杂志汇小康·财智

文|《小康·财智》记者 袁帅

对于创业者们来说，农村电商带给他们的不只是收入上的增加，还有亲情、友情，以及自我价值实现的喜悦。在农村电商创业大军中，记者选取来自北京、深圳和哈尔滨的三位创业者，与大家一同分享他们的电商故事。

电商是我与父母沟通的纽带

曾昌华毕业于西安交通大学，在深圳工作，说来也算是个小白领，然而现在他却兼职在网上卖起了橙子。有人说，是深圳的高房价逼着白领们寻求工资以外的收入了；有人说，是受“互联网+”、万众创业和励志微商的鼓励，白领们都创业了。但是，品质要求高、客单价低、运输成本高、购买频次低等特点决定了网上卖脐橙绝不是一件赚快钱、赚大钱的买卖。为何选择卖脐橙？曾昌华坦言，脐橙对他有着独特的意义。

上世纪90年代，国有企业改革，父母双双从厂里下岗，这让曾昌华从小就明白了生活的不易。2001年，父母贷款开始种植全国驰名的赣南脐橙。由于首三年的脐橙不能销售给终端消费者，加之缺乏经验，尽管曾父每天学习种橙知识到深夜，但产量和质量仍不尽如人意，家庭经济入不敷出，债台高筑。

那时的曾昌华难以接受与别人的物质差距，毅然选择远离父母，高中、大学和如今的工作地点都远在他乡。到今年，他离家已有11个年头，在每年10个月在外的日子，他忘记了家里那50亩2000棵树的果园，淡漠了对父母操持果园的关心。“这是父母的产业，我不必为此做什么。”

随着年岁增长，曾昌华体会到父母的辛劳，明显感受到父母已不再年轻，非常想为他们做点什么，却无从下手。

一次偶然的机会，曾昌华将自家种的脐橙作为礼物送给朋友，朋友对橙子的味道和品质赞不绝口，询问是否可以购买。在与父母沟通后，曾昌华得知，原来家乡早已有众多通过天猫、微店等互联网渠道销售脐橙的例子。“既然别人能做，我为什么不可以？”说做就做，曾昌华向家里“预约”了1000斤脐橙试水，没想到短短几周之内便销售一空。曾昌华意识到，这条路子有做大的可能。

2015年11月，曾昌华的微店正式上线，起名“爸妈挑的橙”。在没有额外人力，且只出售当季直采产品的情况下，“爸妈挑的橙”在不到两个月的时间里，销售额超过2.5万元，这让曾昌华和父母喜出望外。

曾昌华坦言，运营农产品电商对他来讲意义非凡。首先，电商形式可优化自种脐橙的销售结构，提升收入。以今年为例，按传统模式销售给批发商的橙子最高售价2.5元/斤，而在深圳，精品果能卖到5元/斤以上。即便扣除包装、运输和人力等成本，还是比原有销售渠道高出不少。其次，农村电商也圆了曾昌华一直留存的“创业梦”。

最后，也是对曾昌华及其家人来说最重要的一点，电商是他们之间沟通的纽带。微店运营后，曾昌华每天都与父母核对订单，商量包装如何改进，讨论不同地区的销售成本等等，顺便也会聊工作，谈人生。电商已然成为曾家的一个连接器，一个纽带，一个核心。“这是我们这代从小地方走到大都市的年轻人与家庭保持联系的坚韧纽带，我们接触了父辈没有经历的高等教育，接触了大城市的生活特征，接触了各种新鲜的事物，我们和父母的共同语言越来越少，而‘互联网+农业’却恰恰是最合适的共同语言，这对我个人的亲情生活提供了新的重要组成部分。”曾昌华感慨道。

目前，曾昌华的微店销售范围北至北京，东至上海，西至西安，南至深圳，主要集中在一二线城市。几个月的时间可以做到如此业绩已经不易，但曾昌华并不满足于此，“去年开始得很仓促，很多环节都不够完美，今年我希望能以互联网产品经理的思维方式去优化。第一，实行产品标准化，打造精品优质的爆款。根据用户需求从大小、口味、包装、运输等方面，找到一个痛点，改造或优化产品形式。第二，打造渠道多样化，开辟天猫、淘宝、京东等多个电商平台。第三，实现品牌化运作，打造产品品牌、个人品牌和社群品牌。第四，完成合伙人运作，在多个大城市引入合伙人，开辟该区域的市场。”

几乎与曾昌华的微店同时上线，在北京做公关的耿女士也在2015年11月开始了农村电商的兼职创业。与曾昌华不同的是，耿女士的商品类型更为丰富，除了水果外，还销售米、面、土鸡蛋等，其中鸡蛋的销售情况最为走俏。

耿女士告诉记者，刚好我老公老家在河北，家里有占地面积80亩的农场，农场里种植了多种果树和绿化树，还自家放养了鸡、鸭、鹅等家禽，起初只是家人给他们寄些农产品自己用，后来也会给朋友带些，久而久之便发展成了如今的电商模式。“目前大的生活环境不是十分理想，比如现在市面上销售的米很少有新米，基本都是两年左右的陈米，大家也很注重食品安全和生活品质，所以我们想能不能给周围的朋友也带来更多的健康来源。”为了保证商品的新鲜度，耿女士销售的产品大多采用预售的形式，现在就可以预定今年的新粮，顾客要等到秋收后才能有货。

一般农村电商都是农户将销售渠道从线下走到线上的过程，但耿女士的电商之路却是逆向而行，在成功搭建起微店平台后，又延伸到中高端果蔬店的店面直销，这与他们的未来发展计划不无关系。“虽然目前电商的销售情况一般，但我们觉得，得到大家的认知和认可会有个过程，需要一定的时间和推广。后期发展稳定了，我们希望能做成结合观光、农家院、采摘为一体的体验式销售。”耿女士说。

今年2月，耿女士一家成立了自己的农产品公司——保定六亩田农产品销售有限公司，并雇佣了五个工人。耿女士表示，后续还会不断完善产品类型，比如贡米、小米、小面等。在运营过程中，最让耿女士开心的无疑是得到顾客的认可。“每次看到朋友和顾客对产品满意的评价，或主动转发产品信息时，都会觉得特别满足。”耿女士笑着说。

近水楼台先得月

作为全职宝妈加全职微商，生活在东北的韦韦妈是此次采访中做农产品电商时间最久的一位，从去年6月份起便开始在微信上售卖，目前运营平台也只有微信。

与曾昌华和耿女士相比，韦韦妈所在的城市似乎可以说是近水楼台先得月。东北特有的黑土土壤肥沃，腐殖质深厚，有机质含量高，是肥力最高的土壤。俗语说：黑土地不上肥也一样打粮食。正是有了这肥沃广阔的黑土地，东北地区成为我国最著名的农业区，也成为著名的玉米、大豆、粳稻生产带，并具有优质高产的特点，畅销国内外市场，由此也便有了“东北熟、天下足”的说法。

正是因为拥有这些得天独厚的优势，韦韦妈出售的农产品不仅产自自家的山地农田，使用的也均是农家肥（猪粪），蓄养的家畜也是吃自家粮食长大，生产过程中完全不涉及饲料。虽然成本高，但是食用放心，这让做了母亲的韦韦妈感受更加深刻。

随着农产品产量的节节高升，韦韦妈开始把剩余产品分享给更多人。韦韦妈坦言，进入农产品圈子后，结识了更多有共同理念的良心果园主，大家互通有无，放到平台上的产品种类日益丰富，不仅有本地蔬菜、水果，还有海鲜、进口提子等。