杂志汇小康·财智

文|《小康·财智》记者 吴洁

“陈升这个小伙子不错，是我们村为数不多的大学生，一直是村里的骄傲。”福建省宁德市古田县树兜村的一位村民说，“现在的年轻人，就是有想法，有好好的工作不干，有高工资不拿，硬是要跑回来当农民，开电商，虽然我们搞不懂，但是，我们父老乡亲还是比较支持的。”

32岁的陈升是一个毕业近8年的本科生，在广州这样的大城市也稳定地工作了7年，然而他现在满脑子想的都是如何能把家乡的特产通过网络推销出去，完成他的电商“创业梦”。

回家乡创业

之所以会放弃在广州还算不错的工作和薪酬回乡创业，源于陈升多年来的亲身感受。

2008年陈升毕业于华南理工大学，辞职以前在广州的一家互联网科技公司工作，刚过30的年纪已经是公司的中层领导，年薪在30万元以上。

“以前我给别人介绍自己家乡在宁德，都没有人知晓。近年来，一提到宁德古田，同事和周边的朋友们还是有人知道那是食用菌之乡，而且他们中有的还去过，对当地的银耳和香菇特别感兴趣，但却不知道怎样才能买到正宗的。”陈升回忆道。

“我是从古田农村走出去的农村娃，每年逢年过节都回家看望父母和长辈，同事们和朋友都会喊我顺便带点古田的银耳、香菇、竹荪等特产回去。”陈升说，“每次回去，车里除了人，就是土特产。”

久而久之，陈升心想，自己周边的小圈子都这么感兴趣，那还有更大的圈子，更多的人也一定有想法。从那时起，他就开始琢磨，是不是可以回乡弄个网店直接把家乡的食用菌特产销售出去？

而此时，全国上下正掀起“大众创业”、“万众创新”的新浪潮。于是，2015年上半年的某一天，陈升便做了一个大胆的决定——回乡创业，利用“互联网+”的大好形势，把家乡的土特产卖向全国。

一年时间为限

其实，当时我想回家创业开网店，估计第一个反对我的应该是爱人，支持我的应该是父亲。陈升说，万万没有想到，刚把心里的想法告诉爱人，从她脸上的笑容就知道了答案。

当晚，立即打电话给父亲，我还未把要辞职回家当农民、开网店的事情说完，平时很慈祥的父亲就劈头盖脸的骂起来。

“陈升是我们村少数几个考上大学的本科生，曾经是我的骄傲。现在，我既不想我的儿子飞黄腾达，又不想他当官发财，只想他在大城市好好工作，拿着稳定的工资，好好生活就是。”陈升的父亲说，“乡亲们都眼巴巴看着，如果一个大学生在外打拼几年后又回到农村来，亲戚邻里怎么想?我们的老脸哪里搁?”

有好长一段时间，部分村民还议论说是不是陈升在外面犯了什么错误，混不下去了才选择回家。陈升的父亲说，我以前是村干部，也是一个爱面子的人，你说反不反对？好在陈升的姐姐也是一个有想法的人，她多次在外地打电话回来做我工作，我只好给出一年的时间为条件，让他试试。

第一笔订单的信心

从去年5月开始，陈升便在淘宝上开起了网店。开网店容易，但想赚钱却并不是一件轻松的事情。网店开张的前一个月，一笔订单都没有，看到这样的效果，父亲显得无比焦急，但陈升显然更看好未来的发展趋势。

开业后的第35天，陈升的网店迎来了第一笔订单，是上海的一名客户，在网上定了20斤银耳，当时我既开心又紧张。陈升回忆说，“不敢怠慢。立马到农户家里组织货源，以高出当地2～3元的价格购买品级最好的无熏硫黄的银耳，当天下午4点左右就把货全部发出。”

顺利交易第一笔订单后，陈升得到了客户的一个大大好评，信心倍增，而这第一位客户也自然成了陈升的老顾客。陈升说，“其实县里做食用菌土特产的网店有很多，想要留住客户，就要有好口碑。”

据记者了解，2015年上半年，古田县电子商务活跃网店数量就有120家，电商交易总额约为6800万元，其中主营食用菌的产值就达到了约1800万元。目前，古田县20%的食用菌通过互联网销往日本、东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区。

不仅如此，去年2月份，为了进一步推动食用菌产业与信息产业的深度融合，古田县食用菌电子商务创业园正式成立。园区共计1470平方米，覆盖了15个独立电子商务办公间以及一个大型电子商务孵化区，可容纳100～150位电商从业人员。面对如此大的市场和良好创业环境，陈升更是决心要把网店做好。

为了打出自己的品牌，陈升首先在自己的货源上下功夫，保证销售的食用菌一定是当地品级最高的。

“有了订单我才去村民家里收食用菌，我会把我收货的过程拍摄成小视频发送给顾客。”陈升告诉记者，到村民家收的食用菌都是自己非常了解的，银耳绝对不会有硫黄熏的，花菇也不会打农药，而且自己上门收的价格比市场上要高，村民们在家就能把食用菌卖出好价钱，这样的模式也得到了很多村民的支持。

有了好的产品，陈升销售的商品也有了很好的口碑，随着朋友圈的扩大，订单也开始多了起来。看到销路慢慢打开，陈升同时在手机微信上卖起了家乡的土特产，同样的销售方式，让他的商品开始供不应求了。

“随着订单的增多，村里的花菇也供不上了，但是没货的时候我宁可缺货不卖，也不以次充好。”陈升说，通过这样建立的诚信，他开始在网上销售自家的土鸡蛋，没想到生意也非常火爆，至此，他的土特产销路彻底打开，最多的时候一天就接了200张订单。半年的时间他就盈利五六万元，而且也带动了周边村民致富。

“我种的香菇很多，别人来村里收的价格不是很好，但自己又没时间拿到县里卖，多亏了陈升上门收购，既省了我去县里的时间，还赚到了更多的钱。”村民林淑珍告诉记者，家里的食用菌都希望卖给陈升，村里很多人都愿意和他打交道。

物流成本下降70%

陈升打开 销路还有一个重要的因素，就是物流。

据国家邮政局统计数据显示，2015年国内快递网点的乡镇覆盖率为48%，还有近一半的乡镇不通快递，而陈升所在的树兜村就存在“最后一公里”的难题。

“从去年夏天开始我就跑快递，最 开始由于销量少，我只能每天傍晚把当天的订单包装好骑摩托到4公里外的镇上寄出去。刚开始快递价格比较贵的，比如，一件3公斤的货品寄到杭州需要30元，如此高的物流费用就有点吃不消。” 陈升说，“刚开始由于快递贵，能承受的顾客也就更少了，后来我和周边其他村同样做网店的朋友组了一个微信群，跟快递公司协商，我们保证每天的发货量，而快递公司负责每天傍晚来我们这几个村收快递，同时，3公斤以下只需 8元钱就能寄到全国各地，这样一来，物流成本就下降70%，顾客得了实惠，销量也就上去了。

未来就像滚雪球

尽管网店正式运营还不到一年，但在陈升的努力下，生意越来越好，昔日反对他回家创业的父亲也终于放了心。