杂志汇商用汽车新闻

刘汉如

现场展出多款产品时隔半年，再次被问及年初定下的销售目标，华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如仍积极、乐观。要知道，此时的华菱星马半年业绩虽同比上升了11.83%，但距他所预期的2.5万~3万辆的全年目标，似乎还要再努把力。

7月18日，华菱星马2018年中商务大会在北国之城鄂尔多斯举行。从过程及内容看，刘汉如和华菱星马成竹在胸……

灵活应对 迎市场突破

数据显示，上半年，华菱星马共实现重卡销售订单11286辆，同比增长11.83%；上装销售订单6915辆/套，较去年同期增长29.81%。其中，星马搅拌车销量抢眼，实现销售订单5008辆、同比增幅达61.39%。另外，华菱渣土自卸车销量稳步增长，汉马H7和汉马H9牵引车开始放量增长。

从销售区域看，华东、华南、西北、西南表现较好，其中江苏增长60.27%，贵州增长240%，云南增长369.23%，新疆增长718%。

值得注意的是，经历了3、4、5月份连续单月产量突破2000辆大关后，华菱自主研发的汉马动力产销形势同样喜人。

对于公司上半年取得的成绩，华菱星马总经理助理葛晓生在营销报告中指出，随着国家宏观政策的变化，我国重卡市场在上半年出现了一些新的趋势和特点。例如，环境治理的加强、煤炭产业的整治整改、钢铁行业的去产能、路转铁的引导和市场库存的积压等因素，对牵引车的销售造成了影响，导致在上半年出现了下滑。但随着城市建设力度的加大及固定资产投资的带动，渣土自卸车、混凝土搅拌车等工程类车辆的市场需求和销量大幅增长。

针对上半年市场涌现出的新特点，华菱星马根据市场动态及时调整产品结构，针对不同区域、不同产品，制定出灵活的价格、金融、促销、服务政策，较好地契合了市场需求。

与此同时，企业还进一步深化营销管理体制改革，创新营销模式，注重渠道的建设，新建一级销售网络15家，新增二级销售网络50多家。

不仅如此，华菱星马更是通过积极解决市场问题、开展汽车金融业务、融入“一带一路”国家战略、完善华菱车联网系统的平台及加大宣传推广力度等切实举措，成功实现了销售业绩的全面增长。

新品投放 抢市场先机

可以说，上半年的市场表现，让华菱星马收获了成绩，看到了希望，坚定了信心。

为此，针对下半年的国内卡车市场，华菱星马决心推出几款更有市场竞争力的新产品，以实现年初制订的全年销售目标。

记者了解到，在下半年，华菱星马将推出汉马H9低地板驾驶室新车型。该车型在H9的基础上进行了全面升级，进一步满足市场用户需求；另外，内饰全新升级的华菱重卡和铝合金车架轻量化汉马H7的上市，也可助力企业在竞争大潮中乘风破浪，脱颖而出；作为未来趋势，华菱4.5吨纯电动载货车及燃油载货车、自卸车的导入，使得企业在应对未来发展时拥有了更多技术路线选择；而汉马7.8升和13升发动机投放市场，将形成从7.8升到13升、柴油及天然气品种规格全覆盖的发动机产品体系，极大地提升产品核心竞争力。

众所周知，随着国六排放法规实施的临近以及《打赢蓝天保卫战三年行动计划》等相关政策、法规的实施，国三车辆逐步进入淘汰阶段。值此契机，华菱星马还将抢抓国三车型升级的市场机遇，加大物流牵引车的市场开发，继续巩固搅拌车、渣土车的领先优势，寻找市场突破口。

现场，葛晓生还指出，华菱星马会继续深化与各金融机构的合作，发挥徽融租赁的优势，为市场提供灵活高效的金融产品和服务，争取全年通过华菱星马金融业务平台的按揭和租赁车辆突破10000辆，贷款金额达到35亿元，保兑仓开票金额达到10亿元。

最后，针对服务网络的建设，葛晓生强调，公司将根据市场情况，加强与经销商的互动，灵活应对市场，及时发布契合市场的区域促销政策，并积极配合公司努力拓展市场，扩大市场销量，逐步提高市场占有率。