杂志汇汽车周刊

川南的两场千城特卖汇不仅开启传播了汽车文化之旅，同时一举斩获现场售车过千台、销售总额过1.5亿元的销售奇迹，掀起了2016中国车市第一冲击波，也为整体低迷的猴年春季车市注入了强劲的动能，让汽车行业感受了创新销售模式所带来的力量和魅力。一时竟有不愿透露姓名的行业资深专家惊呼，大众侃车网瞄准三四线城市，其“O2O汽车销售+汽车文化嘉年华”模式开创了汽车O2O电商的新模式，其线下活动千城特卖汇为三四线城市的特定人群提供“购车和汽车文化体验”双重服务，巧妙地开创了汽车电商的互联网+千城特卖汇新时代。

C2B:汽车电商进入“千城特卖汇”时代

4S店面模式、汽车城交易市场模式、网络销售模式是我国近十年来具有代表性的三种汽车销售模式。三种模式各有所长，亦各有所短，其局限性在于，均只注重了各自在销售环节的某个局部优势。一个自然而然的问题是，有没有一种模式能集三种传统模式之所长，充分尊重汽车销售过程中每一个环节的特性，形成一个温暖的购销生态，从整体上突破传统销售模式的弊端？

千城特卖汇正是为回答这个问题而来。千城特卖汇执行机构、北京大众侃车网科技有限公司负责人郭登礼介绍说：“千城特卖汇就是一个基于互联网技术而搭建起来的汽车电商平台。和传统模式不同，千城特卖汇既强调线上数据收集整理，也强调线下落地交付；它既是基于互联PC端和移动端的4S店和汽车商贸城，也是基于落地车展的线上网购。简而言之，千城特卖汇就是集线上线下交易于一体的完整销售闭环，是一个解决车商、代理商和用户痛点的完整生态，是一个为特定用户提供购车和汽车文化消费体验一站式服务平台，一个让用户感受便捷和温暖的平台。”

汽车销售正在进入以满足终端消费者（C端）需求为导向的个性化消费时代，汽车销售进入首先重视用户的C2B时代，千城特卖汇全新销售模式正好能满足这一个市场需求。比如，有用户有了订购某款车型的意向，他可以通过千城特卖汇搭建起来的包括大众侃车网、阿米什掌上买车APP等网络平台提交个性化需求，平台可以向该车主定向推送这款车型的相关资讯，以供车主对该款车型的各项指标做最全面的了解，并确认可以下单。当车主需求积累到一定数量，千城特卖汇则启动线下交易机制，举办千城特卖汇周末车展活动，将符合车主需求的车型和有市场竞争力的优惠政策一并送到离车主最近的地方，从而解决线上交易体验不足的最后一环，并大大节约了车主频繁往返4S店或汽车商贸城看车选车的时间成本和差旅成本。

更重要的是，升级的千城特卖汇除了有丰富的、价廉物美的产品（汽车+其他产品）外，还融入了“(汽车文化+当地风情文化)嘉年华”元素，让C不仅购车方便，还能体验到了丰富多彩的汽车文化，提前体验汽车生活带来的生活趣味与生活质变魅力，让C将千城特卖汇视为自己所在城市一张让人骄傲的名片。

千城特卖汇独特的销售模式不仅经受住了严酷市场的检验，而且受到了车主、厂商热情的欢迎。

去年6月份以来，千城特卖汇已经在四川、山东、重庆、广东、福建、湖北、湖南、河南、广西、云南等12省市成功举办59场，吸引了国际、国内50多个汽车品牌旗下200余款主力车型参展，现场人流量单场达2万人次，媒体报道有的曝光超过1000万人次。

3月份本是汽车销售的传统淡季，宜宾、泸州两地购车者的消费热情却让这个淡季不淡，车展现场一度出现每隔5分钟就成交一单的火爆场面，现场付款、现场提车频频发生。展会结束，特卖汇竟一举斩获现场售车过千台，销售总额过1.5亿元的销售奇迹，掀起了2016中国车市第一冲击波，也为整体低迷的猴年春季车市注入了强劲的动能。

在宜宾站，出现了4好友组团观展一口气提了四辆同款车的有趣一幕。车主是来自宜宾同一个单位的四个好朋友，平时关系亲如兄弟。42岁的卢军告诉记者，“今年春节刚过，我们通过车商了解到千城特卖汇即将在3月落地宜宾，就暗暗下定决心，“一定要在家门口把车‘拿下’”。开展当日一大早，4个好朋友相约一起到达千城特卖汇宜宾车展现场，跑马观花地逛了几展位后便直奔东风标致展位而来。卢先生说，“我们没花多少时间就签下了合同，交了定金，只等选个好日子，直接取车。”说及千城特卖汇，卢先生连声感谢，“谢谢你们，谢谢车商，把车展开到了家门口，真正把优惠送到了家。也是因为你们，我们的汽车梦提前实现了。”

在泸州车展现场，则出现了“电话遥控购车微信支付车款”的一幕。泸州万友长安商用的销售主管税驰告诉记者，一位车主相中了长安旗下一款车型，听说此次千城特卖汇优惠力度大，苦于无法来到现场，开展第一天一早就打来电话要求下单，还主动提出通过微信支付订金。原来这个车主心中早已有数，提前通过大众侃车网、阿米什掌上买车App等网络平台对中意车型做过全面了解，只等千城特卖汇把优惠送到家门口，“这种买车方式好便捷好时尚嘛。”

千城特卖汇独特的销售模式不仅受到了车主、厂商热情的欢迎，而且受到整个产业链的高度评价和追捧！

在专业人士们看来，千城特卖汇最大的优势在于搭建了一个“上也上得去下也下得来”的销售闭环，减少了中间环节，最大幅度让利于终端消费者成为可能。

泸州朗博众泰的销售主管张强说，“泸州一年会有6、7场车展，但从没有尝试在3月淡季来搞，千城特卖汇这次不按常理出牌，但效果很好。通过顶层组织丰富的车源，有吸引力的政策；线上充分展示，让消费者随时随地对中意车型做最全面的了解；线下下沉，把车展开到离消费者最近的二三四线城市，把优惠送到家门口。实在说，我对千城特卖汇这样的销售模式非常看好。我估计千城特卖汇很快会成为汽车销售的最重要的新形式，两三年以后甚至可能成为主流模式之一。”

随着千城特卖汇持续深入各区域市场，其品牌效应和影响力日益凸显。在泸州站现场，记者就发现了不少神秘来宾慕名前来考察观摩，对千城特卖汇暗送秋波。

上海亿丰集团、奉节县帝州实业有限公司董事总经理史绍平是专程从奉节赶来的，史先生称他去年11月份就对千城特卖汇有耳闻了，这次千城特卖汇落地泸州，他特意赶来实地考察。史先生介绍，奉节县帝州实业有限公司正在奉节打造一个面向整个三峡库区的超大规模的汽车商贸城，他感觉如能与大众侃车网及千城特卖汇合作，将能弥补他的汽车商贸城的线上短板，如果两者顺利联姻简直是天作之合，因此他们有意把千城特卖汇全新的汽车电商及线下嘉年华模式引进到奉节及三峡库区，为奉节及三峡库区的购车一族带去实实在在的实惠，助力三峡库区老百姓实现汽车梦、小康梦、中国梦。

30岁不到的郑昌引是重庆一家从事汽车销售及后市场业务的公司负责人，他自称是千城特卖汇的常客，“去年你们在重庆搞车展的时候我就去看了，这次在泸州搞，怎么我都得过来看看，希望能与千城特卖汇发生点故事。原来我们这种小车商很纠结，不做全产业链自己万事都要求人，又求上游又求下游。如果跟大众侃车网及其所属的阿米什APP合作，需要丰富的车源和车商优惠政策等上游问题就不让我这个卖车的人操心了，如果能代理千城特卖汇，我的品牌问题解决了，我只需要把我在当地资源优势就会用足，自己多吃了点苦找到C端就行了，就能赚钱了。千城特卖汇让我们这种小车商有了大机会，甚至不用开线下店也可以做汽车销售。”

千城特卖汇还吸引了非汽车行业、产业及相关人士的注意。

在车展现场，记者发现了一款来自宜宾五粮液的新品牌（五粮液玖点伴）。据该品牌项目负责人吴世友表示，“中国人的生活升级重要的两个元素一个是汽车，一个是健康的食品。我们已经与千城特卖汇合作，跨界推广健康车生活理念和价廉物美的健康好产品，携手千城特卖汇共同打造广大车友的健康生态后备箱工程。”

千城特卖汇对非汽车行业持开放姿态，“千城特卖汇不仅仅是车展，下沉到区域市场举办周末车展只是千城特卖汇其中的一个环节。具体到周末车展，我们希望能和更多跨界商业伙伴合作，携手把千城特卖汇车展打造一个集汽车销售、汽车文化展示、地域文化展示、地方特产集市、旅游餐饮推广于一体的大型商务业态。”大众侃车COO、千城特卖汇执委会负责人王志明告诉记者，“我们正在将千城特卖汇升级为一场标准的汽车消费文化嘉年华，游客除了逛车展，看车选车购买到价廉物美的好车外，还可以顺手牵羊地购买到有机土特产，品赏养生美食，欣赏亦雅亦俗的文艺表演，感受独特而丰富多彩的地域文化。我们会合当地的主流媒体及有政府背景的机构合作，甚至把千城特卖汇之汽车嘉年华代理给当地有资源、有情怀的正能量的大V或机构，让我们怀着助力当地老百姓实现汽车梦、小康梦和中国梦的情怀把千城特卖汇快速地普及全国三四五线城市，把千城特卖汇打造成让当地老百姓骄傲的节日，让他们也能享受购车便利和汽车文化体验的双服务。”

按规划，未来的千城特卖汇周末车展将具备传统汽车交易市场模式，即集合了汽车产业链上关联业态的大型汽车商贸城，除了聚集各类汽车品牌，还可以将工商、交管、银行、保险等部门请进来，帮助用户办理购车手续，给购车人提供便利一站式服务。

和现代汽车商贸城模式不同的是，千城特卖汇是流动的，是可以下沉到更接近C端消费市场的。

“阿米什，不是汽车产业链的竞争者，阿米什只是汽车产业链的粘合剂，阿米什的目标就是助力车商、经销商解决三四五六城镇及农村用户买车贵、买车远、买车难的痛点。阿米什线上大众侃车网、阿米什（掌上买车）APP和线下的千城特卖汇构成O2O汽车电商模式将有助于解决车商渠道下沉问题，解决经销商销售量的问题，从而解决三四五六及农村用户购车难的问题。”大众侃车发起人郭登礼如是说，“2020年我国将全面实现小康，千城特卖汇将竭力助力三四五六线城镇及偏远地区的老百姓实现早日汽车梦，享受汽车带来的便利、小康生活。”

“流浪，从来都不是我的目的，和家人一起出发，无论在哪里都是故里。”这是车展现场一款SUV车型的宣传语。在记者看来，它准确击中了现代都市人群渴望远方的群体心态和精神需求，车成为从现实生活抵达诗意所在的载具，这个抵达，是物理意义上和心理意义上的双重抵达。

这是千城特卖汇之大幸，有幸参与到社会生活极速变化的当下，助力更多中国家庭尽早实现和汽车有关的梦想。

是的，实现汽车梦，对一个家庭来说就是实现了小康梦；对一个我们这个国家来说，实现汽车和小康梦越多，我们大家就离中国梦就更近了。

在千城特卖汇的嘉年华中，有家人为伴，现实和远方只是一辆车的距离。