亮出金牌武器下半年，陕汽拼了！
袁宏明
陕汽德龙X6000下半年，陕汽往什么方向？
2018年7月22日，在武汉召开的陕汽重卡年中营销峰会上，陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明表示，以开放心态，在服务、客户及后市场方面落地迈向高端，为新时期下的“3510”开局打好第一枪。
上半年哪些亮点
面对参加会议的陕汽控股、陕重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、新闻媒体单位300余人，袁宏明对下阶段营销工作提出明确要求：要紧盯目标不放松，挑战自我，紧抓主流市场机会，把握区域战略格局，精准布局机会市场，深入政策法规研究，强优补短，加快短板市场提升及突破。
陕汽在今年上半年实现销量10.3万辆，成为有史以来最好的上半年。谈到陕汽上半年的亮点，袁宏明提到几点：实现千亿元陕汽的团队精神持续向上；引领重卡的高端产品之一X6000等新产品稳步推进，黄金产业链优势得到体现；上半年强优补短，专用车领域和西南、西北市场都实现了突破，载货车出现好的势头；营销商务政策更加优化，后市场金融服务提供了灵活多样的模式，在上半年运行中有效支撑了市场销售。
陕重汽销售公司总经理刘翔韬表示，2018年上半年，陕重汽国内营销突破7.8万辆、同比增长12%，市场份额提升1.2个百分点。在“4+3+3”区域，实现了同比增长8.3%，并在天然气车、城建渣土车、X3000黄金之星、大马力煤炭牵引车、港口牵引车等5个重点产品，赢得了行业细分市场销量“5个第一”。
下半年怎么打
袁宏明认为，今年下半年形势会弱于上半年，但是并不会出现断崖式下降。“今年下半年还将是高位运行的量，预计重卡销量在45万辆左右。”按照他的判断，今年全年重卡销量将在110万辆，与去年保持持平。
虽然下半年还存在不确定因素，袁宏明却依然提出了三、四季度“4+4”、下半年8万辆的目标。
“电子商务刚开始的时候不被市场看好，很多人都说是不可能的事情；3月份我们提出‘大干100天、冲刺10万辆’的号召，也有许多人心存疑虑，但是我们通过自己的努力，在今年上半年顺利实现了这个目标。不管形势如何变化，我们都要坚定必胜的信心！不能因为外部环境的影响，就裹足不前，丧失了挑战更高目标的勇气！”袁宏明的一番话，表现得信心十足。
陕重汽销售公司总经理刘翔韬以“强优补短耕细分 抢抓机会领趋势”为主题，作营销工作报告。
他表示，下半年，陕汽将紧抓区域机会，争取关键区域上量、产品方案应对政策法规变化、细分市场产品结构调整、创新营销模式适应客户变化趋势四大方面入手，继续保持牵引、自卸、专用车等优势产品竞争力，提升危化、轿运等潜力市场及区域销量，抢抓市场机会，提升营销管理，持续推进服务创新。
陕重汽不仅是以细分市场为突破点冲刺下半年目标，以持之以恒的营销激情、力保全年目标的达成，更提前布局2019。
哪些金牌武器
20多年的陕汽发展，得益于双优：“优质产品+优质服务”。当天峰会上，陕汽亮出了升级版的“金牌武器”——五大陕汽专有技术和智能化服务解决方案。
让市场“买单”的根本，还在于令人信赖的产品力。
一直以来，陕汽围绕提升客户的综合运营价值，持续推动研发创新、技术创新和产品创新，始终保持产品整体竞争力领先行业。
五大陕汽专有技术，就是助推产品力“金牌武器”。
陕汽充分调动和发挥黄金产业链的资源优势，打造出超级动力、超级省油、超级轻量化、联合制动和柔性换挡等五大“陕汽专有技术”。
陕汽近年来推出的保姆式、管家式服务等更加贴心的服务模式，得到客户认可。当天，大会还举行了“陕汽互联e随行智能服务会员突破100万”庆祝仪式。
陕汽互联e随行智能服务平台，是陕汽通过整合后市场服务资源打造的一种综合智能化服务解决方案。平台上线两年，会员突破100万，说明以精益求精的服务品质，打造的陕汽贴心服务金字招牌，得到客户对陕汽后市场业务的重大肯定。
值得一提的是，今年的陕汽重卡年中营销峰会主题，是以一种特别的方式“亮相”的：7月21日晚，陕汽营销团建夜跑活动，营销团队每当有人跑回终点，就点亮一盏手拍灯，最终点亮此次营销峰会的主题——“奋进2018”。
袁宏明说：“武汉是我国四大传统‘火炉’之一，我们把本次会议地点选在这里的初心就是：要燃起火热的激情，绽放火热的豪情！以‘不争第一，就是在混’的奋进精神，敢于担当、敢打大仗、善打硬仗、能打胜仗，确保实现年度目标。”