杂志汇中国食品

2016年12月初，阿里研究院发布了《2016年中国县域跨境电子商务报告》及“2016年中国跨境电商创业二十五佳县（市）”排行榜，分析了我国县域跨境电商的发展情况。

县域跨境电商方兴未艾

近两年，外需市场低迷、加工制造业转移，给中国外贸带来挑战。2015年中国进出口总额下降7 %，出口下降1 . 8 %，进口下降13.2%。而在这样的背景之下，跨境电商却逆市增长。2015年中国跨境电商交易规模达4.8万亿元，同比增长28%。

2014年被众多媒体和县市列为“县域电商元年”，随后部分县市把2015年或2016年作为本地的“跨境电商元年”。

据新闻报道，2016年4月，广东开平启用全国首个县级跨境电商快件分拣清关中心；5月，义乌、永康、慈溪、余姚、海宁等成为浙江产业集群跨境电子商务发展试点县（市）；6月28日－30日，第六届APEC电子商务工商联盟论坛在福建晋江举行；10月，江苏首份“海外仓”原产地证书在张家港签发……这些新闻反映出众多县市发展跨境电商的热情和活力。

阿里研究院高级专家盛振中分析说：“近两年，县域跨境电商有五个重要特征。一是大部分县市跨境电商处于发展初期；二是空间分布明显不均衡，高度集聚于沿海地区；三是部分县市产业集群在全国甚至全球具有竞争力；四是中小企业和创业者是县域发展跨境电商的主体；五是跨境人才培训、资金奖励/补贴、发展产业园成常见政策。”

大市场 新机遇

2015年，在阿里巴巴国际站平台上（包括采购与批发），向中国企业发出询盘量最多的海外市场前十位是：美国、英国、印度、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、德国、奥地利、马来西亚、巴西。其中，美国客户发出的询盘量明显领先。前十位中有六个发达国家，这反映了欧美国家领先的存量市场格局。

另外，在阿里巴巴国际站平台上（包括采购与批发），新增买家数最多的国家前十位是：俄罗斯、美国、巴西、西班牙、法国、加拿大、乌克兰、印度、英国、意大利。其中，俄罗斯和巴西新增买家规模可观，这两个国家人口之和达3.5亿，超过美国人口数量。这反映了以俄罗斯、巴西等代表的新兴国家孕育着增量市场，带来新的机遇。

同样值得关注的是另外一个新兴市场，即中国国内消费者快速增长的消费需求。2016年“双十一”期间，县域消费者购买跨境商品最多的三大品类是母婴用品、美妆个护和保健户外用品，反映出县域消费者在健康、安全方面有强烈的需求。他们购买的跨境商品来源国前十位依次为日本、美国、韩国、澳大利亚、德国、荷兰、法国、瑞士、英国和泰国，以发达国家为主，这反映出这些国家商品的吸引力和竞争力。

但是，国内消费者购买的部分商品其实是“中国制造”，先出口，然后转内销。既然如此，为什么中国消费者还愿意为进口商品花更多钱、等更久时间？这反映了消费者对国内产品的不信赖。

跨境电商创业排行榜

基于“跨境网商密度”，即平均每万人中的跨境网商数量，阿里研究院分析形成“2016年中国跨境电商创业二十五佳县（市）”排行榜，义乌、永康和余姚名列前三位。

从地理分布上来看，浙江15个、江苏4个、河北3个、福建2个、山东1个，主要分布在东部沿海地区，其中，金华、温州各有4个，宁波有3个，是目前跨境电商最活跃的区域。这也与过往数十年县域外贸发展格局相对应。

通过分析跨境电商创业活跃的县市案例，可以发现其关键因素。最重要的是产业基础，上榜的县市往往拥有一个或多个富有竞争力的产业集群，比如永康的五金、安平的丝网、德化的陶瓷等。其次是人力资源，那些具有外贸传统的县市，如慈溪、晋江等，集聚了大批外贸人才，他们是跨境电商的主力。再次，跨境电商服务体系在义乌、张家港等县市，围绕跨境物流、通关、培训等形成了比较完善的服务体系，支持网商们便捷地开展跨境电子商务，同样也吸引着其他地区的企业和创业者来本地创业发展。最后，地理位置。在传统外贸时期，位于中外边境的县市，如中越边境的东兴、中俄边境的绥芬河，开展外贸具有地理优势。虽然在发展跨境电商时地理位置仍然重要，但相对以往，其重要性正在减弱。因为其他因素正成为竞争力的新来源。比如，借助在线贸易平台，中西部县市的网商也可以低成本获得客户，与东部县市、边境县市网商的机会差距明显缩小。

展望未来

2020年中国跨境电商交易规模有望达12万亿元。这意味着，未来五年，中国跨境电商交易额年均增速将超过20%。未来五年，跨境电商将成为主要的外贸模式之一。2015年，中国跨境电商交易额占进出口总额比重达19.5%，这意味着跨境电商已成为重要的外贸模式。2020年，这个比重有望达到37.6%。

据阿里研究院分析，推动跨境电商有四大动力，分别是：技术进步、消费升级、产业支撑、信用保障。其中，消费升级在国内国外两个市场都将发生，这意味着，跨境电商持续、快速增长，具有坚实的市场基础。更进一步，跨境进口电商值得县域企业关注，“中国消费”可能孕育新的发展机遇。

展望未来，县域发展跨境电商面临四大挑战：人才瓶颈、服务体系欠缺、企业创新乏力和政策不确定性，这些挑战将在长时期内存在。其中，针对人才瓶颈，建议企业、政府、学校等多管齐下，在发展中解决问题。企业可通过招聘、培养等多样的方式，结合自己业务逐步完善跨境团队；政府在普及知识、树立榜样、营造氛围等方面采取措施。针对服务体系欠缺，建议“建服务”和“用服务”两种策略并行，逐步建立本地化的服务体系，特别是跨境物流、仓储等。同时，充分利用好网络化的服务体系，特别是现有贸易平台及其集成支付、信用、通关、退税等专业服务。