杂志汇创业家

□ 文/本刊记者吕峥

为此，美丽说搭建了一个分享服饰、鞋包和美妆话题的社区，在形成用户黏性后吸引了数量庞大的淘宝商户来此发布信息、引导点击，跳转到淘宝的商品页面完成购买。

2013年，美丽说给淘宝带来的交易额超过30亿元，却只拿到几千万元的佣金分成。即便如此，面对PC端加移动端日均UV高达500万的美丽说，阿里还是心存疑虑，担心上游流量被人控制，提出了入股要求。
讵料，在出价相差无几的情况下，徐易容选择了腾讯（据纪源资本合伙人李宏玮介绍，这是因为美丽说的主要流量一直由QQ和QQ空间贡献），淘宝当即封杀来自美丽说的外链。

然而，公司上下早已做好了转型C2C电商的准备。

CEO徐易容拥有斯坦福大学计算机硕士学位，曾担任IBM的技术专家，对大数据有深入的理解；产品副总裁万维雅和运营副总裁杜郭伟均来自百度，经验丰富。

用半个月的时间，美丽说开发出一套商家交易系统，把原先的广告团队转变为运营团队，从长期合作、在平台上投放广告的上万家淘宝商户中选择质量最优的几千家，帮助其在美丽说上开店，条件比淘宝优厚得多，比如佣金第一年全免，内链每次点击价格低至3分钱。

扬汤止沸，不如去薪。阿里索性把美丽说的支付宝彻底关停，结果逼得后者同微信支付全面对接，在手机端疯狂发力，相继收购天品网与食神摇摇，整合移动端的供应链。

艾瑞咨询2013年12月的一份报告显示，女性时尚类垂直电商里，美丽说的APP月度覆盖人数为874万，只比第一名唯品会少4万，而比第三名蘑菇街高出200多万，是第四名聚美优品的近两倍。

根据美丽说公布的数据，其APP装机量超过7500万，来自移动端的订单交易量占比已达到70％。

2014年3月20日，美丽说启动了为期7天，包含上衣、裙子、裤子、鞋子、包包和配饰六大品类的“春装狂欢节”，配合“微信支付立减10元”的优惠，加之代言人EXO-M（拥有海量90后脑残粉的男子组合）成员XIUMIN期间过生日，特别上线了“美丽行星XIUMIN生日专区”，活动累积成交额1亿多元，单日订单突破18万个。

3个月后的“6·18年中大促销”，同样是1亿多元的交易额，这回仅用了一天。

针对优质商家，徐易容宣布了10亿人民币的扶持政策。他介绍，美丽说的销售额今年要做到30亿元，明年要做到75亿。届时，已经历了A轮200万美元（蓝驰创投）、B轮800万美元（红杉）和C轮2000万美元（纪源资本）融资的美丽说，市值将达到50亿美元。