杂志汇时尚北京

精准定位 才能让品牌挺立潮头

北京光华纺织集团有限公司党委书记、董事长 程庆宝

现在消费升级已经成为热词，它指的就是消费者愿意花更多的钱，换取产品的更多附加价值，比如体验、氛围、品牌、便利性等等，过去消费者买东西主要是为产品本身的价值买单，消费升级就是要为附加值买单了。

新的需求、新的购买欲望，都为品牌发展提供了更为广阔的空间。注重人性化需求的开发，注重消费者感受的利用，注重品牌文化内涵的传播都会成为一个个实实在在的消费关注点。越是面对这种“乱花渐欲迷人眼”的繁杂而多需求的状态，产品品牌的科学精准定位越是必不可少，越是迫在眉睫。是跟跑随大流儿，还是独闯天涯另辟蹊径？我认为“坚守 融合 创新 服务”是在现阶段或更远的今后做好、做大、做强品牌要坚持的一条准则。

“品牌”，不再只代表一个简单的符号化的商标标识，而是一种要传递给社会、消费者质量、信誉及文化的理念。要在坚守品牌固有传统风格前提下，根据细分市场受众、细分受众需求，将市场和消费者兴奋点融入到品牌的更新升级和技术创新中，做到对品牌精准定位、科学定位。

在此基础上的精准定位不是自我否定和抛弃的过程，而是更加科学的市场研判。通俗的一句话讲，精准定位就是“抓住消费者的心，把握好市场的脉搏，通过你的产品，认知你是谁。”精准定位后的品牌，将不会再是或者不必做到大而全，但是一定要充分发挥和深度挖掘品牌原来固有的优势和底蕴找准差异化，做好唯一性。

在消费升级的时代里，独占鳌头的品牌凤毛麟角，但是个性化的产品和品牌如雨后春笋般层出不穷。品牌的精准定位将会是企业面对新的市场业态下永不停歇的挑战，只有精准科学的品牌定位才会有品牌发展壮大的可能，才会挺立于市场潮头。

新零售趋势下的行业变革是机遇也是挑战

朗姿股份有限公司董事长 申东日

朗姿股份是中国高端时尚产业集团，旗下拥有时尚女装、医美、婴童、化妆品等时尚板块。基于“泛时尚产业互联生态圈”战略，致力于成为国内一流、国际具有重要影响力的时尚产业集团。

朗姿集团历年来始终走在终端零售的前沿,勇于尝试与创新是朗姿不变的追求。 综艺+电商的结合，影视剧+线上、线下的结合，明星+品牌服装的打造，数字化与智能科技的运用等，朗姿一直在追求新的营销模式。

随着互联网与大数据时代的发展，互联网+已经是一个未来的趋势，新零售趋势下的行业变革，是机遇也是挑战。朗姿作为中国女装行业的引领者，想要把国产品牌做大做强，必须跟上发展趋势，不断打磨创新和运营能力，提升品牌在国内外市场的影响力。

在这个发展趋势下，让科技与创新走进朗姿，进行数字化转型，建立智慧零售的产业生态，成为智慧零售的标杆，是我们品牌从成熟期向成就期实现跨越的重中之重。

朗姿在数字化转型和智慧零售的方面，已经有了很长时间的思考和实践。如何从服装设计、加工到零售等各个环节入手，提升企业整体效率？如何更加准确地“懂得”消费者？如何打通线上和线下的无边界新零售模式？如何让顾客有满意的购物体验？这些都是我们非常关心和要着手解决的问题。

在这些问题上，朗姿集团将聚焦应用场景探索、产品形态创新、示范应用推广等方面。

在线上希望借助大数据和互联网社交功能，使客户对于品牌的认知、兴趣、购买和复购的整个环节，能够有一个消费升级的新体验。给客户带来完善社交和精准营销。线下期望打造智慧零售门店，实现智能穿戴和智能搭配等高端女装零售模式。

在互联网、物联网、数据大发展的时代背景下，朗姿集团将一如既往走在行业前头，成为智慧零售的标杆企业。通过科技与创新驱动品牌影响力，让科技走进朗姿，实现科技朗姿、文化朗姿及品牌朗姿。建立起成熟的智慧零售的产业生态，实现各方协同创新、融合共赢。创新是品牌企业实现跨越的永恒动力　

北京顺美服装股份有限公司常务副总经理 刘红宇

在“中国品牌日”设立一周年之季，恰逢顺美公司成立33周年。33年来，“顺美”品牌经过“生、养、用、破”的成长阶段，企业为适应市场变化，由“生产经营”向“经营生产”到“品牌经营”的转变，品牌发展的核心动作就是“创新”，可以说在经营管理、产品开发、市场营销等方面，“创新”是支撑顺美企业发展的主要动力，是品牌进入成熟期后，突破发展瓶颈的关键节点。

“顺美”成立之初，以男女西装为主业，在企业发展上，采用“一品一牌”的聚焦战略，并率先在国内将统一的店面形象，统一的服务规范引入到连锁经营中，率先实现了跨地区的统一管理、统一识别、统一商品、统一联保的经营思路。 公司通过核心的“西服”产品，实现“人无我有”，在产品营销上实现“人有我强”，通过产品流量解决了品牌早期的生存问题。

在不断拓展国内业务的同时，公司又以业务为定位，寻求突破品牌边界，提出“扩大外贸”的战略构想。经过多方努力，1989年顺美取得进出口权，为公司外贸出口创造了条件。同年9月，顺美与日本三菱商事株式会社签订外贸出口合同。此后，又与三井物产、恩田、丸红、住友等商社建立了长期贸易合作关系，凭借在技术、生产、管理及物流上积累的成功经验，公司经营格局由内销为主转为外贸出口为主的外向型企业，实现企业规模化成倍增长的战略转型。

进入新的时代，一方面随着国内居民消费的转型与升级，特别是对服装个性化的需求，西装已不再是“高、大、上”的选择。另一方面，随着国际金融环境的影响，外需市场持续低迷，以代工为主的外贸加工逐渐成为企业发展的“鸡肋”。新形势下，顺美在保有核心拳头产品的基础上，加大男、女商务休闲品类的开发力度，公司以产品为定位，由过去“男人的西装专家”向“男人的着装顾问”的品牌延伸战略转型。在工艺上以“无垫肩西服”，“防辐射面料”，“裤子橡根调整装置”，“无领托衬衫”等新型实用专利为卖点，加大产品的创新投入。在品牌营销上，整合线上线下的销售渠道，一改过去通过规模扩张驱动企业增长的经营模式，以进销存大数据平台为依托，加强数据分析，进行渠道改革，公司由粗放型的“制造企业”向环保科技型“创造企业”转型。

未来创新仍将是时代发展的主题，企业品牌进入成熟期，并不代表市场格局的一成不变，企业的生存只有依靠高质量的核心产品，不断的创新，求新求变，才能面对市场“以不变应万能变”，并将成为企业实现跨越的永恒动力。把握机遇突破品牌发展瓶颈

北京无咎品牌管理有限公司常务副总经理 王洋

随着品牌建设基础工作的不断完善，已平安闯过初创期的品牌，将伴随产业发展进入更高层次。在下一阶段，品牌在既有发展基础上，也将不断突破一轮又一轮的“瓶颈”，从而实现跨越发展。

面对突破瓶颈的考验，如何提高品牌贡献率，每一个品牌企业都有着各自的感悟。而设计、文化、营销、渠道建设、经营模式选择等等要素都是品牌发展中重要的落脚点。对于正在向品牌运营商不断转型的大华时尚科技发展有限公司和下属无咎品牌管理有限公司而言，总结我们这几年的经验，还是要专注于品牌运营科学体系的建设和品牌文化价值理念的不断挖掘。

一要提高品牌运营的科学性。通过重新梳理品牌运营架构和流程，从商品企划、品牌销售、市场推广和零售终端管理等不同角度分析存在的具体问题和不足，对不同板块的专业化培训学习，并与企业品牌实际情况相结合，将构建起符合市场运行规律、操作性强且科学的品牌经营方法体系，提升品牌运营决策的科学性。

二要提高品牌运营的效率。运用互联网思维和新零售的理念，理解新经济环境下，消费者、产品和购物场所的变化和关系，切实围绕消费者全面的需求和喜好，提供优质产品，提升消费体验，有效运用科学技术带给我们的信息大数据，对有效客户精准发力，对潜在客户吸引消费，将实现业务数据化，数据业务化，不断提高品牌运营效率。

三要提高品牌的文化影响力。坚持以品牌文化为引领推进品牌价值体系建设，作为北京本土品牌，深度挖掘北京厚重的历史文化，从品牌形象、产品美学、品牌故事等多方面入手，树立起文化内涵丰富的品牌价值观，将实现引领消费者通过对品牌文化价值理念的认同，增强对品牌的粘度和忠诚度，实现品牌价值理念的输出，提高品牌核心竞争力。多品牌战略是寻求跨越式发展的关键

北京公牛集团有限公司销售分公司总经理助理 陈林云

品牌和市场的细分时代已经来到，并且这种细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群体为特点的深入细分。铜牛作为一家66年历史的成熟服装企业，单一品类的运营模式已经不能满足于现阶段企业发展及目标消费人群，多品牌战略是铜牛寻求跨越式发展的关键。

铜牛的多品牌战略，是在共同的经营理念指导下，通过市场细分和市场定位，赋予不同细分市场的产品以不同的品牌，规范有序的参与市场竞争的品牌组合经营模式。2016年，铜牛针对中青年人群，在线上终端推出了BLESS系列产品，以“快时尚，慢生活”的主题，跨出了铜牛品牌面向年轻消费市场的一次有利尝试。经过一年多的运营，BLESS取得了不俗的成绩，而铜牛也将在此基础上，继续完善品牌的组织架构，推出定义为铜牛新时尚的品牌——TOPNEW。

TOPNEW是在基于充分的市场调研的情况下应运而生的。我们发现，随着消费升级，消费者更愿意在个人、家庭生活改善及身心健康上增加消费，为品质生活买单。因此，针对这一特性，TOPNEW以场景化设定产品开发主题，针对追求健康、舒适、时尚的中产消费人群，推出系列化的W休闲外穿和家居生活产品，风格聚焦精致、舒适，注重产品细节及设计感。群。2018秋冬季，0厅室列TOPNEW品牌产品将全新问世。。未来，我们将采取自主开发及外部合作等多种开发模式，打造新品牌产品的新设计切入点和全新形象。

品牌塑造是个困难且有趣的事情，成熟的品牌进行重塑时，这个过程更加困难也更加有趣。我相信，只要做好品牌定位及品牌策划，并发动企业内部的力量，即使是成熟品牌，也可以取得跨越式的发展。