走，去东莞打场草根篮球联赛
社会断层有时体现在生活方式上：一二线城市的白领们起早贪黑、加班熬夜，不少人无奈还是月光族；与此同时，不少三四线城市的年轻人却可以凭兴趣爱好年入百万，坐拥海量粉丝。
比如在广东东莞、佛山，“搞体育”“打篮球”可不是没出息、吃青春饭的代名词。因为这里草根球员的职业路径更“多元化”，不仅可以靠打球年收入几十万，甚至近百万，而且线上线下还拥有着百万粉丝，简直就是“名利双收”。
百万粉丝博主们的篮球生意
早在好几年前，阿立就成了一名“篮球网红”。仅在快手APP上，他和林坤、头盔等几个朋友的粉丝加起来突破200万，几乎每条视频下都有数万浏览量和密集的点赞、评论。
最开始阿立他们活跃在微博上，但这两年随着短视频的火爆，他们也转移阵地，探索更适合分享篮球生活、与粉丝交流篮球技巧的平台。
在线下，阿立是个“小老板”。他和小伙伴已经在佛山、东莞、深圳等城市建起篮球训练馆，招收的学员主要以青少年为主，平时当地人居多，寒暑假也面向全国招生。学员里有本地四五岁的小女孩，也有外省慕名而来的“粉丝”。
他们的商业模式，跟内容创业行业里大V们的变现逻辑相似：线上引流，通过线下提供培训服务，以及篮球周边产品的电商生意。
阿立一米七左右的个子，十五六岁才接触篮球，这注定不太可能成为一名职业篮球运动员，但不妨碍他的篮球梦。2016年开始，阿立放下当时手头的创业项目，和几个朋友在佛山三水区的雅居乐小区里开了家名为“无界”的篮球训练馆。
相比社交媒体的热闹喧哗，这家训练馆安静很多。训练馆门口写着“为中国篮球”。这个口号跟这家训练馆的门店略显违和。对此，阿立解释：“中国篮球不仅仅是少数人的职业篮球，更代表民间草根对篮球的热爱。”没有训练或者球赛时，这些篮球网红们就刷刷快手。
阿立对现在的状态颇为满意，他说：“以前创业忙的时候都没空打球，现在不仅可以打球，还可以养活家庭和团队，而且家人也不会抱怨我（打篮球）不务正业。”
能赢球，签单的概率会更大
东莞早在十年前就被称为“篮球城市”。这种叫法是官方的，坊间关于这个城市和篮球的段子更有趣——这里工业发达，很多工厂谈生意都是在球场上谈成的。如果供应商能在球场上赢球，签单的概率也会更大；街镇和村子对篮球的投入，每年都要写进政府工作报告中，也有一种说法：“在这里，如果政府领导对篮球说不出一二，很难混进当地圈子。”
“大朗篮球”在东莞市篮球界是个响当当的招牌，在东莞市篮球联赛甲级男子赛事上，大朗男篮曾创造“十年九冠”的佳话，大朗镇也是全国第一个拥有镇级篮协的乡镇。
曾庆鹏是大朗男篮的明星球员。说是“明星”，并不为过，他外出吃个早餐，都有陌生人前来跟他打招呼。“你现在不怎么打了？你从前打的每一场球，得多少分我都记得。春节、企业联赛我一场不落。”说这句话的是一位50多岁的阿伯。曾庆鹏说：“在大朗、东莞，这样的球痴太多了。早晨起来必须得打一场篮球，不打不舒服。”
曾庆鹏在体院读书时，就经常来东莞打球。那时候他和同学打一场球的出场费就有几千块，这个价钱在当时甚至可以在东莞买一平米的房子。毕业后他来东莞做了一名体育老师。因为篮球打得好，加入大朗篮球队。随着大朗男篮不断创造佳绩，加之曾庆鹏在球场上的精彩表现，他作为功勋球员在当地积攒了不小的名气。直到现在，很多当地人都觉得成为他的徒弟是件很“光荣”的事。
在这个城市，家家都有篮球迷，村村都有篮球场，而且空置率非常低，周末和节 假日球场都挤满了人。几年前，东莞官方提供的一组数据显示：东莞市登记的各种篮球场地超过20000个，其中达到比赛标准的场地近2100个。以中堂镇袁家涌村为例，这个常住人口1万左右的村子拥有10个篮球场，其中6个都是灯光球场，这些球场都免费对外开放。只要想打球，吆喝一声便能组个队。也有大批爱好篮球的企业家，不惜重金到全国各地招揽人才。
随便打打球，收入不比白领少
在东莞，这种篮球氛围的形成有历史原因。据《东莞体育志》记载，上世纪50年代，一位名叫李超的铁杆球迷，从莞城跑步近50公里到广州黄埔区，只为看家乡球队——东莞华清男篮的一场篮球赛。此外，广东的气候也适合民间体育，一年四季都能打球。当然经济原因也非常重要，东莞地处改革开放的广东省，本身商业氛围浓厚，包括政府和企业都愿意自掏腰包去支持球队、球员。
这跟北方形成鲜明的反差。曾庆鹏的一个球友来自山东烟台。在那里，打篮球在很多人眼中跟“玩游戏”一样，常被当成“没出息”、“没出路”的代名词。但他来到东莞后，感受到这里的篮球氛围，便不想走了。
在这里打球确实可以赚到钱，一年到头，收入不比一线城市的白领差，几十万不成问题。据了解，球技不错或者名气较大的球员，打一场球的“出场费”甚至可以有万八千块。
究竟是谁出钱养球队和球员呢？其实大都是本地民营企业家，房地产、纺织、外贸……各行各业都有。东莞本地官员在接受媒体采访时表示：“本土民营企业家，富而不忘反馈社会，大力投身体育，早期投入建设足球，后又发展篮球，是这种热衷公益的精神推动东莞篮球和东莞体育的发展。”
其实，对于这些民营企业来说，除了热爱之外，篮球也可以推动企业的发展。一东莞老板介绍：“对企业的经济效益来说，并不一定能带来直接的转化，但是对于企业的品牌和名声，包括在政府的地位都很有好处。很多重要比赛，当地的一把手领导、分管领导都会去现场支持，这对我们来说是很好的曝光机会。”
化解“青春饭”的尴尬
打球，就是青春饭——这在圈里圈外大家都默认。不过在广东的这些二三线城市，机会和出路也更多一些。除了打篮球赚钱外，开篮球训练馆是很多人的选择。
据曾庆鹏介绍，仅大朗镇就至少有六七个篮球训练营。很多训练营甚至会请职业明星、外教前来指导训练或打比赛。相对来说，收费也不太贵，一节课100元左右。这种从小就培育的爱好同时还能反哺整个篮球产业。据介绍，不少体校都会来东莞的几所中学进行特招。
如果既有体育相关经验，又有市场的触觉和相关知识，这样的跨界球员前途就更大了。曾光的研究生专业是体育产业，他现在就在四处寻觅这样的“人才”。
过去，曾光也打球、做教练。但现在他在做“更大的事情”。他所在的公司是广东篮协的子公司。背靠这样的一个组织，加上曾光和团队多年积累的知识和资源，他希望和品牌商们进行一些更高级的跨界合作活动。
广东东莞，2016SLAM速篮明星篮球夏令营开营，CBA球员现身指导（@视觉中国）目前，曾光的公司已经打造了很多知名赛事，并对球员进行彻头彻尾的打造。曾光称之为“产品”，回馈给品牌广告商。确实这种“互惠互利”的模式，看上去比东莞这种自发的民营老板的支持也更长久。
事实上，这些IP产品的打造正中当下品牌商的需求。据了解，过去一家知名啤酒品牌花了不少钱请了一名国内一线球员做代言人，但效果平平。随着市场上江小白等品牌打开更多营销方式，也给企业商和赛事运营者很多启发，企业商倾向请更多本地球员代言、冠名。曾光确信：“这条路一定是越走越宽，现在和我们合作的品牌续约率都在90%以上。”这也无疑给这些民间球员更多的机会和平台。
思路打开，篮球相关的产业链也越来越细分化和多元化。比如，在篮球比赛场，DJ（打碟）和MC（喊麦）是不可少的一部分。曾光就和团队做起全国首家DJ和MC的培训班。他说：“学员们收费也不高，大概一千多块钱，让我们基本能够覆盖成本就可以了。更多是希望能够打响知名度。但这些学员毕业后，他们参加一场活动的‘出场费’就能达到一两千。”
如今，不只是广东，包括四川、福建、广西、贵州等地，越来越多的人开始重视民间体育生态的搭建。他们在某种程度上也受了广东篮协的影响。
在2017赛季省联赛揭幕战上，中国篮协主席姚明也前来出席。他说：“我一直在关注广东省篮球联赛这个民间平台，已经初步成形的‘广东模式’非常值得借鉴，推动基层篮球的发展光靠中国篮协的力量不够，各地区的篮协都发动起来，才会有更佳的效应。”
这番讲话背后，给更多城市的草根们带来更多新鲜、多元的谋生出路和赚钱机会。
不少二三线城市的民间篮球整体来说发展相对初期，硬件相对较差。阿立也是看中了这样的机会。他说：“去其他省份时，我们经常会看到很多球技很厉害的球员在泥土地上打篮球，但也吸引不少人前来观看助威。”他打算从广东出发，把训练营扩张到南京、合肥等城市。他的理由是，相比一线城市，这些地方更需要系统指导，发展空间更大。
摘自微信公号叁趣,ID:san_3qur