杂志汇中国商人

在“新天地首届中芬文化交流节”期间，很多中方政商嘉宾是第一次跟芬兰方面零距离接触，长期致力于中芬合作与交流的朱明明就成为认识和了解芬兰的百事通。

然而，朱明明对芬兰这个国度和民情的了解，跟芬兰人逐步建立深厚的友谊，也经历了漫长的考验。

芬兰人内敛低调、执着保守的性格，使得朱明明在游说芬兰市政府乃至区政府上费了很大功夫。他选择了“开诚布公”的做法，让芬兰方面逐渐放下对中国人的既有成见，敞开胸怀迎接来自中国的企业家。

在朱明明看来，芬兰人是一个非常害羞的民族，他们不会做marketing，脑袋里有一种“酒香不怕巷子深”的观念，但其实巷子太深，也会带来局限性。如今国际竞争日益激烈，许多国家想进入中国市场分一杯羹，导致缺乏市场宣传的芬兰优质产品难以在中国消费者当中建立品牌知名度。做国际市场，不但需要良好的愿景和勇气，还需要了解国与国之间的文化差异、商业操作模式和国家的法律规定，同时个人的信用和彼此间的信任也需要长时间的建立。在此背景下，就需要更多民间力量和中介人来推动双方的交流与合作，让芬兰认识中国的企业家，让中国了解芬兰的科技、教育和文化。

改变世界，就要从改变身边合作与营商环境开始。基于这种认识，朱明明创立的FINC平台包含了贸易、科技、文化、旅游四个版块，基本囊括了所有的社会资源，致力于为中芬之间的经贸文化交流与合作牵线搭桥，为两地产业的合作与发展赋能，注入新鲜的血液。

FINC平台的存在，能够让中国与芬兰的对接更加便利、快捷、透明。

不以盈利为目的，而是以促进中芬双方协同发展为目标，这样的格局与胸襟，使朱明明把自己的目光聚集在核心的愿景上，就如同11年前他说过的那句话：要做中国与世界的桥梁。这个初衷从来都没有改变过。

志存高远，方能远航。不拘泥蝇头小利，着眼于新型贸易，朱明明向我们展现了国际经贸合作的新视点。以中芬跨国交流为目标，他在两国间数万公里牵线搭桥的基石逐渐稳固，FINC平台日渐宽广的发展空间来自于他一步一个脚印的稳健作风。

郁听雪：除了您在海外多年的求学经历，还有什么因素促使您着手创立FINC平台？当时的初衷是什么？

朱明明：我读雅思的时候，有一天考官问了我一个问题：“你出国的目的是什么？”我当时的第一反应，就是我想做中国与世界的桥梁，所以出国的时候就抱着这个想法。我创立FINC的初衷，其实是想把海外优质的技术和产品带入中国，因为海外和国内在沟通上存在很大的误区，经常出现信息不对等的情况。我想做一个良心商人，把好的东西引进中国。

郁听雪：随着9月中芬文化节圆满结束，中芬两国之间的贸易合作、教育沟通、文化交流等也会进一步开展，这些合作会对双方产生怎样的影响？

朱明明：这将是一个多方联动的巨大效应。首先，芬兰的乌西玛大区有26个自治市，浙江省下属的市也不少，双方城市之间可以组成不同的友好市。其次，双方在各个领域，包括贸易、科技、文化、旅游等，都可以产生良性互动。当城市与城市之间的互动产生之后，会酝酿巨大的能量，由点及面产生爆炸性的效应，从而彻底打开市场。

郁听雪：可以看到中芬合作所带来的成果是方方面面的，您是如何克服过程中的各种困难呢？

朱明明：朋友经常说，我做了三年雷锋。因为我不收钱，免费帮助芬兰企业在中国落地扎根，所以整整三年我们处于不盈利的状态。许多人看好我们做的事情，却看不懂我们的模式，认为我们很奇怪，但只有通过这样的方式，我们才能在芬兰打开信任度。我在每一个细节上都安排得很好，包括来宾接待中，接机在哪儿，参加哪个活动，以及对方的饮食习惯和住宿安排等，方方面面做到细致妥帖，帮海外来宾解决所有的问题。

我的目的就是，只要你下了飞机，在接机口看到FINC的海报，你就找到了安全感。

郁听雪：在中芬正式开启合作之后，您下一步的计划是什么？

朱明明：希望在未来能够达成更好更深度的合作，让中国的强项走出国门，让芬兰的强项迈入中国，形成一个互补的、良性的循环。同时，两国在贸易、科研、教育等方面也可以互通有无，进行更广泛的合作。

芬兰作为一个典型的市场经济国家，政府一般不会干涉企业的经营和发展，但这个国家以中小企业居多，没有一个好的平台去帮助它们连接外部世界。我有必要来做这个事情，这是我实现“做中国与世界的桥梁”的愿景和责任心的自然延伸。

郁听雪：由于行业间的差异，两个政府政策间的差异，您在整合企业、政府、学校这三者之间关系时，最困难的问题是什么？

朱明明：总而言之关键是两个词，一是需求，二是匹配。无论是政策也好，市场也罢，都是围绕需求而来。有需求后，必定要匹配落地，这是一个很实际的想法。比如说，芬兰人在卖东西的时候，不会宣传产品的优势在哪，我要做的事情就是教他们如何写PPT找出产品特色与卖点，针对中国市场的需求进行推广。

这是匹配里最难的一块，花费的精力非常大，要针对每个项目跟他们对接，根据实际的情况再推到中国来。同时，我们跟国内相关政府部门也要沟通。我们不仅要了解不同地区政策与市场的变化，还要了解不同区域或平台的需求，非常需要大数据的支持。

郁听雪：做任何事情都是有风险的，创业也如此，您是如何看待的？

朱明明：创业风险是很难避免的，但做FINC平台对我而言是一生必须要去做的事业。如果这一生不做一件心里真正想做的事情，我一定会后悔。这就是我会坚持一直走下去的原因，哪怕再困难我也不会退却。其实到现在，我一直是用自己的其他生意来支撑我在中芬合作方面的理念和梦想。

我坚信，这件事情是富有长远战略意义的大事业。我现在做的是FINC，意思是——Finland in China，我未来也能做其他国家，最终目的就是做World in China，将中国与世界连接。我不知道这辈子能不能做到，但我会努力往这个方向挺进。

郁听雪：您作为新一代中国商人的新锐代表，对于年轻企业家有什么建议？

朱明明：我想说的就一句话：多做一些对社会有贡献的事，不要做投机取巧的生意，个人的价值自然会在做有益的事情时体现出来。商

浙江省委副书记、省长袁家军会见主办单位负责人张军（右）、朱明明（左）