外的专利。我们相谈甚欢，甚至开玩笑说没有工作了可以共同创业。

2004年，我从公司离职，既是想给自己放假，也想多陪陪儿子。闲了一段时间后，又想找点事做。思来想去，觉得可以利用自己在软件销售上的经验和资源，去卖软件，但是我并不想找个公司上班，而是想找个产品来代理销售。

期间找了一些人聊，张勇是其中一个。我跟他提了两个方案：一是他负责开发产品，我付钱买断产品版权;二是我们合伙，他做研发，我做销售，挣了钱共同分。他选择了方案二。他无条件的对我的接受，奠定了我们后续合作坚实的信任基础。就这样，我们在零投入的情况下开始了合作。当时他研发的是一款针对企业级的数据备份及恢复软件，为很多大企业需要的产品。

产品销售出奇地顺利，当年销售额就做到3 0 0万元。到了2005年，我们正式成立公司，取名路模思。当年我27岁，张勇23岁，大家都非常年轻，既没有经营公司的经验，更没有合伙股份的概念，双方一人一半把股份分了，不设核心控制人。

由于天然的专业之别，从创业伊始，我们的分工非常明确，一个负责技术，一个负责市场销售。然而，一个公司不仅仅只需要这两种人，尤其是随着公司的扩大，在运营和管理上都需要投入。他对我有一种完全的信任，研发之外的所有事情，他都听我的。我每次跟他商量管理、市场等问题时，他最喜欢说的一句话就是：听你的。久而久之，我也不问他了，我的性格也变得越来越强势。

现在回过头来想，公司在最关键的几年没能冲上一个新台阶，一个很大的原因就是研发和市场分居两地(2005年下半年，研发中心迁到重庆)。张勇是重庆人，家在重庆，他喜欢那里的工作和生活节奏，而我当时已在北京安家。

尽管我们都考虑到了分居两地可能对公司发展不利，但谁也不能说服谁。中途我们曾尝试过几次，他驻北京或者我驻重庆，力图去适应，但是不出两三个月，我们都受不了。后来我们又搞过电话会议、视频会议等，也都不了了之。所以重庆研发中心基本是按照北京公司给出的产品需求来开发。

那几年软件行业市场火热，很多创业公司都能活得好好的，包括路模思。有很多问题，发展却没有受到太大影响，至少营收数字很漂亮。

分手

当公司发展顺利的时候，一切问题都不是问题。一旦发展遇到问题，合伙人之间的矛盾很容易被激发出来。我们之间一帆风顺的合作开始遇到挑战。我对他事事都由我做主的态度，开始有微词。

首先是在引进投资上。2008年，微软和英特尔均有意投资我们。由于利润很好，日子过得很舒服，我们从一开始就没有考虑过把公司做到多大的规模，所以对引进投资的态度不是很开放。

我记得特别清楚的是，英特尔总裁问我是否有压力时，我回答没有，当他们跟我聊完投资时，我每天都睡不着觉，想着我拿你1块钱，怎样才能还你10块。我试图寻求张勇的帮忙，但结果并不理想。

其次，市场在不断变化，而我们却因为研发和市场的日渐脱节，产品从完全不愁市场到开始需要去寻找客户。我的市场销售压力越来越大，有一段时间，我时常通过邮件把这种压力转嫁到他的身上。从他的邮件回复“我懂，我改”中可以看出，他同样承受着压力。但我们并没有为这种压力找到一个合适的出口。

2009年，为了加快公司发展以适应当时风云突变的市场环境，我引入英特尔的投资，对方持股5%，不干涉公司具体业务。次年，我又引进了一位自然人股东，具有跨国公司高管经验，精于管理和战略，不过是以顾问的身份，不负责具体业务。

公司的发展遇到了问题，尤其2009年金融危机后。我们都想过要退出，甚至考虑把公司卖掉。说实话，关掉公司，对我们没什么影响，但对于那些跟了我们好几年的员工，于心不忍。曾经有一次，我去重庆，准备裁员，有一位员工这么对我说：我们都是张勇在路上捡来的“小猫”、“小狗”，我们把这儿当成家。我到现在做公司都记得这句话。所以，我和张勇第二次做了共同决策，不关公司，也不卖，继续做。但是桌面软件市场已经有了很大的改变，如何让公司转型，是我们一直讨论的问题。张勇是产品方向的主导者，当整个公司的发展压在他肩上时，压力可想而知。

到了2011年，我的丈夫做了卓美教育——儿童英文戏剧培训学校。我经常带着孩子去上课，对卓美逐渐产生兴趣，以至于后来慢慢就想去参与管理，花在卓美的时间也随之增多。为了保证路模思的发展，我们商议之下决定引入职业经理人，而后我逐渐淡出，只有在谈重要客户时参与。

半年后，张勇提出退出公司，他通过MSN跟我说这件事，态度坚决。当时，我正在海南陪父母度假。后来我去重庆劝阻他，他也答应留下，但在2012年，他最终还是离开了公司，没有保留股份。我想，他选择离开是由于责任和压力已经大到难以承受的地步。

我和张勇合作了8年，我相信我们之间存在一种类似于亲情的东西，以至于他离开公司后，我再也不用MSN。虽然公司分居两地，但是我们从来没有发生过信任危机，也没有因为财产问题引起争执。就个人而言，我和他都不是看重钱的人。我本不是家里的经济来源，财务压力较小;他又是一个对物质没有过多追求的人，创业很多年后，我甚至还能看到他穿着几年前的衣服。

但从商业的角度分析，过度信任和依赖，没有规范合伙人的责任和沟通规则，大家的压力没有出口发泄，是导致我们分道扬镳的重要原因。