杂志汇中国商人

我一毕业就开始创业。家里是做工厂的，我和父亲有个约定，如果公司亏光我就回工厂上班。父亲给了我200万元注册资金，约定是借款并附加5%的年化利息，我还写了欠条。

2014年下半年，公司正式注册。一开始，我非常慎重，所有开支精打细算，因为我知道背后有一双眼睛盯着我，我不想让父亲看笑话。2014年年底盘账的时候，公司亏损三十多万元，在我看来已实属不易。

2015年，公司增加到三十多人，一年下来有两百多万元的利润，那会儿我非常满意。

2016年，我见了六十多个投资人，谈了半年左右，融资3000万元并在年前一个月顺利到账，此后更改了相关营业执照和股东名册。当时有媒体说我只见过6个投资人就顺利融资3000万元，估值几个亿。我对此保持沉默，没公开否定这一说法。

2017年，我开始飘飘然，并最终为此付出了惨重代价。之所以飘飘然，我认为有以下几点原因：和我一起创业的同班同学大多倒闭了；我的公司第二年就赢利两百多万元；在创业第三年就顺利融资3000万元；我对自己公司的商业模式非常自豪；媒体和外界的宣传助长了我的虚荣心。

整个2017年，我是膨胀的。融资资金到位后，我把公司搬到逼格很高的写字楼，将近2000平方米。由于投资中注明，投资人不可干涉我的日常管理。原本一年20万元的租金，直接飙涨至280万元，装修又花了近300万元。

2017年年初，有个本地电视台要采访我。当时考虑到可以给公司增加曝光量，我便答应了。随后开始了长达一个月的配合采访，期间耗费了我大量时间和精力：稿件的准备、试镜、录制以及调整。最终效果确实很明显，播出当天，我的朋友圈炸了锅，我暗爽，一夜未眠。第二天，我便成了圈里的名人，各家媒体采访纷至沓来。如此一来，我整日需要配合媒体。

在公司装修后的一个月，我们拍摄了公司的VCR。那段时间，大家忙于公司的品宣，连研发部人员都开始配合演戏。因为电台和媒体的曝光，想认识我的人越来越多。那段日子，几乎每天我都疲于社交。

有意识地博取眼球和勾搭所谓的人脉，也刻意丰富自己的履历，学会诸多不落地的玩意儿：生态圈、闭环、数据、蓝海，也大谈期权、股权、境内境外。说话总是这样：核心team起码要是海外名校的master以上；轻描淡写的提起上次和哪个大佬碰头聊起某件事情。以至于某次回家和父亲聊天，他有了皱眉的表情。

各种相关和不相关的聚会都会邀请我，几乎每天都有。白天闲聊，晚上聚餐，夜里朋友圈，搞的自己很忙的样子，而实际上是何等浪费时间。要命的是，我竟乐此不疲。

中小企业生存是根本

公司换了新环境，新人员也跟着上来，那是HR是最为忙碌的一段时间。我给HR下达任务，公司融到资金一定要请优秀人才。如果无法判断，就大胆尝试，容许试错。

员工陡然间猛增，人力成本也因此急剧上升。2016年时，公司一个月薪酬支出也就五十多万元，2017年年初已经增加到两百万元上下，而营收并没有相应比例的增长。那会儿以为这是魄力，今天看来却是不成熟。

2017年，公司人员流动非常大，包括一些中高管的流动。对于这些高管，我信奉商业文明中的放权。最后事实证明，放权等于放任。

一部分来我们公司应聘的高管，有阿里和华为的背书。我们视其为珍宝，在待遇上尽量满足他们的要求，可实际能力却与其薪酬大相径庭。如今想想，我们无法考证“人才”自己的报价，这些被大公司淘汰的人在我们这些小公司里豪华游了一圈。

在公司还没完全准备好的情况下，我在北上广设立多个办事处。市中心的写字楼外加装修，每个点都砸了很多钱。而这些办事处负责人跟我一样，经常到处飞，光报销就是一大笔花费。

当时我根本没觉得这是个问题，内控做得极差。现在翻看那时的朋友圈才发现，每次装大都是血淋淋的资金流失。

公司装修完，就开始在所谓的企业文化上砸金。学大型网络公司，该买的机器全买，各类咖啡点心，健身设备一个都不能少。节假日就组织各类烧钱活动，国内海外全安排。该送纪念品的送，该报销的报销。一年下来的花费，我现在都不敢回忆这个数字。

在公司内部管理上，各部门管理层频繁开会，大小会议都是很漂亮的PPT。副总为了提升逼格，所有部门人员都推行英文名，还专门组织针对英文邮件撰写学习。其实，我们没几个老外客户可发邮件。

从人情化管理角度考虑，我废除了加班制度，但却没能结合产能和效率指标，只是一味为了高大上和营造氛围做出的这个决定。同时也并没有相关机制弥补该领域，所以经常出现无事人满为患、急事无人到岗，耽误了不少事。

对于下属，我基本采取情感式管理，公司员工较大流动性我也并没有过多关注。还有一些员工把公司当跳板，来两三个月便走人，然后到同行那里开出一个更高筹码，这些人带走了不少公司资料和方案。

在我的观念中，始终默认所谓的老板应该只做三件事：融资、找人、喝茶。甚至在多次会议中我和员工提及战略两个字眼。今天想想，真是讽刺。对于中小型公司而言，生存是最需要考虑的事。

创业不是演戏，实干才是硬道理

2017年年底盘账的时候，财务总监汇报亏损2000万元，我开始慌了。那天晚上我给父亲打电话，跟他说了这事。父亲说：你要对投资人的信任和资金负责。我陷入了沉思。

大年三十直到年夜饭前一个小时，我还在办公室里做各项规划，心里也告诫自己：2018年，公司远离装逼。

装逼的那些日子，公司内部管理失控：各项成本急剧上升，整体效率下降，市场推进缓慢，个人精力分散和虚荣心膨胀，管理层整体心态不在线，员工流动频繁。

整个公司都像是在演戏，而自己总是入戏太深。巨额亏损将我浇醒，清醒之后我开始着手尝试做一些系统管理：从多个角度看自己的企业，分阶段进行解读；静下来重新进行市场精准定位，寻找持续盈利点和高利润区，尽可能从产品路线往平台方向去靠；想方设法让员工和团队进行聚焦，强化服务意识，挖掘公司核心竞争力；产品上追求差异化竞争和营销上创新；持续搭建完善的内部组织和慎重的管理决策……这半年我全身心扑在这里，除了和业务相关，没再接触过外人。

创业者不是演员，更不能是跑龙套，实干才是硬道理。