杂志汇创业家

口述 / 高嘉希

我第一次创业是在网吧。2007年的时候网吧很火，每次去上网的时候，电脑的开机时间至少要一两分钟。我就想，这个空闲时间为什么不在电脑上放点广告呢?就在显示器上打造一个广告平台。有了这个想法，我就把沈阳网吧的数量，包括大概多少台机器，初步调研了一下，觉得这件事靠谱。

当时没有任何组建团队的意识，我花几千块注册了一个媒体公司，也是我的第一个公司，直接跟老板谈：我们是专门为网吧启动增值广告业务的，你现在赚钱都是收上网费，我在你这上面放一块广告牌，不影响正常的用户体验，一台机器每个月给你多少钱，给你增加额外的收入。网吧老板还是相对愿意的。

我自己先做了一个样本，拍了一些照片，接下来继续找别家，说这是可口可乐跟我们合作的。就谈有多少台机器，一台机器多少钱，一年差不多几千块。不需要拿他钱，零成本，这就有吸引力。后来把将近大半个沈阳的网吧都谈下来了，能有80万台机器。

拿下资源后，我就去找广告商了。我发现有一个问题，就是门槛比较高，不适合19岁小孩背着书包跟人谈。在沈阳的可口可乐、蒙牛、百事，都是地方性的，很多东西需要总部审批。而且这些公司有固定的媒体投放规划，觉得我这块还比较新兴，就不愿意投。最后我只能通过网吧周边的小商户，赚了点小钱。

餐饮和团购

第二次创业是在半年后。那时我发现有很多大学生从寝室搬出去住，对平价餐馆的需求挺大。当时其实没有什么成熟的商业模式，但觉得这个东西差异化挺大的。我就租了个小民居，开始打造高端品牌。我小的时候还是比较注重品牌这个东西的，引进了台湾的很多品种。围绕大学生，给他们送饭。这个干得挺火的，小有名气，也挣了一些钱。

后来我们学校边上新开了一个商场，当时水吧挺旺的，我觉得做餐饮可以做水吧，就在商场挑了一个最中心的店铺，有150平米，租金几万块。

租金把我赚的钱也花光了，没有装修和启动的钱。我就干了一件挺牛的事儿：把店分成四块，其中三块对外招商，收租金。一个月就招满了。我拿他们的租金来装修，投了几十万。这个对我是稍微大点的生意了，是零成本净赚的钱。

商场开业前几天非常火，之后人就逐渐少了。做过商业的都知道，这种大型商场，除非开在黄金地段，像王府井、西单这种地方，才会一直紧俏，否则都要有个养的过程，至少要两三年。不做刚性需求的商户，都有很大的风险。

加上商场到时间就强制收租，逼跑了商场80%的商户，我们招的租户也没有幸免。这算是一次失败的经历。

2010年，团购爆发了。我觉得这个东西挺牛的，门槛也很低，就组建了一个团队，做了一个团购导航网站。这个比较成功，成为辽宁最大的团购导航网站，后来卖给了杭州的一个电商公司。

做团购网站时我接触到了美团的业务员，后来就跟着加入了美团。从业务员做了4个月，做到了城市经理，主管整个城市，后来又差不多4个月业绩翻了10多倍。2012年5月底，我就辞职了。我来美团不是为了赚点钱，更多的是学习点东西。那时候团购已经三分天下了，增长不会再有大爆发了。

乐播

辞职之后就直接跑到了北京来创业。那时候是6月份，没地儿住，我就找我朋友，在中国地质大学的宿舍住了一个星期。这期间我就碰到了我的创业伙伴，一个保送到清华的研究生。拉他到麦当劳聊了3个小时，一拍即合。我在清华整整住这哥们儿寝室一个月，吃他的、住他的、喝他的。

最开始我们是想做一个基于地理位置的产品，后来发现陌生人之间对彼此的信息是并不感冒的。一直到去年年初，我们才想到了乐播这种形式，觉得很有颠覆性，马上抓住这块去做，也成为全国最早做这块的团队，一步步走到了现在。

乐播从成立以来，一直抓紧的就是两点：一个是差异化竞争;一个就是保证自己做的是用户需要的。比如我们在去年6月份就已经提出了视频版微博的概念，只不过微视证明了这个途径。而且我们也开发了视频评论的版块，与其他的微视频模式有所差异。虽然竞争对手挺多、挺大，但我觉得竞争是好事，把整个行业做起来了。一家无法把这个独吃，我相信。

这次创业中，我遇到了很多贵人，一个是清华的哥们儿，还有就是杨宁杨总。杨总在我创业初期就给我投资。我大概17岁的时候，有一次在被窝里用手机上网，就看到了杨宁的名字。那时候他也不到30岁，任空中网总裁，被誉为中国有史以来最年轻的上市公司总裁。

正式认识杨总是在2012年的天使投资会的现场。这是中国有史以来第一次天使投资人大会，第一天是创业者见面会，第二天是投资人的会。我是以投资人的身份去的。

要到投资人的那个会议现场，需要一定的条件和买一个比较贵的门票。像杨总这种人就不需要买门票。我当时就直接买了个VIP票，创业者一定要舍得投入。