杂志汇投资与合作

谢振宏表示，近几年，他强烈地感受到互联网对人们生活的冲击，以及由此带来的时代的飞速变化，心中的创业激情也逐渐被点燃。在国家“大众创业、万众创新”政策的号召下，他放弃了安逸的生活，从众筹领投人起家，成立了众诚资本，希望通过自己及合伙人的经验和资金，帮助更多的人实现梦想。

“2013年到2014年间，国内的高端制造业企业，利润高的转移到美国，利润低的转移到印度、墨西哥。制造业在中国的发展已经遇到了瓶颈。作为个人的职业规划，我不会再选择这类企业，这意味着未来我要跨行业发展。”然而一个人要离开自己工作十几年的行业，重新选择新的方向谈何容易。

“我当时已经工作了十几年，有些积蓄，最初只能购买一些银行的短期理财产品或者私人银行的长期信托产品。”不过，谢振宏也发现了其存在的一些问题。首先，利率波动较大。以谢振宏购买的理财产品为例，银行不保证收益，信托宣传时是12.5个点，但因市场的变化，实际支付时只有8个点。更为重要的是，银行的理财产品对投资人购买时间以及投资资金都有非常高的限定和要求。

“2014年初，我开始接触到余额宝，当时的利率是6个点，比银行高很多。”随后他发现P2P理财已经开始风靡网络，因为竞争激烈，大家都给出了非常高的利率，以争夺客户。“P2P从2013年开始高速发展，2014年整个行业已经到了白热化竞争的状态。许多P2P网站给出了10%到30%的利率，目的是为了吸引流量、培养客户习惯。”谢振宏认为这是一个千载难逢的机会，传统理财中，6%算是高利率。而P2P给出的20%的利率相当具有吸引力，这等于是一个人什么都没做，到年底就有20%的净利润入账。

不过，P2P鱼龙混杂，谢振宏要从中辨别出一家靠谱的平台，然后付诸行动。最终他锁定了一家名为合盘贷的上海P2P平台。经过一番调查，谢振宏把第一笔资金注入合盘贷，产品为期三个月，利率18%。随着对合盘贷商业模式了解的深入，其金融、房地产专业背景、严格的风控以及稳扎稳打的风格逐步赢得了谢振宏的信赖。经过两年的投资，合盘贷已经成为他闲散资金的最大去处，为他带来稳定高额收益，同时合盘贷也成为谢振宏众诚资本2016年第一个股权投资项目，即将由一名合粉升级为合盘贷的股东。

是时代的大潮把谢振宏裹挟到资本的汪洋大海中，惊喜的是他在这一片新天地中发现了自己的潜能。

但P2P并不是谢振宏寻找的最终方向。此时，众筹已经在神州大地涌起春潮。2014年10月的一天，晚上10点，谢振宏习惯性地坐到电视机旁，观看他喜欢的一个栏目《时代周刊》，而这一期的主题引起了谢振宏极大的兴趣。“股权众筹，我在去年7、8月份开始有所了解，但是没有深入。而《时代周刊》是中央台一个非常有公信力的栏目，国家许多前沿的政策法规都会先从这个栏目进行讨论，他所讨论的话题有发展风向标的指引作用。而那一期《时代周刊》讨论的话题恰恰是股权众筹。”在那之后，经常看新闻的谢振宏发现，国家不止一次在中央电视台等权威媒体为股权众筹发声，论述股权众筹在大众创业、万众创新中所起到的重要作用。

谢振宏认为：“P2P属于债权投资，许多都是消费者急需用钱而发布的项目，这些钱用来做什么并不明确。而股权众筹不同，股权众筹和大众创业、万众创新相衔接，资金用途很明确，就是对种子期或者早期项目的投资。”沉吟了一下，他接着说，“股权众筹的风险毋庸置疑是很高的，但却是一个很好的让投资人参与到企业发展过程中的机会。之前，这样的机会只有大的私募股权基金才能参与，参与者的资金门槛很高，一般的平民百姓无法逾越。”

谢振宏之所以最终选择股权众筹作为自己新的职业方向，是基于在传统企业十几年的工作经验的信心。“我当时是在一家跨国企业做采购方面的工作。我们企业要把国外的几十种产品本地化，这些产品每年出口国外有几千万美金的收入，盈利能达到30%。产品本地化就要寻找一批供应商，而大的企业不愿意接我们这些订单。我们就开始寻找一些中小企业，把他们培养成我们的供应商。随着我们的出口业务不断扩大，那些为我们供货的小企业也慢慢发展壮大。”在十几年的工作中，他亲身经历了无数小企业、初创企业发展壮大的过程。而他坚定地认为，投企业就是投人，人对了，事就错不了。

股权众筹的风险毋庸置疑是很高的，但却是一个很好的让投资人参与到企业发展过程中的机会。

互联网构建的虚拟世界压缩了人类生存的空间，把相距万里之遥、不同种族、不同信仰、不同背景、互不相识的陌生人浓缩到各种互联网平台上，以此达成新的合作，而众筹正是建造于互联网信任体系之上的一种新的金融组织形式。

谢振宏介绍，任何一个众筹平台上线的产品都会有成百上千身处各地的投资人关注，这些人分别居住在大江南北某一个城市或乡村中，互不相识。对于关注同一个项目的投资人，大家首先会建成一个微信群，在群里对这个项目进行讨论，各抒己见。这个群充分体现民主精神，在决策方面，少数服从多数，过半数同意，大家就要拿出真金白银共同进行投资。在这个过程中，领投人起到较大的作用，不仅资金投入的规模大，在后续的项目管理以及与平台等的沟通中也要一马当先，起到相当于私募投资中GP的作用，即募投管退四个阶段都要涉及。

作为宝晟科技的众筹人之一的尹先生表示：“我们这些跟投人分布在天南地北，来自湖南、河北、河南、江西等各个省份，互不相识，更别说共事、互相了解。投资是一件风险极大的事情，除了我们个人对于项目的最基本的判断以外，为了降低风险，我们就是寻找平台上值得信任的领投人。”尹先生认为投资就是投人，只要领投人讲信用，他就敢于跟投。

从2014年开始从事众筹投资，尹先生已经跟随谢振宏投资了任务兔、车生活、e通行等多个项目。“我们都非常信任他，首先，他非常睿智，有眼光，思维缜密；其次，他善于学习，信息量大，具有判断一个项目优劣的相关知识和能力；第三，他自身非常讲诚信。我们这些人分布在五湖四海，没有时间为了一个项目经常跑到北京、上海与项目方沟通。几乎所有的事务都全权委托谢总代理。”尹先生说，虽然身处陌生的环境，但是跟投人还是能够根据自己的判断选择胜任的领投人，并建立起稳固的信任关系。

目前，在国内，天使项目的众筹，以原始会最具代表性。经过原始会初步调研的各种早期项目在平台上对外展示，平台会针对不同的项目为投资人和项目方建立QQ群或微信群等社交空间，实现项目方和投资者在线上的充分沟通。

社群建立之后，每个人都可以针对这个项目发表自己的意见和见解。在这种开放、民主的环境中，随着对项目了解的不断深入，一个能够代表广大众筹人意见，又极具个人魅力的意见领袖也随即脱颖而出。散乱的众筹投资队伍自发产生了自己的领导者，无序开始变得有序，基于信任的领投和跟投关系自发确立。谢振宏也是在这样的网络环境中脱颖而出。

谢振宏总结了自己为什么会被众多的投资人所信任。“第一，专业，对于所选项目的所在行业的了解，这与我多年与各种企业打交道的经验有关。第二，可以为所投项目提供相关资源的支持。第三，这些跟投者要与我共处一个朋友圈，更进一步说，这个朋友圈中的人互相信任，形成熟人的关系。因为，一般人都爱惜朋友之间的名誉，所以，熟人违约率较低。如果一个人跟大家都不认识，违约不影响他和朋友之间的信誉，他就敢于冒险。”谢振宏对于诚信有着自己朴素的理解。

经过一年多在众筹圈的摸爬滚打，谢振宏身边已经聚集了上百个熟悉众筹规则的投资人，于是他又在北京、深圳等地安排了几场见面会，实现了众筹投资人线上到线下，O2O运行的完美闭环。“大家通过众筹这样一件事情，相识于互联网，一年多的互动交流，这个圈子俨然变成了一个大家庭。我们已经不满足于线上的沟通，开始举办落地的见面会，未来我们还会组织大家参加包括欧洲旅游、北极探险在内的更多线下活动。”谢振宏非常感谢众筹这种贴近百姓的创新的金融组织形式，不仅让他找到了事业伙伴，而且极大扩展和丰富了他个人的社交圈。他说，如果没有互联网，结识全国各地乃至世界各地的朋友是不可想象的。

股权众筹对于谢振宏而言是一个全新的领域，但他已经洞见到股权众筹光明的未来，要靠自己的力量去开辟出一条路来。“失败了就当是交了学费。”谢振宏下决心要试一试。

谢振宏并不盲目。“股权众筹是一个方向，投资的领域和方向一定是跟自己的生活息息相关的，我要能感受到这个产品的变化，即使失败了也能提前感受到未来。并且这些都是创新的项目，也算是为国家做一点贡献。”接下来，他要闯进股权众筹这个未知的领域，甩开膀子大干一场。

互联网为谢振宏打开了一扇了解外部世界的窗，让他了解到共享经济的趋势与魅力。“2015年初，《时代周刊》播出了一期以共享经济为主题的栏目，讨论了优步、空中旅店、伦敦即将打造的共享社区等几个与共享经济相关的案例。我觉得这个概念非常好，幸运的是，之后两三天我就在众筹平台碰到了一个运用共享经济概念的项目——任务兔。”谈起自己当初发现的一个心仪的项目，谢振宏非常兴奋。

任务兔是一个为各种技术人才搭建的展厅平台，只要有一技之长，无论是厨艺、美甲、裁剪等，都可以在任务兔注册，把自己的闲暇时间挂到网上，在空闲时间为需要者提供此项服务，赚取闲时收入。谢振宏分析，信息社会，由于信息连通的便捷，网上购物、网上合作、网上信息交流，提高了工作的效率，为人们节省了大量的时间，而这些节省出来的时间恰恰可以用来为社会提供更多的服务。随着互联网的普及，人们这种共享的趋势会越来越明显。

此外，车生活和e通行两个项目也符合这样的共享思维——这三个项目成为了谢振宏涉足股权众筹的开山之作。

“准确来讲，车生活应该是我投资的第一个项目，这个项目是2014年9月在原始会平台发现的，是‘互联网+’的一个项目。主营汽车后市场，即把所有与车相关的服务都整合到平台上，包括滴滴打车、保险、车内装饰等，洗车、租车，网上商城一应俱全，符合人们未来需求。”谢振宏表示，“车生活是我领投的第一个项目，有二十几个人跟投。目前，这个项目已经退出，团队获得了大约3倍的收益。现在这些跟投人都已经变成我的基金合伙人，形成稳定的投资关系。”

谢振宏津津乐道车生活这个项目之所以令他难忘，并非因为项目的成功，而是信息社会大背景下，互联网重塑的契约精神和企业家精神。

在与车生活达成众筹即天使投资协议2周后，众筹资金还在募集中，一笔500万的Pre A轮融资已经打到车生活的账上。当时，谢振宏的众筹正进行得热火朝天，有些跟投人已经认购了股份。毕竟估值翻番，天使投资已经没有作用，如果车生活此时叫停众筹，也在情理之中。但令谢振宏意外的是，车生活CEO郑悦斌并没有取消协议，而是按照约定履行了合同，这成就了谢振宏的第一笔股权众筹项目，使得投资团队获得3倍收益后成功退出。

之后谢振宏又领投了e通行项目，虽然当时这个项目还只是一个想法，但在网上与e通行董事长马景泉沟通后，谢振宏很快在上海约他见了面，两人一见如故。紧接着，谢振宏就决定发起并组织领投e通行项目，成为了e通行的天使投资人。2015年11月，e通行获得4000万A轮融资，早期天使投资人账目收益增加了33倍。谢振宏表示，由于看好e通行的团队以及行业发展，该项目在原始会的A轮众筹，继续由众诚资本来领投，让更多的人一起帮助e通行快速地成长，同时在将来也收获发展的红利。

随着领投经验的不断丰富，谢振宏身后的跟投者越来越多，现在已经形成近百人的一个稳固的队伍。资金越来越多，项目也越来越多。谢振宏已经不满足于单个项目的投资。他和已经成为朋友的合伙人共同成立了众诚资本，首期注册资金2000万左右。自己也辞去工作，专心投入到股权众筹事业中。

“按照这样的发展，随着基金规模不断壮大，众诚资本肯定会发展到VC/PE的阶段。脱胎于股权众筹的众诚资本自然也延续了服务创新企业的基因，有可能我们会一直跟着早期项目发展，为其在不同阶段提供相应的资金，直到这个想法变成行业的独角兽。”谢振宏很欣慰自己能够选择股权投资作为自己事业转型的方向，从前他用自己的知识和技术为一家企业服务，如今是用资本和智慧为更多的企业服务。

看着一家家小微企业在自己的帮助和参与下成长壮大，这种心灵上的满足感不是金钱所能衡量。“未来我会把股权投资作为自己生活的一部分，与志同道合的朋友一起，快乐投资，快乐生活。”他由衷地说。

33倍2015年11月，e通行获得4000万A轮融资，早期天使投资人账目收益增加了33倍。

谢振宏很欣慰自己能够选择股权投资作为自己事业转型的方向，从前他用自己的知识和技术为一家企业服务，如今是用资本和智慧为更多的企业服务。