杂志汇投资与合作

像马云那样去追求事业的理想主义境界；像马化腾那样去追求把产品每一个细节都做到极致的极客精神；像周鸿祎那样去锻造自己坚韧不拔的创新创业意志——这是股权众筹平台“大家投”CEO李群林的梦想和追求，“坚持下去，大家投的梦想就会成为所有股东、同事、用户乃至全社会的梦想！”

一个梦想

李群林出生在农村，15岁那年父亲因病去世，母亲与哥哥靠种田和打工供他上完了大学。大学毕业后工作的十多年里，他时刻在思考这样一个问题：我的事业真正归属会是在哪里？

2006年，27岁的李群林成为深圳维也纳酒店集团IT总监。当时，他感到这应该算是自己打工生涯的顶峰了，想再有重大突破会非常困难。正是在那个时候，他有了创业的决心。第二年，他就为自己的一个互联网创意开始兼职创业，但这次创业几乎还没有真正开始就失败了，最后以损失近10万元而告终。这次失败让李群林深深地感受到，想在互联网行业创业，自己懂产品是成功的重要前提。

2008年8月，李群林从维也纳酒店离职。经过几个月的思考，2009年，他在一家互联网创业企业开始了产品策划与产品经理的职业生涯。在此期间，他边努力学习产品策划与管理专业技能，边冷静观察互联网行业创业的基本规律。

几年的互联网行业打工经历也让他不断思考，成功的创业者应该具备什么样的能力与素质？如今，他已找到了问题的答案：除了创业的梦想、抱负、追求等等，“我觉得更重要的是，要有把创业梦想变成现实的专业能力，有大气的为人胸怀、脚踏实地的实干精神，有为了梦想而坚持不懈的毅力，这些都是一个成功创业者应当具备的基本素质。”

2012年，李群林想创业但手里的钱不够，想找投资又不认识天使投资人。环顾身边，他发现苦于找不到投资人的创业者比比皆是，于是便想到做一个众筹网站。“选择做股权众筹平台，就是希望通过自己的努力让千千万万像我一样的草根创业者能更容易地找到天使投资，让中国草根创业者脚下的创业之路能平坦一些。”12月10日，大家投（最初名为“众帮天使网”）正式上线。

李群林说，当时自己的创业动机一是想让自己与母亲以及未来的爱人和孩子过上衣食无忧的生活；二是用自己创业的成就帮助和激励老家那些还在靠打工挣钱、艰苦生活的乡亲们；三是通过自己创造的企业向社会传递一种正能量。他将自己创办的公司命名为“深圳市创国网络科技有限公司”，之所以叫“创国”，就是想将“创业中国”“创新中国”这样的国家战略和社会理想作为企业愿景。

李群林说：“中国的创业者和创业项目，能够找到天使投资人或投资机构的，可能1%都不到。而其余9 9 %里面可能至少还有5%～10%属于很好的项目，我们现在就是要帮这部分创业者解决融资问题。一个行业、一个市场的格局以及自己公司的定位，都要以此前提去设计。”大家投上线后的10个月里，他做了5件“大事”：给大家投众筹了一笔天使投资；推出“领投人+跟投人”机制；推出先成立有限合伙企业再入股项目公司的投资人持股制度；推出资金托管产品“投付宝”；大家投有了除自己之外的第一个众筹成功案例。

大家投的战略发展规划是先以天使投资、股权众筹业务做切入点，然后再以天使投资、股权众筹业务积累的来自各行各业的投资人资源为依托，以互联网平台思维为根本，整合各方资源，为在大家投融资成功的创业者提供各种非资金资源的对接与支持，包括专业辅导、人才推荐、市场推广、资源整合、创业者培训等等。也就是说，除了不提供办公场地，创业者需要的各项资源与服务大家投在未来都将涉足。

“我们就是想做一个线上的车库咖啡。现在只是停留在众筹资金阶段，做的事情还远远不够。以后通过这个平台我们可以为创业者提供各个方面的资源，如果能打造成功这样一个平台，会比一只基金所能创造的社会价值、商业价值还大得多。”

李群林清楚地知道，要打造完成这样一个创业生态并使其受到用户的欢迎，就需要借助颠覆性的创新产品和服务来打破创投行业的现有格局，去改写这个行业的游戏规则，以此来改变无数创业者与投资人的命运。

两个核心价值观

为了制定大家投的发展战略，李群林对中国证券市场的发展历程和未来做了分析与展望，并对比分析了中美证券市场的差异。他发现，证券交易所的发展史就是围绕证券交易市场化与投资者权利保护这两大核心目的的改良史。由此，李群林明确树立了大家投的两个核心价值观：

一是创投行业的交易市场化。在他看来，股权众筹平台要想获得创业者与投资人的认可，实现对创投行业的有效改良，首要任务是实现真正意义上的交易市场化。创投行业的交易市场化有四点原则：自由、平等、阳光、高效。围绕这四点原则，大家投在业务流程与规则、网站用户体验、各项后续服务等方面做了许多非常细致的探索和创新。

二是投资者权利的保护。这是一直以来伴随各国资本市场发展与改革历程的核心命题，股权众筹市场也不例外。李群林认为，由于传统的创投市场是完全由投资人主导的市场，因此在投资者权利保护方面做得最好。比如，创投行业有一套非常完整的termsheet条款清单，光优先权一项就包括优先认购、优先清算、优先出售、优先分红等细分权利。

“股权众筹平台的实质是用二级市场的思维做一级市场的交易，再加上错配人数与错配时间的限制。股权众筹平台投资者权利保护的基本框架肯定要采用传统创投市场（天使、VC、P E）的做法，但又要把握好投资方各种权利的适度性。”大家投平台一直在不断修改投资协议模板与termsheet模板，目的就是希望让这两份文件尽量获得投资者与创业者的广泛认同。

大家投平台还制定了两项极为重要的投资者权利保护制度：一是坚持所有项目的投资人都走有限合伙通道，并且有限合伙企业完全由大家投平台来创办与监管，严禁通过代持协议来持股；二是建立了投资款的银行托管与分批拨付机制。

“如果允许通过代持协议让投资者持股，那一定会有创业者会利用签订代持协议的方式向几百个甚至几千个投资者持续募资。这样一来，单独的投资人永远都无法知道创业者与多少投资人签订了股份代持协议，这正是股权众筹领域非法集资行为的最大发源地。”

股权众筹本来就不简单，以此为目的成立一个有限合伙企业的过程就更加复杂：要实现对所有投资人股东身份和股东权益的确认。由于L P分布在全国各地，大家投就采用快递的方式让大家签订有限合伙协议。这项工作的线下流程尤为复杂，先要完成开办有限合伙企业所需的工商税务手续、刻公章、银行开户、组织机构代码证等各项工作，然后再以有限合伙的名义入股融资方的项目公司。一个项目所有的手续办下来，需要将近两个月的时间。

“我们这个平台的本质就是让投资人对自己的钱有自主权。就像打牌，对L P而言，传统的基金模式是你出了钱却让G P去玩，你只能在旁边看。而在众筹模式中，你自己是可以坐到桌边亲自参与的，这也是众筹平台相对于基金模式的一个最大魅力。”

大家投涉及的有限合伙企业与私募基金的有限合伙企业存在一些本质差异：私募基金的有限合伙是以资金为主体，先募到资然后再投很多个项目。作为基金的管理者，G P可以不出钱。传统私募基金管理费的收费标准是每年收取整个融资额度的2 %，用于组建投资团队之用。分配投资利润时，GP一般要分得投资利润的20%。

而大家投的有限合伙是以项目为主体，是为了某个项目而成立的有限合伙企业，领投人参与这个有限合伙企业的管理并且必须出钱。同时，由于领投人不用组建团队，就不需要收取管理费。至于利润分配，领投人获得的激励是创业者给予的几个点的原始股，而不是现金。

“这其实就是我们在探索让领投人和创业者自己沟通，他们私下彼此可以有一些操作空间。平台上每个项目的融资额只有几十万、几百万，如果像传统模式那样，利润分配额度固定在20 %，很多领投人就会看不上这个项目，从而起不到激励的作用。”

此外，私募基金的有限合伙协议中会约定投资年限，即在基金成立后的一定年限内必须投完，在投完后的一定年限内必须退出。“我们没有投资年限的概念，因为项目资金募集完马上就投出去了。我们将退出年限定为5年，退出来就给投资人分钱，如有特殊情况，大家可以一起商量，把这个年限加大到7年或8年，取得一致后改一下协议就行了。”

与二级市场一样，股权众筹市场投资者权利的保护任重道远。大家投将于近期上线投后管理模块，下半年还会结合证监会文件择机推出投资者适当性制度，这都是这个平台中投资者权利保护的重要举措。

“股权众筹平台的创投交易市场化与投资者权利保护，这两个核心价值观是支撑这个行业发展与繁荣的核心，也是大家投梦想的具体诠释。”李群林总结道。

三个执行理念

创业以来，李群林一直坚定这样一个信念：“想要壮志凌云，做要脚踏实地。”在具体执行上，有三个核心要点：

一是用专业知识武装大家投的同事与客户。做了将近两年后，李群林发现股权众筹平台看起来门槛很低，实际上却要涉及来自风险投资、证券、法律、金融这四大模块的非常专业的知识。要想做好，需要非常强的学习能力和对专业的敬畏之心。

李群林说，一般自己每天至少要花两到三个小时来阅读涉及以上四个模块的深度专业文章，“像吴晓灵、刘士余等领导的演讲稿，查立、桂曙光等专业投资人的创投博客，丁辰灵、江南愤青等民间才子的系统分析，各大律师对公司法、证券法、有限合伙企业法、私募基金法等法律条文的详细解读等等，都是我经常阅读的资料。”

通过将近两年的大量阅读，结合自己的独立思考，再加上天生的创新意识。李群林这样一个没有任何创投与金融背景的草根，不但股权众筹这个专业挑战非常大的事情做出来了，还得到了社会各界的普遍认可。

李群林深深明白，单靠一个人去学习和创新，大家投永远都做不大，因此，从今年3月起，他开始抽时间对公司全体同事进行系统化的专业知识培训，并把培训课程的全文实录在大家投平台上公布，以此对平台中的创业者和投资者进行专业教育。

这样的教育非常行之有效的。以大家投现在的客服欧阳蕙子为例，她去年的身份是大家投的漫画设计师，现在已经可以在电话里解答创业者与投资人提出的关于尽职调查、投资流程、资金托管、退出机制等各种非常专业的问题。

“我想只有这样，让大家投的每一位同事、每一位用户对这些专业知识非常了解，大家投的事业才能具备发展壮大的基础。所以这项工作我们将持续不断地坚持下去。”

二是倡导把用户体验与服务做到极致的“极客追求”。互联网行业的创业虽然技术门槛不高，但也有一个无形的最高门槛，那就是要让产品与服务的用户体验足够好，这已经成为这个行业的一条真理。李群林在创业前一直从事网络技术与互联网产品经理工作，自然对这一点感触很深。

上线之后，大家投在18个月内进行了三次重大改版，每次改版的目的都是在坚持不断增强各项业务流程标准化的基础上，增强U E体验的傻瓜化，并在U I体验方面不断提升用户视觉上的舒适度。这个过程中，李群林参与了每个页面中每个细节的设计、讨论与测试；每一句文案、每一个文件都是由他先出初稿，每一幅漫画都经过他与欧阳蕙子的反复讨论与修改。

“因为我深深知道，任何一个成功的产品都是需要用心血去浇灌的。如果一个创业者在创业初期不关注产品细节，没有极客般的追求，这个产品取得成功的可能性几乎为零。”

股权众筹是一个典型的线上对接与线下手续办理相结合的行业，为此，大家投为创业者与投资人提供了一系列的细致服务，包括项目商业计划书辅导、创业者融资路演辅导、领投人尽职调查指导、投资人催款与有限合伙企业注册全程代办、投资协议解释与跟进等。大家投的每项具体服务都有专人负责，而且每项服务李群林一定要率先体验，然后再告诉同事要注意哪些服务的细节和方法。

三是坚韧不拔的创业意志。在做一件从来没有人做过而且专业性要求又非常高的事时，一定会遇到无数困难。对此，李群林早有足够的心理准备。

创业的过程就是为了实现整个商业模式闭环，而去克服各种各样的困难并不断前进的过程。投资人一般会把困难作为放弃一个投资项目的理由，但创业者一般会把项目推进过程中遇到的各种困难当成攀登梦想高峰的垫脚石，没有困难的挑战就锤炼不出强大的创业团队。