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潘谈会像一个隐形孵化器，通过大佬们的名气和地位，跟各行各业产生新的链接

文 李天波 图 尹夕远 编辑 王波

电子屏幕上，姚明和SOHO中国董事长潘石屹的合影正在轮番播放。五百多名观众坐在台阶式席位上等待着，后排一位男子的叹息突然打破了平静—“哎呀，我没拿到签名。”

5月27日下午4点，在光华路SOHO3Q的开放空间，他的声音粗犷却极具穿透力，引得人群循声望去，这位中年男子身材有些发福，背着黑色公文包，手里捏着两本潘石屹的自传—《我的价值观》。

“姚明来了吗？你看到没？”有人发问。

“远远看到了，每次一靠近就被保安拦回来。”他说。看没人接话，他又补充了一句，“以前都能钻进去的，我跟潘石屹、李开复、雷军都合过影。”细密的汗珠从额头上渗出来，他用手抖了抖半湿透的白色T恤，抱怨那些怎么都拧不过的保安。

有人戏谑他来这儿就为个合影，也有人安抚他，“一会儿拍照机会多的是”。窸窸窣窣的对话间隙，现场突然响起了音乐，人们的目光迅速从手机迁移到舞台。

在数十位保安的护送下，潘石屹、张欣以及身高226cm的姚明缓慢出场。观众席后排几乎全体起立，有人高喊姚明，有人举起手机拍照，也有人试图冲到前排跟姚明错位合影。现场主持人不得不提起话筒，带着玩笑的语气说了一句—咱收着些！

前排四个摄像师傅根据舞台嘉宾的站位快速调整机位，线上开始观看直播的粉丝们不间断送出爱心气泡。而在警戒线外未能如愿进场的观众，迅速聚拢在二三楼的看台，从上而下俯瞰现实中很难见到的篮球明星以及这座建筑的老板。

身在其中，感觉似乎正在经历一场传统的直播录制，有主持人、嘉宾，有明确的对谈话题，有四台足够高清的视频拍录机，以及恰到好处的舞台灯光。但从气氛上来说，这里足够轻松，更像一场即将开始的party。

穿着运动服出场的潘石屹开场白不是自我介绍，而是跟朋友聊天式地交待了一句—“我今天也是西服领带，姚明进来说你怎么穿这样的衣服呢，我现跑回家去换的衣服，这件还可以吗。”观众齐声回答—可以！

潘石屹是这场活动的发起人，名字也以他的姓氏命名—潘谈会。从字面理解，这是一个以潘石屹为主角的对谈节目。实际上，作为主人的潘石屹在对谈里常常担当配角，他的主要任务是协助团队请来嘉宾，或者帮助嘉宾串场、适当充任主持人助理的角色。

当天，他出场简单说了几句，就配合主持坐在一边，把主要发言的机会交给了姚明。

这是第11期潘谈会。从2015年2月开始，潘谈会都会定期邀请一位行业领军人物前来对聊，比如李开复、俞敏洪、雷军、刘强东等活跃在一线的明星企业家，话题涉及广泛，从创业到学习，从生活到理想。

潘谈会现场，雷军、冯仑和潘石屹对谈创业话题地产商人潘石屹凭借自己的知名度和人脉，把一个看似普通的企业推广会快速辐射到不同人眼前。创业方向不明晰的创业者来此寻找途径，粉丝赶来享受见面合影福利，迷茫的年轻人渴望在这儿获得些许正能量，也有人开始将它视为翻身的机会之地。毕竟，一个卖情趣内衣的姑娘在这里通过给潘石屹送情趣内衣，现场获得了数位投资人的青睐，且很快登上了中国财经类报刊的新闻头版。

人们喜欢这样主题的故事—短期内把不可能变成可能。这也符合潘谈会设计的初衷，引领大家去分享交流互动，让不同的人之间产生关系，催生更多不可预测的可能性。

鸡汤加进了干货

当天的话题围绕公益推进，谈及两人的交集，潘石屹说，“我跟姚明有一点是相通的，我们的价值观是相同的，我们认为一个人要成功，付出和得到之间是一个平衡。你不想付出的话，任何东西都得不到。”

他曾邀请姚明跑步，姚明拒绝了，理由是脚上面打着31个钢钉。“一只脚上31个钢钉。”潘石屹重复了一遍，“做任何事情都是非常辛苦的，创业辛苦，打篮球不辛苦吗？”

在路上旅业副总裁徐东坐在台下，对这段话印象深刻，“你就能真真切切感受到那种付出，不是说书里看到的成功学或者什么的，31根钢钉，多有说服力，成功的人确实比你付出多，没做好你就得反思自己做得够不够。”

70后徐东是潘谈会的铁杆粉丝，相比他曾经咬牙坚持听着的学术干货类商业知识分享，潘谈会显得轻松、随意、鲜活、更有说服力。在什么人适合创业这个话题上，王功权曾在这个舞台上跟创业者反复强调，“必须要有天生的基因，真正适合创业的人非常少”。这让徐东反思了好久，他曾做过物流和运输，刚开始的两三年都收益颇丰，但在后来变换的市场环境里丢失了优势。他一直觉得自己好像有点运气不好。

但现在，他把这些归于自己没有创业基因。“我执行力很强，但缺乏大局判断力，市场环境变的时候，竞品总能根据政策快速调整方向，我看到消息也没什么反应，等反应过来的时候已经迟了。”徐东说，那次潘谈会以后，他才算认清自己，相比领头羊，自己更适合做追随者。

在潘谈会上，他习惯性地记录一些大佬对趋势的判断，比如潘石屹对中国经济发展走向的分析，王兴对O2O的解读，刘强东对电子商务未来发展的预测，“对创业者、高管，这些人对大势的判断还是值得一听的。”

当天参会的人员身份迥异，有从深圳专程赶过来的创业者，有江西到北京出差插空来听的公务员，有纠结要不要加入创业公司的高管，也有不少姚明和潘石屹的粉丝，以及三四十家媒体记者。在历次潘谈会观众中，创业者是最核心的组成。主持人姚长盛告诉《博客天下》，每场报名人数都在1500人以上，而场地只能容纳四五百人，雷军来的那场，报名人数达3000人左右，现场来的人太多，以至于最后惊动了警察。

那次，有位大一学生当场提问，在I T非常火的时期，应该先去公司学习两年，还是顺应这个潮流加入创业。

上：潘谈会现场，为支持创业，潘石屹免费赠送李开复一间3Q的办公室

潘谈会现场，作为嘉宾的刘强东跟观众反复强调，创业者一定要找到适合自己的解压方式

5月27日潘谈会现场，为满足观众期待，憋得满脸通红的姚明坚持做完了11个俯卧撑雷军迫不及待抓起话筒，称终于有机会能解释一下这个理论。这个问题的背后是CEO雷军最有传播力的一句话——站在台风口，一头猪都能飞起来。他用了很多字词解释这个概念，强调飞猪的前提是需要在一个领域至少苦练一万个小时。作为互联网的被颠覆者，雷军说自己用了长达10年的时间在思考什么是互联网，琢磨透以后才创办了小米。他告诫台下有志创业的年轻人，千万不要迷信机会主义。

前来当观众的年轻人，问题大多雷同。姚长盛总结为三方面，“第一我如何才能成功，变成跑在第一阵营里面的一个兔子。第二我如何能活下去，有很多人面临活的问题，而且我这个活能不能有个捷径，比如今天我见到你了，我希望有一个捷径。第三一般是个人问题，比如说我个人应该干点什么、学点什么，到底应该在公司里还是创业。”

相较年轻人对创业的热情和自信，大佬们显得更为务实、理性、保守。雷军曾一上台就给创业者接连泼凉水，比如，“创业不是人干的，是阿猫阿狗干的事情”、“一个正常人绝不会选择创业”、“选择创业就选择了一个无比痛苦的人生”。冯仑则把创业之路比作“真爱遇上鬼”，认为创业成功是极小的概率，他提到的一个有力的数据是，从A轮到成功上市的公司概率是17万分之一。王功权规劝年轻创业者可以有梦想，但不能成为梦想家，“不要谈马云，马云跟你一毛钱关系也没有，有个说法是对一个开餐馆的来说，先追求你做的东西比对面餐馆的东西好吃。”

作为成功的企业家，这些大佬在潘谈会的舞台上更多在传递如何正确面对失败。冯仑直言当下年轻人理想被雷布斯故事歪曲，成功的标准变成了挣钱和上市。他告诉年轻人，人生最重要的修为在于，“在不成功的时候，你怎么样成功地对待自己。”俞敏洪用自己曾经失意的青年时代跟观众强调，“所有人只在乎你的成功，没有人在乎你的失败，成功背后失败更多，要保持一个向上的好心态。”

一点鸡汤、一点创业干货、再带点个人困惑，正准备创业的王岩感觉潘谈会就是一场老友聚会，在聊些普适性的话题，什么人都适合听，而且相对入场门槛低，相比一般这些大咖出席的企业家年会、经济论坛、高端访谈一类的活动，在这个场地里更有机会跟这些人近距离交流，“举手二三十个人，你被覆盖到的几率还是比较大的”。

“一场见面会。就是60后已经成功的一拨人，被人过去仰望的一拨人，愿意趴下身子来给现在正上坡的一拨人一个对话的机会。”主持人姚长盛概括道。

废话也能醒脑

大屏幕里出现了多张姚明的大头照，有龇牙咧嘴笑的，也有一脸蒙状的。姚长盛右手一抬，说，谁能模仿赶紧上台，我们有奖品还能合影。台下举手被选中的人们一哄而上，自称姚明粉丝的男生在台上拽着姚明的胳膊，坚持要单独合影，直到被两位保安拖着下了台。

坐在台下的张帆心里有点懊恼，后悔自己没冲上去。他是潘石屹的忠实粉丝，为了见偶像，他曾申请过三次潘谈会，这次特意给潘石屹和SOHO官方微博私信才拿到电子入场券。他看过好几遍潘石屹写的《我用一生去寻找》，想问问偶像，他的一生到底最终想寻找些什么。活动结束后，他快速冲到后台想合影，被好几个保安挡了回来。保安臂力太大了，他推都推不动。“太失望了。”这位游乐园组装工人带着沮丧的语气说，“真的好可惜的。”

粉丝只占观众席很小的比例，他们的需求也相对简单，就像张帆说的，“见一面，感受一下这个人，再合个影。”

占据绝大席位的创业者对潘谈会有更为实际的需求—找人找钱、推销自己的产品。“有人把它当做融资的见面会，经常拿着商业计划书过来，也有人把它当做营销平台，跟大佬合一张影就变成了我的一张海报或者一个公告栏。”姚长盛说。

在记者接触到的所有创业者里，他们的办公室或者电子宣传册上都有潘石屹的照片。这位商界大佬还曾为个别创业项目代言。也有极端的例子，江苏一位餐厅老板曾多次出入潘谈会，然后把跟这些名人的合影挂在餐厅入口最显眼的位置，吸引了不少回头客。

90后唐欢把潘谈会称为“一个会给你带来很多机会的舞台”。两个月前，这位打着90后F杯标签的情趣内衣创业者，穿着一身碎花旗袍，在潘谈会的舞台上给潘石屹送了一个四件套的情趣内衣盒。当潘石屹拿起其中一个黑色蕾丝边内裤时，现场欢呼声四起。会后，五六位投资人找唐欢询问有关团队、销售、创业愿景的情况，其中一位当场决定投她100万元，理由是“情趣内衣大多没什么品牌，潘石屹拿起来的那一刻起，你的品牌就有了价值”。唐欢至今还没接受那100万元，觉得自己没想清楚要怎么做这个事。

会后的很长时间里，很多陌生人加了她微信，有寻求合作的，也有聊创业感想的。唐欢同时进了很多创业群，参加了一些比较有分量的创业分享活动。前段时间，任志强过生日，她给他做了一个鲜花蛋糕，毛大庆拍照发朋友圈感叹蛋糕也成了艺术，唐欢答应毛大庆生日时也送他一个。

见面当天，一位创业孵化器的工作人员正约唐欢谈事，有意邀请她加入新创业项目。“我觉得现在我什么都敢想了。”唐欢告诉《博客天下》。一年前，她还是医院的小护士，懵懵懂懂开始在淘宝和微信上卖情趣内衣，靠着不错的颜值和身材吸引了些许顾客，但整体上她对创业没什么概念，不知道以后要发展成什么样。在那次潘谈会后，她感觉自己一步踏入了创业圈，并接触到了顶级资源。“潘总、任总、庆庆哥，这些人等我创业有目标的时候我觉得都可以去拜访，以前这是不敢想象的。”她沉默了几秒，接着说，“其实我现在也在等（潘谈会）有更好的机会能去有一个互动。”

投资人也在这里搜寻可能的潜力股。王功权、李开复、阎焱都在这儿收到过很多封商业计划书。每次潘谈会后，潘石屹会带着嘉宾绕着SOHO3Q走一圈，遇到一些新创业项目，嘉宾都会习惯性地以投资人身份，问问对方做的什么、市场反馈如何、将来有什么打算。

更多人在这个场所结识新友，人们在会前会后积极换取名片，以期获得可能的合作机会。徐东经常在潘谈会上主动加一些觉得靠谱的创业者微信，行业分布从金融、旅游到餐饮、智能硬件。闲下来时，他会翻翻这些人的朋友圈，看看现在在玩什么，有不懂的则会直接微信跟对方聊聊。“大家都是一个层级，也愿意去交个朋友，互相帮得上忙。”徐东说。虽然目前这些创业公司都不是自己的客户，但他相信跟这些正在快速发展的公司将来有无数可以合作的机会。

专做一体机的智酷CEO姚震极少参加类似活动，2015年他曾花5分钟时间在潘谈会上讲解自己的产品。推广之外，姚震觉得潘石屹、王功权这批人的创业经验几乎没有任何借鉴性，只能当故事听，最多学学潘石屹这些企业家做人做事的态度。“去一次听听就够了，创业者精力有限，没多少时间能去参加活动，那个场合很难有非常实际的收获，除非你能拉着他把自己的具体问题说一说。”

也有特例。上海一家金融公司做销售的李婷婷，在参加完外滩SOHO的潘谈会后，她的月销售成绩从两三百万增长到一千万多。她把这一切归功于潘石屹的那双手。“软软的，很温暖。”在她上前要求跟潘石屹合影时，潘石屹主动伸出了右手，并带着笑容跟她说“你好”。“我记得很清楚，那是右手”，她在电话里兴奋地还原那段经历。那天，李婷婷看着潘石屹站在天台前，前后跟几十个上前合影的人握手、问好，态度始终如一。

“成功在于细节”，回到家后，李婷婷跟朋友念叨，一个大老板怎么能做到把自己放那么低。她反思自己，作为销售，常常觉着过于礼貌似乎有点放低自己。现在，她会经常跟客户问好，客户来公司时她会提前备好恰当的饮品，并直接到楼下车库，为他们摁好电梯，这让一些客户对她印象深刻，并在事后发微信表扬她的用心。而过去，她只会在办公室等着他们。

王岩曾参加过两场潘谈会，嘉宾分别是俞敏洪和冯仑。他对机场打着这些人标签的鸡汤书籍深恶痛绝，认为这些人经常说些“正确的废话”，推崇的“活出不一样的人生”观点让更多人陷入迷茫，老想着能不能做点大事。在俞敏洪那场会后，王岩记住了俞敏洪强调的一个词—守正出奇。这位一手创办了中国最大培训机构的CEO，用自己的实际经历告诫创业者，创业必须坚守底线，守正就是要坚持做正确的事，出奇要求你同时尝试一些意料之外的打法。

王岩在2014年初曾参与到朋友的创业团队里，前后参与公司的两轮融资。在长达10个月的融资过程里，他听到最多的就是圈钱、上市，天使轮、A轮的投资人要求他们三年内尽可能上市，产品变成了融资的工具，成了一种衍生品。刚开始看着自己的股份越来越值钱，他觉得特兴奋，总盘算着上市后自己好像也能变成千万身家，朋友间的饭局也变成了股市研讨会。最终因为团队内部分歧过大，王岩离开了。

在听完潘石屹跟俞敏洪的分享后，王岩跟朋友嘀咕，有时候听听废话也挺好的。

“现在大家都说快快快，好像你慢一下就错过几千万，这些人就特一本正经地跟你念经，跟你说什么是正确的事正确的人生。”说这些话时，王岩正坐在咖啡厅里，桌牌上写着“为万千创业者提供最好服务、最新资讯……”他指着桌牌对《博客天下》说，“现在大家都这样蹦蹦蹦，咖啡厅是创业者的，餐厅是互联网思维的，这个概念远比好吃重要。他们（潘谈会上）说的可能确实挺无聊的，没事去听听挺好，指不定哪句能让你醒醒脑。”

潘谈会现场，雷军、冯仑和潘石屹对谈创业话题可能的爆点

姚明给潘谈会的观众分享的，则是自己做公益的一些认知和感触。比如，每100人里就有3个智障，每次去农村支教，对方都会为他做很多“特殊欢迎”式的准备工作，这让姚明质疑自己是否还应该亲力亲为。

聊起这些，他表情严肃，用词严谨。在潘谈会的嘉宾里，姚明算是一个特例，他很难像其他企业家那样侃侃而谈，面对现场的观众和十多个镜头，显得有些拘谨。

为调动气氛，在活动开始二十多分钟后，主持人姚长盛很快将话题转移到体育和运动。拥有完美身材的健身教练Tony被请上台，亲自示范了俯卧撑的标准姿势，并告知大家潘石屹现在一小时的俯卧撑纪录是1311个。感叹声此起彼伏，现场的气氛重新回到了高点。

一位房地产界最有运动能耐的商人，一位中国最具实力的篮球明星，人们似乎都在等待一场巅峰对决。但姚明很快以做不了为由拒绝了主持人的提议。主持人接着问他，“能不能教大家转球？”

姚明摇摇头，说“我不会”。这样的回答让现场的很多观众吃惊，连活动的策划团队都深感意外—一位职业篮球运动员竟然不会转球。

每次前期策划时，SOHO中国的推广团队都会根据采访对象设计一些互动游戏，内部她们将此称为“小亮点”，比如姚明这场根据他的条件，策划了东亚表情包模仿秀和现场转球、俯卧撑环节，这些环节是每场活动的高潮。“我们最早定的风格就是轻松随意，不能是教科书那种干货分享，主要是一种经验和情感的表达，同时输出价值观，所以我们需要设计一些能调动现场气氛的小游戏。”

这些“小亮点”基本都是每场活动最利于传播的热点。最成功的，自然是送情趣内衣那次。活动结束后，以“潘石屹接到情趣内衣后说了什么?”为题的文章疯传，至今在百度搜索上保持43300个搜索答案，以至于那场活动的嘉宾李开复，看到新闻后跟主持人姚长盛抱怨，“看报道跟我没参加一样。”

姚长盛介绍，为保证这些亮点被抖出来时有真实感，事先都不会告知潘石屹和嘉宾具体的设计，但不被告知也意味着不可控。在上海的一场潘谈会上，活动开始让潘石屹和一位女性创业者玩真心话大冒险，潘石屹输了，姑娘让他脱了一件衣服。第二轮姑娘输了，潘石屹脱口而出，你也脱。姑娘就穿着一件T恤，尴尬地站在那里，台下开始打口哨，现场气氛瞬间有微妙地拉升。

主持人姚长盛把这种尴尬称为“可能的爆点”，“尴尬有了就先压下去，再起来”。对于现场把控，十多年电视主持经历让姚长盛应付自如，他以找一个男人上来顶替女孩脱来收场。“一脱，八块腹肌，潘石屹手伸出去要碰不碰，最后就变成了那次活动传播力最强的一张照片。”

除了这些活动现场的热点设计，在话题和嘉宾上，潘谈会操作遵循媒体法则—紧跟热点。雷军来讲的那一场，正是网友戏谑他那句带着浓厚口音的“Are you ok”式英语丢了国人脸时。为呼应热点，活动前策划团队请来乐队，在开场表演了当时B站非常火的Are you okay鬼畜音乐。雷军听到后，脸唰的一下拉下来，陪着他的工作人员心里捏了一把汗，担心他一生气现场走人，或者对谈没状态。好在后来因为潘石屹主动的一句“Are you ok？”，雷军表情舒展了很多。

对SOHO内部来说，潘谈会服务于共享办公的3Q空间，活动主题也服务于这个空间的主要人群。一年前，北京上海的3Q空间入驻了大量的创业公司，潘谈会的嘉宾和对谈话题也基本全部围绕创业展开。2016年创业热度下降，入驻SOHO的创业公司占比下降40%，取而代之的是更多中小型公司，甚至大型公司。

现在，潘谈会的主题越来越多元，2016年文化创业热度高，团队很快策划了一期网红对谈的话题，近期则打算围绕即将举办的奥运会做点相关的策划。更多的时候，他们会根据邀请嘉宾的兴趣点以及和潘石屹的共通点，去选择主题。比如姚明，近几年一直热心公益，也成立了自己的基金，而潘石屹也因公益捐助在过去两年饱受争议。所以，这期话题对谈以公益为主线，穿插创业、学习等其他话题。

这个话题推进还算顺利，直播平台花椒APP上的粉丝数从十几万开始快速上涨，到半小时冲到了两百多万，这让后台负责人、花椒项目合作运营总监崔延一度有些错愕。她的设想里，这场直播应该在百十来万。企业家不比明星，死忠粉还是少些，何况是公益这一类带有社会责任意味的话题。但最终这场大佬间的聚会式闲聊吸引了300多万流量。“人物本身自带光环，内容主题虽然是公益，但都以个人经历去推进，没什么套话。形式上亦动亦静，平均二十多分钟一个小游戏，气氛轻松，很容易赢得年轻人的追捧。”崔延这样总结。

致力于研究新媒体传播的一招创始人大尤参加过三次潘谈会，认为这个活动最大的优势在于真实。“它是一个超级真实的现场，访谈类很多时候是比较精细化的设计，比较认真的制作，潘谈会就没有太多的加工，很多还是现场提问。这些大佬在媒体前可能还戴个面具防备些，他们跟潘总是同一频道的人，聊天就会更放得开，更真实。”