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北京市场公交客运批量配装玉柴6L、6J发动机成为一个拥有绝对优势的领跑者，是无数跟随者的梦想，却也是领跑者的困境。

当已经成为领先者之后，如何保持持续领先？

作为客车动力毫无争议的领先者，玉柴机器深耕北京市场所取得的佳绩，或者可以借鉴。

在“无人区”领先者做什么

作为行业领先者，玉柴机器已经在中国客车行业领跑多年，它的前方是一片无人领航的“无人区”。

在“无人区”，找不到标杆的领先者，最需要战胜自我。

警醒的行业领先者，不仅居安思危，把目标放在更远的未来，更是不忘初心，始终牢记稳住阵地。

玉柴股份销售公司北京办市场经理王威告诉《商用汽车新闻》记者，自从进入公司，一年中他没有几天能坐在办公室里，“不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上。”

他入行时就被师傅教导，在玉柴，一切以客户为中心，不论什么时候都不能放松。尤其做市场，必须走近客户，密切与客户的联系，才能把握客户需求。

主动求变领先者的转型

保持对客户、对市场的洞察力，是玉柴“客户至上”理念的核心逻辑。作为领先者，不仅了解客户的当下需求，还要预见到客户未来的需求。

王威走访客户的过程中，难免会遇到这样一个无可回避的问题：虽然新能源汽车补贴过渡期已经结束，充电场站建设还不够完善，但客车的新能源方向已经不可逆转。北京地区这一趋势表现得更加明显。

这也是这个时代的特色，当你经过努力成为了行业领先者，你的竞争对手却可能来自行业以外。

当然，向来以市场触角敏锐著称的玉柴机器，早早看到新能源汽车时代的到来，并做好了准备。

早在2005年，玉柴就介入混合动力系统的调研开发；近几年，玉柴新能源混合动力、纯电动产品崭露头角；玉柴股份有关领导更是曾在早前透露，玉柴将大力度开发包括高效混合动力、燃料电池、电驱动总成在内的新一代新能源产品，并在年内推出样品。

在新能源动力系统领域，玉柴已经具备了完整的新能源动力系统核心零部件研发、制造能力，并拥有我国覆盖范围最广的新能源服务网络平台，可向客户提供整套新能源动力系统解决方案。

当新一代新能源产品将成为玉柴在新能源客车市场的主力，这样的信息传递给客户的，是玉柴作为领先者，主动转型、迎接时代挑战的进取心。

“马太效应”领先者的优势

对于领先者来说，已经取得一定成功后，那就更容易取得更大的成功，“马太效应”说的就是一种优势的累计。

客车行业已经连续几年呈现下滑态势。今年1~6月份，玉柴股份在北京客车市场逆势增长，份额上升了31.8%，占比直逼88.2%，优势地位再次得以巩固。

当市场机遇来临，玉柴以往在市场中积累的优势，让它有理由获得更多机会。

今年北京地区客车市场有两大利好：一是北京奥运十周年前后集中上量的国三客车，今年达到了更新换代的高峰，仍然存在传统动力客车的需求。二是相关部门强化了对出租汽车和省际客运、旅游客运车辆监管，让规范运营的集团客户从中受益。同时，这部分客户恰恰是一直以来的玉柴“忠实”用户。

核心技术领先者“真﹒牛”

其实，市场份额大、市场份额牛不是真正的牛，核心技术牛才是真正的牛。

拥有核心技术，是玉柴一直保持领先优势的“必杀技”。

作为国内最早发布国产满足欧六排放标准发动机的企业，玉柴早在2011年就发布了YC6L-60系列欧六柴油机，2015年，在北京市场实现了批量投放，2016年，再次获得了北京公交的301台欧六机订单。目前，玉柴欧六柴油机已有近500台在北京运营。

2018年初，玉柴机器在广西玉林总部发布14款车用国六阶段发动机，成为国内内燃机行业首次发布系列达标国六产品的发动机企业。下半年，国六标准正式颁布，玉柴国六发动机同步开始迈向市场。照这样的节奏走下去，玉柴有望将继续以领先位置，首批实现国六发动机的销售。

应该说，从国一到欧六，玉柴一直是国内排放升级的领先者，进而将产品定位在“世界一流”，全面对标国际。从早期的规划、设计方案开始，玉柴就引入了系族化、模块化的概念，全力打造功率覆盖100~650马力的S、K、Y三大国六阶段发动机平台。

几经排放标准升级、更新换代的历练，北京地区用户已经深刻认识到：必须跟上技术、标准的步伐，买超前一点的产品，才能延长产品的使用寿命，降低全生命周期的成本。

在排放标准始终领先全国的北京地区，玉柴技术领先格外明显。

多元拓展领先者的选择

领先并不代表永远的成功，却往往意味着拥有更多的选择机会，进入更宽广的领域。

不断自省的忧患意识，让玉柴从不放松。

在客车动力市场牢牢占据优势地位之后，玉柴多元化的动力组合，在卡车动力、乘用车动力上取得不错进展。

在北京市场，YC6J在客车、卡车上都有配装。而YC6A的东风柳汽T5和龙卡，也已经成功进入轿运车领域，赢得批量订单。

另一方面，在轻型柴油机被国外巨头占据的现状下，玉柴以自主研发的YC4Y系列，彰显了自主品牌的技术底蕴和研发实力。YC4Y20发动机配装北汽BJ40L越野车，上市即进入热销状态。

YC4Y这款玉柴面向未来研发的轻型动力产品，不仅轻客上批量应用，还积极拓展皮卡市场，并借助北汽越野车项目取得重大突破，为玉柴成功抢滩高端乘用车领域。

随着玉柴股份销售产品结构完成多元化覆盖，玉柴的市场话语权，无疑将进一步增强。