杂志汇中国制衣

“我心中有这样一个愿景，便是——凝聚宏伟气魄的群鸿，让世界领略高端服装的无限风光，在江海河汇聚的丰饶土壤上展翅飞翔。”黄丁其，周围人都很认同其是位勇者，而企业的成绩是对勇敢者最好的表彰。“上世纪80年代末茄克与休闲服的兴起成为中国服装文化变革的转折点，这些年来生产休闲服的企业急剧增加，休闲服生产企业数以千计，市场竞争十分激烈。作为一个比较年轻的服装生产企业要想异军突起，必须要闯出一条新路。群鸿对产品作了明确的定位，运用强大的设计力量，专门设计高级男装商务、休闲服系列产品”。从2002年5月开创至今，群鸿企业已经形成下设苏州群鸿服饰有限公司、苏州双宏纺织有限公司、苏州鸿鹄服饰有限公司、上海群弘企业发展有限公司和上海群弘恩吉奥服饰有限公司的企业集团。在黄丁其的带领下，截至目前，群鸿企业固定资产已达3亿多元，年产值已超10亿元，成为华东地区最大规模高端男装制造基地和高端男装品牌的运营商。2010年获得ISO9001认证，在严格科学流程管理前提下，苏州群鸿服饰有限公司迅速成为国内一线品牌ODM的贴牌制造基地，服务于高端品牌40余家。随着企业的不断发展，苏州群鸿服饰有限公司更是获得了多项荣誉，2010年获得了“江苏名牌产品证书”，2011年被授予 “江苏省服装（家纺）30强企业”称号，同年获得由江苏省工商行政管理局颁发的“江苏省著名商标”证书，2013入选中国服装协会 “中国服装企业利润及利润率双百强企业”。群鸿企业致力于塑造一个勇于承担社会责任和时代责任的企业典范，富而思源，富而思进，为各项公共慈善事业作出了应尽的责任和义务。面对未来，群鸿人有振兴中国纺织服装事业的雄心，正以自己的方式去探索、实践、前行……

黄丁其：2001年，我辞去安逸稳定的国企工作，转身投入苏州群鸿有限公司的创立之中。不过，在这之前，我从事纺织行业已有十余年，从乡镇企业员工做到国企领导。

记者：过去在国企好像是做贴牌加工的，创业群鸿一开始却选择走了不一样的道路，为什么？

黄丁其：这个问题问得好。当时很多朋友都问我，为什么不索性干熟悉得不能再熟悉的贴牌加工，利用现成的资源、客户来发展群鸿。在我看来，一个企业最重要的就是要明确自己所面向的受众，我要做的是高端男装，我就决不能因为眼前一些小的利益放弃企业的发展方向。

记者：也就是说您不仅仅是放弃国企的工作，更切断了长久积累的资源、人脉。能给我们详细谈谈群鸿得定位吗？

黄丁其：群鸿定位于高级行政商务男装。有了这样的定位，我们首先在设计风格上实现了突破，把国际的高端服装文化融入到自身设计理念，不断推出新款式新品种，加上优质的面辅材料以及精湛的生产工艺，赢得了客户赞赏，投产2年后，虽然产品销售单价是其他同类产品的2倍以上，但客户纷至沓来。Frognie Zila品牌在2003年进入市场后，以其经典、时尚的产品，赢得了消费者的青睐。2005年公司规模迅速扩张，产量成倍增长，销售网络遍布全国70多个主要城市。

记者：Frognie Zila、NJAL，能详细谈谈吗？

黄丁其：我们成立了上海群弘企业发展有限公司，并推出了高级男装Frognie Zila品牌。2003年Frognie Zila以欧罗巴贵族风范进入市场，受众群鲜明定位于高级行政和高级商务。让消费者真正感受到意大利风格的高级行政商务男装的自然、典雅的气息，品位高贵的面料、细腻的手工、简约的设计、精湛的工艺所带来的高雅气质和美好触感。

接下来的几年里，我们捕捉到中国年轻精英界对个性化、高品质着装的强烈需求，果断与意大利时尚商务休闲品牌NJAL洽谈，取得了NJAL的代理权。恩吉奥在引入中国这几年来，受到年轻白领的喜爱，取得较好的业绩，引起年轻精英界的共鸣。

十多年来，Frognie Zila坚持风格不动摇，以独特的消费主张，不断提升的终端视角形象和终端导购管理细化，成就了品牌的奢侈之选、品位之选、时尚之选、至尊之选的良好口碑。品质上，凭借细腻手工，简约设计，精湛工艺，造就了品牌一流品质，赢得欧洲20多家世界顶级面料商的强力支持，迅速跻身于国内高端男装品牌之列。2011年上海群弘企业发展有限公司当选为上海服装协会副会长单位，2013年Frognie Zila品牌在全国一线商场开设专柜150家，单店突破千万近10家，NJAL品牌三年间也已开设了50家专柜。

记者：“群弘衣天下”工厂店这个创意是怎么产生的？

　　黄丁其：我强调的是不断整合产业链中的优势资源。2012年年底，我们在苏州浏河开设了第一家以“群弘衣天下”工厂直销模式的高端集合商场。在近2000平米的商场内，以两个自有品牌为主体，引入了部分女装、童装品牌，完善服务功能，逐步形成北上海奥特莱斯的架构，极大盘活公司的存量资产，开业一个多月销售就达300多万元。2013年10月，拥有2500平米规模的第二家高端集合商场——上海银都店正式投入运营，目前每个单店的年销售可在2500万元以上，最新的南京金源店大家已经知道了。

记者：除了服装外，您在纺织方面也有涉及？

黄丁其：是的。为了更好地整合优势资源，打造强势纺织服装上下游产业链，我们在原料生产上追求精益求精。公司旗下苏州双宏纺织有限公司拥有国际先进的高速加弹纺丝机，拥有涤纶DTY细纤维强、中、弱网络技术，可以根据面料、成衣的流行趋势，为纺织行业提供时尚、新颖的纺织原料，产品技术已达到世界先进水平。

记者：品牌建设方面是如何布局的？

黄丁其：在品牌建设过程中，唱好品牌定位三部曲，首先是产品设计定位，定位于高级行政商务板块；其次是消费市场定位；第三是营销模式定位：直营、加盟经营。实行统一配货、注重货品结构、专柜视觉装潢设计、产品的展示出样。群鸿坚持以服装生产制造为主线，以品牌为核心，以创新为动力，以管理为基础，强化服装上下游产业链整合，打造企业高速发展的平台，我们深深地感受到企业可持续发展的动力来源于企业核心竞争力培植——群鸿企业的品牌发展战略。

记者：能谈谈群鸿的日常管理情况吗？

黄丁其：公司在发展过程中，十分重视科技应用与创新，制订长远的品牌规划，提升研发能力、加大品牌建设力度，提高品牌核心竞争力，筹建了群鸿服饰研发中心，研发中心主要从事行政、商务男装系列产品的设计与开发，对上游原料进行严格的检测，各种理化指标的测试，制订标准的工艺文件。

随着信息化经营管理技术的不断进步和发展，结合企业的实际情况加以扩大和延伸，群鸿具备产品研发、生产制造、仓储管理、质量管理、物流配载、零售终端等功能，把信息化管理技术应用到各个部门，通过各项技术数据的分析整合，为企业经营决策提供服务。在2007年度公司投资300万元，建立品牌信息化在线管理系统（ERP），采用各种软件编程技术为技术支持，其中包括网络技术EDI条码技术、电子商务技术、数据库技术、远程通信技术等。这些技术的采用使品牌营销信息化管理系统实现了业务往来和数据传递过程的电子化，为企业提供了从市场到工厂、仓储等各个环节的管理工具，帮助企业提高决策能力。使公司建立了一个集财务、品牌零售、货物流通、仓储管理、产品质量、客户信息、产品研发等为一体的综合管理系统，从而实现企业营销管理标准化、规范化、产品流动均可达到在线无滞后，一体化监控，可提供产品开发、补单计划、质量控制、库存管理、营销管理、实时补货、财务结算等。品牌营销信息化在线管理系统（ERP）的应用，以产品销售为导向，覆盖企业财务、仓储、质量、开发、生产计划等的实施，通过数据分析，使企业各个环节能够准确策划实施，准确地把握市场动态，进一步提高企业管理效率降低企业成本。

记者：对于团队，您怎么管理的？

黄丁其：我特别喜欢大雁这种动物，它们的团队精神是我一直需要学习的，公司取名群鸿也正是为此。我和我的员工就是这样一个团队，面对困难，彼此支撑，取得成绩，彼此分享，品牌与品牌之间也是团队，公司与公司之间也是团队关系，产业链的上下游之间也是团队，为了共同的目标，像大雁一样精诚合作。

我认为开发研究必须坚持以产品研发作为企业中心点，而优秀的团队就显得至关重要。公司成立之初，群鸿仅仅拥有30人的研发团队，如今发展成了80个人的团队。拥有这样一个精英团队让群鸿的发展如有神助。我也常常组织团队外出考察，去意大利等欧洲等地学习采风，掌握了解当季最时尚、最前沿的流行趋势和元素。设计研发不能闭门造车，要与时俱进，对于员工的学习进修我总是大力赞成。

记者：在家人眼中，您是怎样的人？

　　黄丁其：在家人眼中的我，应该是个靠谱的人吧。当初孤注一掷经营群鸿时，家人给予了我极大的支持。家人是我事业上的坚强后盾。我的夫人很优秀，也很有见地。她不仅在生活中很照顾我，加之同是从事服装生产行业，对我的决定她也总能理解、支持。我的儿子在海外留学7年，自2006年回国后便在群鸿企业认真学习纺织服装生产流程，在工作中能很好把握经营方向。如今他是上海群弘企业发展有限公司的CEO，我们常常交流工作上的意见，我会和他分享我的一些经验，他也会带给我一些很年轻的观点和态度，这挺让我受益的。

记者：您觉得群鸿企业的成功来源于什么？

黄丁其：抓住契机，快速反应。在看到国内高端男装市场的空缺时，我们毅然投入群鸿的经营；看到市场品牌认知度与品牌价值认知度的不对等时，果断明确Frognie Zila的经营方向；看到了都市白领对品质、个性的需求，选择对NJAL进行全权代理；看到了企业发展产业链的扩充需求，“群弘衣天下”高端集合商场便应运而生。

记者：凭借每年向市场发布的3500款潮流服饰，配合上拥有1000多名熟练车工的生产制造中心，引进目前最先进的服装生产线及法国力克公司的CAD系统，全自动工艺生成系统，群鸿已经走在男装流行前沿。对于未来，您怎么做？

黄丁其：对于群鸿企业的发展方向，我们已有了规划。群鸿企业创业以来，始终以专注的信念发展自己的主业，以高档的品质征服消费者，不断整合优势资源，打造了强势纺织服装上下游产业链。为了确保产品品质的稳定，对细节上我们有更多的考量。在研发设计过程中，强调“同质”合作，选用优质新款的面辅材料，目前我们有部分面料从国外进口，目前已与一批国内高端面辅料供应商建立了良好的合作关系。关键辅料选用国内高品质材料，如科德宝衬料、YKK拉链等，从而保证产品质量长期持续稳定。秉持“超大气场，超高品位，超优价格”的三超理念，我们计划在未来的三至五年，将在上海、苏南、浙北设立高端集合商场，完善企业由生产到经营的产业链直销模式。同时根据高档衬衫市场需求过大的特点，充分利用群鸿闲置的要素资产和群鸿ODM制造加工优势，及时组建了高端衬衫生产加工基地，更好地满足自身品牌的需要和市场的需要。